OPPO華為逆襲蘋果的基因 中國手機廠商準備進入“無人區”

　　StrategyAnalytics上周發布的研究報告稱，2016年三季度，華為、OPPO和VIVO已經成為蘋果之外最賺錢的三家智能手機供應商。同一時期，華為首次成為安卓系統智能手機最賺錢的公司。這三家中國公司與蘋果仍有不小的差距——根據報告，蘋果獨享了智能手機94億美元利潤的91%。

　　我們相信這具有趨勢性的意義。要問的是，中國公司能夠在智能手機領域改變一部分中國制造曾經的宿命么——他們有可能在市場規模上取得領先，但常常是以犧牲盈利能力甚至虧損的方式。他們贏得一場慘勝，最終卻失去所有——比如此前中國公司在VCD、DVD、乃至MP4市場的整體命運。

　　就故事的開始而言，這一次中國公司做得相當不錯。他們花費7年時間完成了在智能手機領域的逆襲。2008年，全球排名前十的智能手機供應商，中國只有1席，2015年則占據6席。兩年前，OPPO和VIVO還未能躋身中國智能手機市場前五位。但是如今，在中國市場，這兩家廠商合計市場占有率超過三分之一，被擠到第五的蘋果市場占有率下滑至7.1%。在全球市場上，市場研究公司Gartner發布的數據表明，盡管三星和蘋果仍然占據前兩把交椅，但是他們的市場占有率在下降，華為、OPPO、VIVO與他們的距離正在一點點拉近。目前華為與蘋果只有3個百分點的距離。僅就市場占有率而言，假以時日，中國公司在全球市場范圍內完成逆襲也不會讓人驚訝。

　　這個故事是怎樣發生的?華為起步稍早，涉足手機也已經是2006年，OPPO、VIVO和小米都是在2011年進入智能手機市場。然而作為后來者，他們都樹立了風格鮮明的品牌形象。如果說一開始消費者習慣于將所有的中國品牌定位于中低端市場，時至今日恐怕沒有誰能否認，即使在高端產品市場，他們的一些產品對蘋果和三星也具有的殺傷力。

　　然后我們會問：他們做對了什么?這種成功是否可以持續，是否可以為其他領域的中國公司所效仿?智能手機是高度競爭的領域，從一開始就面對慘烈的全球市場，這些中國公司沒有可依仗的壟斷資源，他們是最具市場精神的公司。從戰略布局、品牌定位、定價策略到供應鏈管理和營銷渠道建設，他們打法各異，卻都以自己的方式贏得了消費者，在特定人群中建立忠誠度。他們為中國制造業企業樹立了一個全新的形象，創新和富有活力，但依然堅守本分。

　　我們當然不能忽視，雖然他們都已成為全球市場公司，在盈利能力上與蘋果的差距依然深如鴻溝。根據StrategyAnalytics的報告，今年三季度，全球智能手機硬件利潤中，華為、OPPO和VIVO三家合計約占6%多一點的份額。如果根據另外一家市場調查公司的數據，蘋果利潤所占份額超過了100%，這意味著相當一部分公司還是虧損的。也難怪，2016年，蘋果仍然是《財富》世界500強中最賺錢的公司(接下來是中國的四大行)。如果考慮到蘋果生態系統創造的利潤，要拉近這種差距更不容易。

　　蘋果以超強的創新能力建立了護城河，然而這不表明利潤鴻溝不可跨越。現在華為每年投入的研發費用已經超越蘋果，雖然資金投入高低不能證明創新能力本身，但華為在移動通訊市場上的確是厚積薄發的典型。根據世界知識產權組織最新統計數據，2015年，中國已成為首個在一年中受理專利申請超過100萬件的國家。專利申報數也不完全反映一個國家的創新能力和水平，但是一個國家的人民對專利誘惑投入如此大的熱情，本身也將激發巨大的創新動能。加上更為嚴厲的知識產權保護制度，對于中國企業來說，這是厚實而且牢固的創新地基。

　　當中國公司從追趕者變為領先者，他們很難繼續享有那些“低垂的果實”，他們將逐漸身處“無人區”，成為被模仿和被追趕者。他們必須時刻提醒自己，避免像三星那樣犯錯。他們面臨和蘋果公司一樣的煩惱——競爭對手或者潛在的競爭對手經常會以不賺錢或者虧損的方式加入戰局，提供類似產品和服務。當然更重要的是，如何在圍追堵截中繼續保持獨一無二的創新能力。這將最終決定，中國手機業能否繼續完成那場更具顛覆性的逆襲。