拓展國際業務，企業需要了解哪“三方面和七要素”

現階段，在國內市場趨近飽和、同行競爭趨于激烈、產業供應趨向固化的環境下，出海發展自然成為了眾多中企的戰略方向之一。而中企一旦決定向國際市場邁進，就有必要先行構建一個完整的全球拓展戰略。然而，即便是體系成熟、歷史悠久的大型企業，在進入完全陌生的國際市場之前，也極有可能不知所措。淪陷在新市場泥淖里的大型企業案例屢見不鮮：有些企業靠時間、資金和人力堆積，在當地發展得風生水起，但也要承受漫長的壓力煎熬；更多的企業則是灰頭土臉地摸爬滾打，在當地舉步維艱、進退兩難。 

因此，在企業真正啟程之前，我們將從“三方面、七要素”的角度出發，帶企業領導者深度剖析拓展國際業務過程中的注意事項和行動規劃。 

三方面 

1.    法務 

一般而言，各個國家/地區上到國家層面、下至地方一級，都有各自的法律法規、案例依據和執行標準，所以在企業開發當地業務之前，深入了解當地法律法規就顯得至關重要。 

2.    稅務 

企業在進駐陌生市場后，稅務是極易造成疏忽的一項重要議題。一位商業巨鱷曾說：“你可能會在目標市場賺得盆滿缽滿，但如果你沒有制定完備的稅務規劃，那你就只能等待痛苦的降臨。” 

3.    財務 

不只是投資者，當地財務監管部門也會持續關注企業的財務狀況和資金動態。及時、準確、詳細的財務報告既可以幫助企業制定決策，也可以避免產生與當地部門斡旋帶來的行政與人力成本。 

七要素 

1.    確立當地模式 

邁向新市場之前，企業最先需要考慮的就是進駐模式。當地的企業形態對經營方式和預算成本起著決定性的影響。一般來說，企業在正式進入陌生市場前有兩種選擇：實體和名義雇主。本文只分析和討論企業在陌生國際市場成立實體的情景。 

2.    完善行政準備 

企業一旦選擇在當地成立實體，就要承擔巨量的文書工作。例如，巴西政府要求，尚在籌備的企業必須在注冊成立階段準備43份文檔，辦理超過13項正規手續。這意味著，經過繁復漫長的籌建期，再熬過無數個周末和節假日，市場機遇早就悄然與企業擦肩而過。 

3.    評估人才聘用 

伴隨勞工保護的國際浪潮，世界各地對勞工的保護意識也逐漸升高。在保護弱勢群體的大趨勢下，為滿足用工合規和各地員工需求，企業的當地資源和專業知識就成為了落地生根的先決條件。由于市場的獨特性和差異化，企業往往需要單獨評估目標市場的人才聘用形勢，以規避相關風險。 

4.    思考機構體系 

如果企業選擇在其他國家/地區成立當地實體（通常是子公司），那么企業將面臨各種國際稅法的沖擊，被迫迎接諸如母公司應持有的當地實體股份配比、母公司對當地實體的管理模式和處理態度、股東或投資者面臨的稅務風險等問題和挑戰。 

5.    研究轉移定價 

轉移定價研究是企業就業務、服務、產品和無形資產等方面開展的經濟研究。如果充分利用轉移定價，企業就能規避高額征稅、戰爭、政局動蕩、政府征用、沒收、外匯管制、通貨膨脹、銀根緊縮等各類政治、軍事、經濟風險，從而實現企業或集團的利益最大化。 

6.    重估財務規則 

整合報表一直都是跨國企業如鯁在喉的行政性、技術性、結構性難題。如果企業選擇成立當地實體，那么就需要根據當地法律法規的案例依據和執行標準，重估企業內部的財務流程和結構體系，整合母公司與當地實體的財務報表。有些司法管轄區甚至還會要求企業逐月或逐年審計，這對很多剛進入陌生國際市場的企業來說負擔太重。 

7.    建立銀企關系 

想跨國發展當地實體，那就勢必要選擇與當地銀行展開深度合作。不過，現實可遠沒有理想狀態那樣美好：當地銀行要求的開戶資金龐大、熟悉當地金融管制的時間過長、開戶人往返于銀企之間的次數頻繁……為了盡可能減少這些冗繁的行政成本，企業應在企劃初期先行建立銀企關系，提前熟悉當地的金融法律法規并規避相關風險。 

小結：找對合作伙伴，順利拓展國際業務 

以上總結的要點看起來略顯復雜，但其實對于企業來說，大可不必獨自完成所有這些內容。戰略合作伙伴才是幫助企業拓展國際業務，解決各種業務挑戰的寶貴資源。法務、人才資源、稅務和財務方面的合作伙伴不僅可以幫助企業探索創新，更有效地實現業務目標，還有助于避免因違規而被罰款和承擔法律后果的風險。 

提供全球名義雇主服務的Safeguard Global就是這類戰略合作伙伴的一個典型代表。他們了解當地勞動法和各種規章制度的細節，并能通過以下方式保障企業合規。 

l  為企業員工制定規范的雇傭合同

l  幫助企業隨時了解最新的法律動態

l  按照當地法律規定，支付員工工資、稅收和福利