華為手機反蘋果圍剿：搶奪三年后產品形態主動權

　　導讀

　　下半場華為手機還要補足兩項能力：一是用戶能力;二是生態能力。

　　5月16日，華為手機的首次媒體開放日上，華為消費者業務戰略與Marketing總裁邵洋稱，如果把華為比作機器，華為更像坦克，不像跑車在每個賽道上不斷拐彎，但發揮17萬人向城墻口沖鋒的精神，會聚集力量攻克目標。

　　作為華為目前最具成長性的板塊，消費者業務正走在沖擊高端的關鍵時期。“閃存門”風波所暴露出的供應鏈短板和品牌保護上的問題讓人反思——華為距離蘋果、三星的距離還有多遠?

　　華為消費者業務CEO余承東表示，華為現階段還在積累能力，爆發點即將到來。十年前智能手機引領行業創新的是蘋果公司，希望未來引領行業創新的是華為。

　　事實上，一季度華為終端有著不錯的開局。根據IDC的數據，2017年第一季度，三星、蘋果、華為的全球市場份額分別為22.8%、14.9%、9.8%。對比去年同期出貨量，三星零增長，蘋果同比增長0.8%，華為則增長了21.7%。

　　“未來手機”的風向標很明確

　　坦克型選手要有堅定的方向，這也是華為一直以來的作風。

　　在邵洋看來，從1983年摩托羅拉發明第一代模擬手機“大哥大”，到1995年數字手機誕生，再到2007年真正的智能機iPhone出世，12年的間隔指向的是，2019年或2020年終端產業將面臨變革。其中，交互模式和信息服務模式是兩條技術主線。相應地，新一代的終端自然交互和主動判斷的特征被認為是“很好的方向標”，“我們在主線上探索到底有什么樣的可能性會發生。”邵洋說。

　　邵洋總結出了非常具有華為特色的表達：“要鑄就風暴來臨之前打贏兩場戰爭的能力。”第一場是基礎戰爭，后智能機時代，競爭加劇，洗牌加劇，優勝劣汰，渠道、品牌、供應鏈等問題是基礎能力;智慧手機前夜，下一代技術革命風暴即將到來，積極布局，這其中包括四個層次——芯片、硬件、軟件、內容/云服務。

　　“手機的發展史是不斷把其它業務納入自己服務范圍的歷史。所以我們在探索一個機會，圍繞智能手機延伸到這些領域，探討對現在這些行業領導者超越的機會。”邵洋表示。

　　作為坦克型的公司，當做的業務越來越多，一定要找到協同性和核心錨點。如同傘有傘骨，華為認為一定要有自己作為支撐點的業務。就好像蘋果從以PC為中心到手機為中心，谷歌以AI為中心。

　　通信專家項立剛接受21世紀經濟報道記者采訪時稱，大連接可以看做華為的錨點，以通信連接為基礎，以大系統為切入點，比如智能家居，華為不會做某些小產品，但會做整合所有產品的能力，包括操作系統、通信、服務支撐等等。

　　Counterpoint研究總監閆占孟也表示，華為的整體錨點是連接，以通信和連接為基礎來做云服務和終端業務。

　　下半場的絞殺開始了

　　五年前的2012年年初，華為消費者業務確定了“向高端轉型、向華為自有品牌轉型、向開放市場轉型”三個方向，對應著華為終端的產品能力、品牌能力和渠道零售能力。

　　邵洋表示，“隨著2015年華為手機的收入和出貨量進入全球三甲，殘酷絞殺的下半場開始了。下半場還要補足兩項能力：一是用戶能力;二是生態能力。”

　　對于目前的華為來說，雖然品牌價值有了極大的提升，也在全球市場占有相當的高端份額，但公開市場的下沉渠道覆蓋和關于品牌的刻板認知依然存在。據介紹，目前，華為用戶體現“三偏”特征，偏高端、偏男性、偏大齡，相對應，低端用戶、女性用戶和年輕用戶是其弱項。

　　此外，手機的供應鏈國產化水平雖然在不斷提升，“缺芯少屏”的局面也在逐漸打破，但核心元器件如屏幕、內存、CPU受制于人的狀況并沒有得到根本改變。

　　對于華為來說，目前在芯片上已經取得了突破，成為全球唯一有芯片研發能力的三家手機廠商之一，而其傳統的天線、基帶等方面的優勢難以稱為核心優勢，缺乏傳感器、顯示屏等基礎硬件技術，華為難以像三星一樣完全掌握產品方向和形態的主動權。

　　華為手機產品線總裁何剛介紹，隨著華為出貨量的增大，現在需要加強和供應商前方的合作。除了提前做基礎物料的準備，要和供應商分享各自對于未來兩三年戰略的看法，一起設計未來的產品方向，甚至制造產品需要的基礎設備。

　　他表示，未來在關鍵物料的供應上，希望做到和海思一樣的配合度。“我們現在和海思探討不是今年年底要上的產品用什么芯片，而是兩年后芯片要做什么功能。我們現在逐漸也和一些關鍵供應商做這樣的事情，探討未來兩三年華為要什么東西，通過這種方式做更多的準備。”

　　手機中國聯盟秘書長老杳分析認為，目前華為對于產業鏈的掌控力度不夠，要在其他方面達到和海思這樣的合作模式還很難，只有隨著規模的提升，不斷促進合作。

　　此外，華為略顯神秘的2012實驗室是手機能力的重要來源。據了解，2012實驗室分為中央硬件實驗室、中央軟件實驗室和研發能力中心。面對未來的不確定性，華為會對前沿技術進行相對更寬泛的投資，比如，電池、材料、人工智能等。

　　老杳表示，目前在關鍵技術模塊的研發上，華為在向蘋果和谷歌看齊，除了海思芯片，在充電、電源管理、AP、手機安全等方面都在做前沿探索。

　　“在基礎投入上，華為遠遠大于國內其他企業，但是短期成效不會很大。目前看，5-10年手機會有很多創新，但兩年內大的創新不多，對于目前的華為來說，走向國際一流大廠要提升供應鏈的掌控力和品牌的一致性。”老杳說。