統計數據打架：OPPO真的超越華為成中國手機市場第一？

　　通信世界網消息(CWW)近日，IDC數據顯示，OPPO超越華為，在第三季度中成為中國手機市場銷量第一，出盡風頭。該數據引起了各方關注，被認為是深耕“線下渠道+電視廣告+明星代言”商業模式的勝利。

　　然而，我們發現SA(Strategy Analytics)、Trendforce等其他幾個知名分析機構的數據顯示，盡管OPPO表現出極強的增長速度，但第三季度中國智能手機市場第一依然是華為(圖表如下)。

　　如SA研究報告顯示，2016年Q3，華為在中國市場的智能手機出貨量為1800萬部，其市場份額為15%，仍是中國排名第一的智能手機廠商。OPPO則在中國市場出貨量達到1700萬部的新紀錄，年增幅飆升136%，市場份額達到14%。

　　從SA等數據看，華為并未被超越。相反，華為依然在中國智能手機市場具備很大優勢。那么，到底誰是中國智能手機市場第三季度第一?為何這些統計數據“打架”?未來市場格局將走向何方?

　　華為中國市場遇阻是誤解

　　其實各家統計數據不同這種情況，已不是第一次了。上一次出現這種情況，是華為和小米誰是中國市場第一的爭執。最終我們看到華為手機迅猛增長，穩居中國第一。

　　而各機構的同一時間市場統計數據不同，主要是統計口徑以及采樣數量/精準度不同。出貨量統計標準包括以到達最終用戶手中的數量、從廠家發到渠道商的數量以及以廠家生產下線數量等。

　　其實，第一是誰并不重要，通過上述數據可得出幾條重要結論：一是OPPO、vivo第三季度增長速度極快，成為增長新星;二是華為同樣保持了很高的增速，生命力強勁;三是蘋果、三星、小米等廠商坐上了“滑梯”，出貨量持續下降，尤其是三星和小米降幅很大。

　　當然，只看某個點市場數據并不夠客觀。若將時間軸拉長，我們可看到在2016年前三季度中國智能手機中，華為占據第一，OPPO第二，vivo第三。華為手機在中國市場表現突出。

　　另外，如果從全球第三季度智能手機看，依然是三星第一、蘋果第二、華為第三，OPPO和vivo位居第四第六，OPPO離華為還有很大距離(如下表)。

　　由TrendForce的數據可看出，全球手機市場前六名分別為三星、蘋果、華為、OPPO、LG、vivo，其市場份額分別為22.3%、12.9%、9.1%、6.1%、5.7%和5.2%。報告顯示，第三季華為智能手機生產數量達3200萬部，季度成長約10.3%，穩坐全球第三。

　　這是因為在除中國以外的市場，三星、蘋果、華為均由于技術專利積累雄厚，支持了其市場前三強地位。

　　OPPO模式要改變市場格局不易

　　那么，以發展的眼光看，OPPO未來會成為名副其實的中國第一，并穩居第一嗎?我看不然。

　　首先，OPPO增長的原因是因為線下渠道春天來臨。回顧智能手機發展，從2009年中國3G時代開啟，中國智能手機市場格局經歷了三次巨變，每次變化的原因都與渠道相關。

　　第一次是3G時代，運營商渠道是主流，“中華酷聯”逐步占據市場主角。第二階段運營商補貼大幅度下降，以小米為代表的互聯網渠道崛起。此時，中華酷聯僅剩下華為保持快速增長。

　　到2015年，互聯網渠道碰到天花板，小米等互聯網品牌顯現頹勢，而一直耕耘社會公開市場，布局線下渠道的OPPO、vivo、金立等企業，凸現出來。

　　其次，產品創新與專利才是企業常青的關鍵。中國智能手機市場三次格局變化，都和渠道相關，但是無論渠道如何變化，華為都在其中占據了市場前列的地位。華為能夠屹立不倒的很大原因就是堅持產品創新為基石，如其發布的麒麟960，處于手機芯片引領者位置。

　　而OPPO卻存在產品短板：在手機等核心專利方面積累較少，芯片等方面都無核心競爭力，要依靠高通等企業。盡管OPPO最早提出了快充的賣點，但該賣點技術門檻太低。僅從產品技術角度看，OPPO要超越華為，還有很大距離。

　　再次，線下渠道并非難以逾越的高墻。OPPO所引以為傲的是深度覆蓋至三四線城市，甚至到鄉鎮，實現農村包圍城市之勢。但是OPPO在一二線城市表現一般。華為的情況正好反過來，在一二線城市頗受青睞。

　　華為能否在線下渠道追趕OPPO?答案是肯定的。華為此前電信設備市場的成功，就是通過農村包圍城市的方式，因此，華為發力三四線城市，甚至農村，并非難事。目前，華為的“千縣計劃”線下渠道布局已經逐步落地，未來一兩年極有可能將追平OPPO。

　　從渠道商角度看，OPPO定價3000元的產品，同樣配置很多廠商僅售1000多元，可見OPPO給渠道留足了利潤，這帶動渠道商的積極性。另外，OPPO與很多代理商建立深度合作關系。這種合作關系，其他廠家也可以靠利益共享與長期積累建立。

　　最后，電視娛樂節目營銷+韓國明星代言+定位時尚消費人群的宣傳策略，也不難實現;而要得到高端商務人群認可，卻比較難。

　　此前，華為Mate、P系列等很多產品定位高端商務，并通過努力獲得一二線城市的諸多60后、70后、80后消費者選擇。OPPO要獲得這批商務、白領選擇，則會遇到很大困難。

　　而針對OPPO主要用戶群——年輕、時尚、樂活的90后人群，今年10月華為推出了nova品牌，選擇張藝興、關曉彤等青年偶像代言，打造了5英寸圓潤外觀nova手機，必將給OPPO市場帶來沖擊。

　　堅持產品為王的企業才能長久

　　縱觀手機市場，長期保持穩定領先地位的企業，無不是在專利、產品、品牌、渠道、供應鏈等方面打造足夠優勢，建立了穩固的“大廈”。任何一個環節存在短板，都會對市場帶來巨大影響。

　　其中，手機的品質和創新則是這座“大廈”的基石，好產品會帶來好口碑，可建立企業的核心競爭力，也是企業保持長久不衰的關鍵。正如一位電信運營商高層所說，好手機是大水，什么樣的渠道都可以漫過，走向最終消費者手中。

　　而據了解，每年年底是華為手機銷售旺季，而且華為年度期間產品Mate9即將發布，這必將大大提升華為在11月、12月產品銷量。而OPPO主要產品均已發布。因此，在第四季度，OPPO還要超越華為不易。

　　綜上所述，筆者以為，長期看OPPO要真正迅速補齊短板，超越華為，挑戰重重。華為有很強的學習能力，再依靠研發，補足短板和空白，未來會保持中國市場智能手機領軍者角色。