邁瑞醫療能否成為中國醫療器械界的華為？

　　日本、芬蘭在這種產品上都已經比較先進。但曾晨光很自信能比他們更先進，比如將現有骨釘的彎曲強度從170兆帕提高到340兆帕以上。(注：170兆帕意味著，骨釘一般只能用在頜骨、肋骨等非承重部位的骨折上，而用在像脛骨、腓骨等受力更大的部位，骨釘會非常容易脆斷。)

　　曾晨光介紹，單拿骨釘這一類的骨科植入物產品來看，在中國就有230億人民幣的市場規模，延伸到世界范圍內則是千億級別的市場，如果能通過推出創新的高端產品，拿下10%的份額，就能成為百億級別的公司，超過邁瑞。

　　而可吸收骨釘，只是新誠生物眾多產品規劃中的一個。在新誠生物的公司墻壁上，貼滿了其申請下來的產品專利，目前已近200項。在曾晨光看來，這些專利保護的多種產品，都有可能打造成醫療器械市場的“爆款”。

　　(圖：新誠生物展示的專利項目)

　　“目前醫療器械領域，經濟效益最顯著的細分領域，是高值耗材領域，例如人工器官方向。我們把這些毛利率超過95%的產品作為重點開發方向。高值耗材一共有600個子門類、110多萬種產品材質和規格，已經是足夠耕耘的市場。”曾晨光這樣解釋道。

　　研發外包：賺器械企業的錢?

　　雖然都研發高端醫療器械，但新誠生物與邁瑞的模式卻有很大不同：邁瑞的業務貫穿了產品的研發、生產到銷售，直接客戶群體是醫療機構;而新誠生物專注于高技術含量產品的研發，向行業輸送前沿技術，以技術服務的方式幫助醫療器械企業完成轉型升級。

　　這個市場定位，源自于醫療器械企業越來越強烈的研發外包需求。數據顯示，包括新華醫療、樂普醫療、邁克生物、科華生物等在內的高端醫療器械類生產企業2016年的研發投入都有較大幅度的提高。

　　(圖：國內幾家醫療器械企業的研發投入狀況)

　　但對于醫療器械來說，研發成本高、研發周期長、研發風險高也是客觀存在的問題。因此，將研發外包給專業的第三方機構，成為一條可以選擇的路徑。

　　“醫療器械工業企業有渠道，但希望開發新產品，或者對現有產品線進行技術升級。我們則負責承接他們的產品需求，然后分拆任務，也將其中的部分任務委托公司產學研平臺的各個專家完成。”曾晨光這樣解釋道。

　　當然，新誠生物并不滿足于僅僅成為醫療器械企業的“乙方”。其合作邏輯是：以技術入股的方式，參股其客戶企業，或雙方成立合資公司，保證合作的持續穩定性。

　　據悉，截至目前，新誠生物在國內已經與醫療器械企業合資成立了6家公司。上文中提到的可吸收骨釘(內固定器件項目)，已經與一家西北地區的企業在蘇州成立合資公司，進入臨床試驗階段。

　　不過，除了與醫療器械企業進行研發和產業化的合作，新誠生物也有部分自有品牌的產品，例如其花了4年時間研發出來的“體外診斷領域液體活檢樣本的收集與存儲整體解決方案”涉及的耗材產品，就是自有品牌。該項目已孵化子公司運營，研發投資達400多萬，目前估值已經超過8000萬。

　　誰來做?學術派必須混合工程師

　　毋庸置疑，高端醫療器械是一個需要冒險的市場。很多的產品在上市之前，需要5～10年甚至更長時間的非常寂寞的研發，而且有可能失敗。

　　“醫療器械業務屬于技術密集型行業，對技術創新和產品研發能力要求較高、研發周期較長。因此在新產品研發的過程中，可能面臨因研發技術路線出現偏差、研發投入成本過高、研發進程緩慢而導致研發失敗的風險。”邁瑞在招股書的風險要素中，將研發風險列在了第一位。

　　但曾晨光也非常清楚：高風險才有高回報。