東南亞通信市場分析：“中國品牌”三足鼎立

　　全球手機產業風起云涌，產業格局瞬息萬變。近年來，隨著中國智能手機制造業的極速發展，中國超越美國成為全球最大的智能手機市場，全球手機產業被“中國制造”所撼動，“世界看中國”的時代已經全面到來。

　　據旭日大數據初步統計結果顯示：2017年，全球智能手機出貨量15.3億部，中國智能手機出貨量為4.8億部，占比31.41%;全球智能手機出貨量TOP10中包含中國7家企業，在TOP前20中國內廠商占據12家;全年世界智能手機產量中的25億部就有20.5億部是來自中國，占比率高達82%。

　　然而，國內消費市場已逐漸無法滿足龐大的數據和中國手機品牌的發展速度。國產手機開始將戰火逐步從國內燃至全球，積極開拓海外市場，“墻內開花墻外香”的趨勢愈演愈烈。東南亞作為一個新興市場，相比成熟市場而言更有利于國內手機廠商開拓發展。

　　“搶灘登陸”：手機終端是核心

　　在東南亞地區，手機市場需求絕大數集中在中低端機型，消費者最為看重的是手機的性價比。據統計，2016年東南亞地區全年銷售智能手機1.01億部，相比前年增長4.3%。其中國產手機廠商對該地區的增長起到了關鍵作用，OPPO，華為和Vivo合計在東南亞占據21%的市場份額，全年手機品牌熱銷TOP5中，國產品牌占據3席，成功搶灘登陸。

　　2016各大手機廠商銷量排名情況：

　　三星：全年銷售2330萬部，年增長率13.1%，市場占有率23.0%，相比2015年略有增長。

　　OPPO：全年銷售1330萬部，年增長率高達137.5%。市場占有率從2015年的5.8%上漲至13.2%。

　　華碩：全年銷售590萬部，年增長率是-28.9%。市場份額也從2015年的8.5%下滑至5.9%，下滑趨勢明顯。

　　華為：全年銷售520萬部，年增長率13%，高于市場總體的平均增長速度。市場份額從2015年的4.8%微增至5.1%。

　　True：全年銷售460萬部，增長速度落后后市場整體水平。

　　2016東南亞地區智能手機市場概況(單位：萬部)

　　華為：作為中國手機品牌的“一超”，在東南亞市場的發展勢頭迅猛。華為在緬甸已經有將近100家旗艦店、品牌店和加盟店。同時受到緬甸和泰國等國家的需求影響，華為在東南亞市場的智能手機總出貨量增加160%達到900萬部。目前，華為在緬甸已經有超過50%的市場占有率。

　　東南亞是OPPO重點發展也是成長較快的地區。在當地OPPO運用邀請本土明星拍廣告，大規模廣告牌投放和實體店面推銷等模式迅速推廣品牌，將國內成功經驗復制到東南亞市場，事實證明，成效顯著，OPPO在東南亞市場以13%的市場份額位居第二。

　　小米在東南亞的策略同樣是以低端機紅米系列機型做前鋒，以性價比模式作為殺傷性武器，再逐步將小米的生態鏈搬至地區各國，可以說是國內市場的翻版。在小米6的發布會上，雷軍公布了小米手機全球市場情況，在東南亞的印尼、緬甸均取得耀眼的成績。小米持續發力，必將成為東南亞地區排行榜TOP5新成員。

　　自酷派手機以自由品牌正式進入印尼、越南等東南亞市場，分別以soar、star、sky三款高中低檔手機產品迅速打開局面，并借助印尼運營商telksel的資源和優勢快速覆蓋印尼市場。力爭三年內躋身印尼手機市場的前五名。

　　華為、OPPO、vivo之所以能成為東南亞最具競爭力的手機品牌，最主要還是來自各具專攻的產品。OPPO和Vivo主打自拍，使OPPO F1和Vivo V5成為東南亞的暢銷機型，另外專注成像質量的華為P9也在該地區深受喜愛。同時，OPPO和vivo鼓動國內代理商分兵海外，極短的時間便在東南亞市場建立線下銷售體系，與此同時還在印尼打造了生產工廠。

　　“立足發展”：通信運營商是保障

　　近年來，隨著電信和互聯網技術的飛速進步，東南亞大部分國家的電信基礎設施出現了跨越式的發展。在大部分東南亞國家，3G技術基本普及，4G在不斷完善，智能手機的銷量連年攀升，移動端用戶大大超過使用成本較高的PC端用戶。

　　作為經濟不發達國家的柬埔寨，手機普及率已經基本達到人手一部。緬甸在2012年開始對外開放后，手機使用者已達3300萬，占全國人口60%，其中90%以上使用智能手機。菲律賓的電信市場在東南亞國家當中處于中等偏上地位，主要表現在移動通訊方面，其手機擁有率已經超過一人一部。

　　從菲律賓總統杜特爾特宣布：將對中國電信企業開放本國電信業務來看，中國電信運營商在打開菲律賓市場之前，已在東南亞各國陸續取得了一定的市場份額和認可。如：中國移動收購泰國和馬來西亞多家電信巨頭的股份，中國聯通在新加坡建立了子公司，向新馬和印尼提供相關的技術服務。中興在印尼通過與當地電信運營商合作，獲得了大量寬帶設施和無線基站建設項目。足以看出，中國品牌企業正在滲透東南亞通信市場并開花結果。

　　僅以泰國為例：國內軟件企業中興軟創2016年與泰方新簽合同近兩億元人民幣，僅能勉強滿足當地兩大運營商的迫切需求。據了解，中興軟創是中興通訊旗下子公司，致力于為電信運營商和政府企業客戶提供通信和信息解決方案。

　　截至2016年，泰國固網用戶500萬，移動用戶9500萬，骨干網絡正在完成3G到4G的轉型，預計未來幾年通訊行業將保持高速增長，市場潛力巨大。目前中興軟創與泰國兩大運營商AIS、True達成深度合作，提供全套技術解決方案，為超過半數的泰國人民提供通訊服務。同時中興軟創將加大對東南亞市場的投入，現已在新加坡等地成立分研發中心。

　　未來，中國通信運營商和手機品牌商將與東南亞形成更深度的戰略合作，構建完整的生態圈，促進共同發展，實現合作共贏。

　　“深挖廣拓”：品牌電商供需求

　　目前東南亞區域總零售額中的3%來自電商。對于手機智能終端產品的銷售，電商渠道則是不可或缺的重要部分。2016年起，中國品牌互聯網企業，陸續開始進軍東南亞，對于中國互聯網企業或者風投而言，最容易進入、最有機會的也是東南亞市場。

　　從中國互聯網巨頭阿里巴巴收購總部位于新加坡的Lazada集團，實現了對東南亞最大的電商集團的控股，業務擴及新馬泰、印尼和越南，到騰訊并購東南亞最有影響力的電腦游戲商Garena，再到京東致力在泰國打造電商平臺的種種案例表明：中國品牌在深挖銷售渠道，廣拓潛在客戶，滿足消費者需求等方面正在行動，也將助推中國企業在東南亞地區的鼎立。

　　至此，以智能手機制造企業、運營商和電商為首的“中國品牌”均已在東南亞地區集結。在新馬泰、印尼、越南和菲律賓等國，中國手機產業鏈上企業以搶占東南亞半壁江山。

　　未來，在東南亞地區實現5G技術的覆蓋和國產智能手機的廣泛推廣，中國品牌手機企業還需加大開拓力度，運用好由手機終端產品、運營商和電商組成的一張互相反饋、相互促進的三位一體網。產品提供支持，運營提供保障，電商提供需求，這樣才能通過良性互動更好的培育市場，“中國品牌”在東南亞才能立于不敗之地。