變“數據負擔”為“數據寶藏” 紫光西部數據打算做什么？

　　都說皇帝的女兒不愁嫁。在信息安全“自主、安全、可控”的政策扶照之下，紫光西部數據這家背靠紫光集團和西部數據兩位“大腿”級股東的，剛剛成立一年多的新公司，既沒有歷史性包袱，也不愁資金，初生時嘴里更是含著存儲關鍵技術的金湯匙。在競爭空前激烈的企業級存儲市場中，可謂占盡了天時地利。據透露，他們馬上將要有大動作。那么問題就來了，為什么還要搞更大的動作?老老實實做技術，應付官方采購不好嗎?你可能會搶答，是為了獨缺的那一味：“人和”嗎?別著急，讓筆者為你慢慢道來。

　　關注存儲市場動向的朋友可能都知道，在3月份的“2017紫光西部數據高峰論壇暨產品發布盛典”上，紫光西部數據就提出了：從“快數據”到“大數據”的“數據極化”觀點。在“數據極化”的全新視角中，“快數據”是指企業在關鍵型業務中所需要處理的數據，如實時交易系統數據、在線業務數據、即時運算數據等，這類數據需要實時處理、快速響應、零失誤等。而“大數據”是指企業所處理的海量數據，其中包含體量巨大的非結構化數據，例如音頻、視頻、圖像、文本數據等。企業不僅需要對于海量數據進行有效存儲，更要最大限度的進行深入挖掘，才能真正將“數據負擔”轉變為“數據寶藏”。

　　具體到紫光西部數據所謂“從快數據到大數據”全方位解決方案上，筆者可能要多提一下。它包括閃存系統、分布式云存儲系統、海量存儲系統、軟件定義存儲平臺等在內的四大產品。產品如何，有以下幾個關鍵點：

　　一、配合全球領先的糾刪碼技術和超精細數據完整性檢查機制，可以為用戶提供高達15個9的數據耐久性。

　　二、3個站點跨地域配置下，即便數據中心宕機也不受影響。

　　三、擴展性，分布式云存儲，從2個節點無縫動態擴展到上萬個節點，滿足EB級存儲需求。

　　四、閃存系統可以保證關鍵業務的連續性，同時顯著減少整體擁有成本。

　　利用這些技術上的優勢，紫光西部數據在短短16個月的時間也交出了一份漂亮的答卷。共推出9大解決方案，其中應用側存儲解決方案包括：高性能數據庫存儲、服務器虛擬化存儲;桌面虛擬化;混合云;高性能計算集群一體化等存儲解決方案。面向行業側包括媒資行業、醫療行業、金融行業海量數據存儲以及金融證券實時交易解決方案等。

　　聊完核心技術，您可能就按耐不住好奇心想問，究竟是什么大動作呢?據紫光西部數據品牌公關與市場營銷副總裁東猛介紹，紫光西部數據將開啟全新的渠道策略。

　　策略一：區域拓展，自8月1日起，進行全國10余站的巡展，分為紅色線路：北京-南京-杭州-上海-濟南;綠色線路：成都-西安-廣州-武漢-鄭州兩條線，目標招募50家以上的鉆金銀合作伙伴。

　　策略二：方案驅動，自公司成立以來發布的9大解決方案，并集合數家軟硬件合作伙伴，從應用角度解決客戶的IT痛點。

　　策略三：合作保護，讓耕者有其田，通過商機報備機制與當地合作伙伴建立長期合作，保護其投入。

　　策略四：創新共贏，憑借紫光豐富的產品、品牌、資金及市場覆蓋等資源，與合作伙伴共同開拓創新的解決方案與合作模式。

　　另外，紫光西部數據還將在南京成立聯合創新實驗室，包括新華三聯合實驗室，合作伙伴聯合實驗室等。配合紫光西部數據全線產品資源以及本地測試人員支持，硬件設施上配置培訓教室等配套設施，致力于共同發布聯合測試報告、聯合解決方案以及聯合產品創新。

　　我們可能更關心的還是這家成立不久的企業，相對于競爭對手又有哪些殺手級的優勢?紫光西部數據產品及解決方案副總裁胡曉雷表示，紫光西部數據不在于有多少銷售人員配備或者產品的價格有多便宜，也沒有完全順應客戶需求去推出一些產品。而是借助自己的自身優勢(紫光集團和西部數據)，首先依托于存儲介質和資本，其次在產品特點上幫助客戶去解決實際問題。

　　隨著存儲市場國產化趨勢的加劇，相對于東芝、惠普等等國際級友商，不管是32還是64層技術，在安全、自主、可控，解決國產自主化的問題上，紫光西部數據都具有先天的優勢。例如智慧城市，“一帶一路”當中都有很大的機會。紫光西部數據新產品已經和紫光集團內部的項目進行整合，并且一直在和合作伙伴做溝通，力圖把他們的產品底層技術優勢集成到紫光西部數據的產品當中。未來的路不管酸、甜、苦、辣，都是必須要經歷的過程，西部數據從美國落地到中國以后，在產品上還有許多需要改進的地方，希望年中通過海量大數據產品以及通用存儲平臺產品在中國落地20個客戶。

　　聲音：

　　“存儲在中國市場還是一個增長的市場，紫光西部數據區別于競爭對手的市場定位包括新技術、產品、平臺。致力于打造面向未來的存儲技術，幫助企業在未來面對數據存儲挑戰時能夠足以應對，成為中國存儲市場的創新者。順應國內安全自主可控的國產化標準。打造高品質的、企業級的存儲介質來交付給用戶。”

　　——紫光西部數據銷售副總裁 錢亞歐