柔宇科技擬A股上市破局有戲嗎：產品端競爭力不強 能否量產是個謎

留給柔宇科技試錯的時間，似乎也不多了。

　　國慶前，柔宇科技正式推出新一代折疊屏手機FlexPai 2，9988元的售價讓它成為市場上最便宜的搭載驍龍865的旗艦手機。

　　根據柔宇官方公布，柔宇FlexPai 2發布后開啟預約的第一個小時，在京東的預約人數就超過了50000人，9月23日，柔宇官方再次更新了數據：截止23日14點，柔宇FlexPai 2在京東的預約人數突破了150000！

　　但事實上，對于柔宇科技以及力推的折疊手機，很多人并不買賬。在《每日財報》看來，這次新產品的發布，其實也是柔宇科技不得已做出的選擇。畢竟，它在2014年發布了業界最薄、厚度0.01毫米的柔性顯示屏后，已經很久沒有能夠吸引外界關注的產品了。

數據來源：企查查

　　作為全球成長最快的科技獨角獸公司之一，柔宇科技一直是創投界的明星。據企查查數據顯示，它先后獲得深創投、松禾資本、IDG、中國銀行、保利資本等多家國內外知名投資機構的多輪投資，2020年5月再次完成E輪融資后，估值約達60億美元。

　　不過，由于其主營業務柔性屏的技術、產能、良率、合作伙伴等相關問題，柔宇科技在國內一直深處輿論漩渦。總的來說，柔宇科技的產品、供應鏈和專利三個方面備受質疑。

　　1、To B&To C業務兩手抓，產品端競爭力不強

　　柔宇科技是一家專注于柔性顯示領域的公司，它一直堅持To B和To C的雙線發展模式，但這并非易事。

　　從To B層面來看，柔宇科技與頭部玩家相比還是處于劣勢，這直接表現在它的話語權與議價能力上。如果不能從根本上打破這一瓶頸，對于柔宇科技之后的發展來說，并非好事。

　　試圖通過發力消費業務、提升消費認知來增強其在To B市場的話語權，從而實現破局，這其實也不難理解。

　　但回到現實來看，柔宇的消費業務要成圈，也非易事。《每日財報》注意到，從其目前在消費市場的布局來看，雖然各領域頻繁出手，成績并不理想，給人“眉毛胡子一把抓”的感覺。

　　現在來看，其系列產品的銷量和品牌知名度，并不高。以2018年11月發布的號稱全球首款可折疊柔性屏手機FlexPai為例，三種配置均價一萬元，看似比其后發布的三星Galaxy Fold和華為Mate X折疊屏手機有價格優勢，但最終據稱僅售出不到千部，業績慘淡。

　　與之相比，截至到2019年年底，三星官方稱Galaxy Fold售出了50萬部，華為官方雖然未公布具體銷量，但有業內人士預估其銷售量應在10-20萬部之間，可見其產品并沒有得到消費者認可。

　　但是關于產品營收和銷售的情況，柔宇科技避而不談。有媒體在采訪中問到柔宇在B端和C端的營收占比情況，而柔宇科技方面則以“對外公布的具體數據需要審計部門計算核實才能披露”為由拒絕提供具體數據。

　　面對外界質疑，劉自鴻“用產品和市場說話”的表態，現在來看似乎略顯無力。更為關鍵的是，自成立以來，“PPT公司”、“包裝概念”、“下一個樂視”等標簽一直伴隨著它，至今也未能摘掉。

　　2、“PPT公司”等標簽尚未撕掉

　　柔宇科技喜歡做形象宣傳，特別是對其創始人劉自鴻的個人包裝。在搜索引擎上搜“劉自鴻”三個字，柔宇創始人兼CEO劉自鴻的個人百科資料格外豐富和矚目。

　　但真正好的產品，不是停留在說，落地實施，見到產品才是最重要的。無論是產品線還是產品上，外界對柔宇的認知，與高融資和高估值形成了明顯反差。“太包裝概念”是外界對柔宇的質疑點，也讓柔宇有了PPT公司之稱。

圖片來源：天貓旗艦店

　　柔宇在天貓旗艦店的商品，銷量高的仍是智能手寫本，最能體現其核心競爭力的折疊屏手機在店鋪月銷也為數不多，而競爭對手三星、華為的相應產品月銷在10萬臺左右。作為一個估值60億美元的獨角獸來說，收入少得可憐。

　　曾有過一個說法，柔宇之所以要推出柔派，把下游的事情做了，正是因為沒有下游買單，不敢把面板的賭注押在柔宇這樣的初創公司身上。一保證不了質量，二保證不了產量，三成本那么高，如果下游廠商用這樣的產品，豈不是搬起石頭砸自己的腳嗎？

　　3、能否量產是個謎，上市是破局還是幻滅？

　　8月5號，中信證券發布關于深圳市柔宇科技股份有限公司（簡稱：柔宇科技）的輔導備案公告稱，2020年8月4日，公司與柔宇科技簽署了輔導協議。

　　硬科技產業的研發就是一個吞金獸，此次上市募資，也是柔宇科技必然的選擇。只是由于它飽受爭議，即便上市成功，能獲得二級市場的認可嗎？

　　柔宇科技官方信息稱，其已與全球500余家企業客戶共同合作，包括國際知名品牌如路易威登Louis Vuitton、空中客車Airbus、Cleer、中國移動、李寧、豐田、廣汽、PSA、羅格朗Legrand、瀘州老窖等。在市場需求最大的手機市場，柔宇尚無一家手機巨頭級別的客戶。

　　受限于技術、內折屏、外折屏、三折屏、環幕屏，各種各樣的屏幕形式成為手機大戰的焦點。

　　重要的是，折疊屏手機能否被市場接受還是一個問題。但留給柔宇科技試錯的時間，似乎也不多了。