美的左擁華為右抱阿里 但想清楚怎么賺錢了嗎？

　　9月8日，美的集團董事長方洪波和阿里集團COO張勇在北京亮相，為美的OS集智冰箱站臺?？照{新品發布方洪波都沒出現，可見他對智能冰箱的重視。

　　方洪波說，智能家庭的突破口不在客廳在廚房。想想也是，空調上安屏幕誰看得見?洗衣機上安屏幕有誰要看?只有冰箱，24小時開機，365天在線，相當于給每家安了一塊分眾屏，而且一用就是十年。

　　可事情沒這么簡單。

　　2015年美的就推出了簡易版智能冰箱，只有WIFI模塊的聯網功能，反響平平。海爾一年前推出了馨廚智能冰箱，有菜譜能購物，也沒成為爆款。

　　現在美的給冰箱安上了10吋屏，帶攝像頭會圖像識別，自帶菜譜能稱重，天貓一鍵下單購物，價格只比非智能冰箱貴15%。

　　美的一貫的低價，再加上阿里平臺調動的更多資源，能推動智能家電在廚房落地嗎?

　　雙平臺的博弈

　　和之前的小米空調一樣，美的阿里云OS冰箱同樣采用雙APP操作，這也是家電企業和互聯網公司合作最大的障礙，用戶歸誰?

　　小米都入股美的了，12億持股1.3%，最后還是爛尾了。2016年小米居然推出了米家電飯煲，等于和美的公開分手?，F在小米的身份只是財務投資者，完全沒在業務上形成合力。

　　雙平臺就是這樣，大家都想把用戶變成流量，可流量變現是要分成的，再加上開放接口，第三方合作，硬件、軟件、服務商都要來切一塊，蛋糕夠分嗎?

　　按照美的和阿里雙方的說法，現在這已經不是問題。阿里OS事業群總裁張春暉說，所有用戶數據大家共享，至于后臺怎么用數據，采用什么樣的分析工具、建什么樣的模型，那就是各家本事了。

　　比起用戶數據所有權，首先要解決的問題是，用戶究竟需要什么樣的應用和服務?誰能提供這些應用和服務?

　　智能冰箱現在這些功能都不新鮮，看不出哪個踩準了用戶痛點。美的比海爾強在哪?最突出的功能是攝像頭和圖像識別，不過這個功能感覺有點雞肋，是真需求還是偽需求還不好說。

　　不過阿里更看好的是購物功能，用張勇的話說，在冰箱上買菜將成為一種生活方式。對此我只能說，他平時肯定不買菜。

　　家電是互聯網的配角嗎?

　　方洪波多次說過，智能家電現在還沒有明確的商業模式，大家都沒找準用戶痛點，但美的不能不做。4G已經普及，5G也不遠了，萬物互聯的時代，空調也好、冰箱也好，所有硬件一出廠就聯網了，家電企業必須面向未來做好準備。

　　其實智能家庭的核心根本不是手機，反而讓大家甩開手機，用更自然的方式和機器交互，比如語音，比如人工智能。

　　這些不是家電企業的長項，沒關系，只要你有足夠多的用戶，自然有優秀的合作伙伴找上門來。

　　智能家電的邏輯就是銷量變流量，客戶變用戶，然后流量變現，數據賣錢。

　　但方洪波又說，制造企業不可能做成平臺，那就意味著需要依靠別的大平臺來搭載應用，小米不行，還有阿里。

　　用阿里云OS，讓用戶上天貓購物，主動權在阿里，美的怎么拉攏用戶?非常考驗美的的大數據分析能力，如果只靠低價沖量，沒有日活、沒有數據，那就是無用功，白白給阿里引流了。

　　這方面的前車之鑒是彩電業。彩電本身有信息屬性，最早智能化，但是彩電企業沒從中賺到錢。冰洗空沒有信息屬性，最晚智能化，白電企業能從中賺到錢嗎?

　　美的冰箱事業部總經理王建國說，目前智能冰箱定價確實不高，美的還在尋求合作伙伴承擔補貼，比如和電商合作發生鮮優惠券。據他透露，智能冰箱的毛利沒提高，但也沒下降，美的更看重的是未來的長遠收益。

　　有錢賺，互聯網就是機會，沒錢賺，互聯網就是顛覆。

　　是成為顛覆者，還是被別人顛覆，不只是美的，所有家電企業都必須做出選擇。