本土CT機正在醫療市場扮演重要角色

作者 迎九

　　不久前，“2017中國國際醫療器械春季博覽會”在上海拉開帷幕。在CT機市場又多了一員新將—賽諾威盛科技(北京)有限公司。

　　據賽諾威盛的市場產品總監周宏斌介紹，據統計，2013年中國市場有1200~1400臺CT，2013年進口與合資設備占70%，以后進口與合資設備每年下降5%的市場份額，與此同時，每年國產設備增加5%份額。到2016年，雙方各占50%份額。可見，國產設備的崛起使進口設備數量不斷下降。

　　國產CT機技術水平不斷提升，以及我國正在進行的醫院分級診療改革，醫聯體/云服務的發展，國家鼓勵本土企業創新創業等因素，是國產CT機市場份額不斷攀升的主要原因。

　　不過，國產設備目前還主要集中在低中端市場，例如國產16層CT機不遜于任何外企。而進口與合資設備占據高端市場，例如2500萬元/臺的市場。當前，國產CT機占正在不斷提升性能和積累品牌經驗，蓄勢向中高端滲透。

　　賽諾威盛公司不僅注重性能，還在“質”上談兵，例如研制的精廣角CT設備，在迭代重建、76cm大孔徑、0.4秒機架、0.625mm的等體速探測器，包括動態非焦點的球管等形成差異化創新。

本土CT機的優勢

　　為了實現中國“質”造，賽諾威盛的宗旨是CARE，Catalog(全科)、Affordable(買得起)、Reliable(可靠的),Easy to use(易于使用)。關鍵部件X線球管和高壓發生器是賽諾威盛設計、美國制造的。很多國際CT廠商也是如此模式。

　　賽諾威盛的核心競爭力是整體設計技術，關鍵是算法和系統的優化能力。另外智能化，希望快速實現監控，一方面多學科/多功能結合，例如CT與模擬放療機結合;另一方面除了通用產品，還有專用產品，例如針對腦卒中、心臟CT等。再有，不僅是設備，還有云平臺，即實現了全平臺。

　　作為后來者，產品必須要有特色，才能形成彎道超車。賽諾威盛的創新是把CT機做到76cm孔徑 (通常是70cm，只有西門子有80cm設備)。為何要大孔徑?針對胖人，另外諸如早期肺癌發現，要取下部分做活檢，要對著肋骨縫，病人可以傾斜檢查。

　　在設計資源的投資方面，賽諾威盛目前的硬件投入占70%，軟件30%。但下一步軟件是需要重點投資的領域之一。

　　再有，本土企業有貼心服務。賽諾威盛有管家服務，每人負責10臺機器。人員有三級團隊：維修人員、裝配工程師、外包企業的服務。

賽諾威盛在崛起

　　賽諾威盛總裁付詩農先生介紹，2017年一季度賽諾威盛已經有了很大的產量，二季度成品庫、原料庫、生產工位基本是滿負荷的，流水線在全力運作之中。從去年到今年，賽諾威盛的直銷體系、分銷體系也建立起來，國內經銷商主要在南區、北區和西區，一共有40~50家左右。賽諾的生產線里要擴建三個調試間，由此可以看到，產量和訂貨的不斷增長的趨勢。

　　為何要建如此多的調試間?因CT機的線束多，且要求精度高，通常調節一臺設備要兩三周時間。

　　“我們正在積累經驗，以質量為基礎，穩扎穩打。進入高端市場，這只是時間的問題。”周宏斌總監自信地稱。

　　本文來源于《電子產品世界》2017年第6期第85頁，歡迎您寫論文時引用，并注明出處。