探索SK電訊的物聯網野心：Lora服務價格僅為LTE-M十分之一

　　SK電訊(SK Telecom)可能并非全球首個部署全國性物聯網網絡的電信運營商，但是這家公司卻并未抑制過其在物聯網領域的野心。

　　上個月，這家韓國電信運營商推出了其LoRaWAN網絡，覆蓋該國99%的人口，而就在這一公告的短短四天前，荷蘭電信運營商KPN剛剛宣布推出了全國性的LoRaWAN網絡。由全球LoRa聯盟支持的LoRaWAN技術，針對低帶寬和設備壽命周期進行了優化。

　　SK電訊從現在到2017年間，將投資1000億韓元(890萬美元)用于網絡、平臺和app開發，并設下了超過400萬連接設備的目標。

　　SK電訊已宣布其基于LoRaWAN網絡的物聯網服務的價格計劃，這一“Band IoT”計劃包含6個不同的層級，從Band IoT 35(350韓元/月)到Band IoT 200(2000韓元/月)價格不等，主要取決于數據使用量(具體請見下面的圖表)，無論是企業用戶還是個人用戶都可根據自身需求進行選擇。

　　SK電訊表示，Band Lora是十分經濟實惠的，其價格僅為SK電訊LTE-M網絡(SK電訊已于今年3月推出了全國性的LTE-M網絡)物聯網服務的十分之一，因此預計將會大幅降低不少初創公司和中小型企業的的成本負擔。

　　像物聯網這樣的新業務線對于競爭異常激烈的韓國移動市場來說，當然是非常重要的。在最近一個季度，SK電訊的收入和EBITDA呈現持平。

　　SK電訊還開發了一個基于oneM2M的平臺——ThingPlug，可用于公用儀表、定位跟蹤和監控服務。雖然目前尚未投入市場，但該運營商表示將把汽車、零售和建筑行業作為目標市場。

　　不過，SK電訊已經開始推出智能家居服務。它已與三星電子、LG電子和其他合作伙伴簽署了合作協議，預計到今年底前會陸續推出50款智能家居產品，例如空調和機器人吸塵器等。

　　Machina Research首席分析師Godfrey Chua指出，SK電訊的做法和一些西方大型電信運營商如Verizon和沃達豐的區別在于，后者一直在通過并購交易推動物聯網發展。

　　他表示，一張全國性網絡帶來的好處是不言而喻的，它可以提供極佳的規模和覆蓋范圍。“他們現在擁有相較以前能夠提供不同級別的經濟效應的網絡和連接。”他說。

　　例如，一個開發者或企業在探尋的機器連接服務可能價格會在大約3美元/月。“但是，我需要一些價格不是3美元/月，而是3個月/半年的服務，從而支持潛在的連接數，從而拓寬用例。”他解釋說。“作為一家企業，我會通過業務量來有意圖地拓展業務，而這正是物聯網業務的承諾所在：規模。”

　　但是，除了網絡和平臺外，電信運營商還必須推出新業務和具備新的營銷技能。

　　“別小看銷售過程。”Godfrey Chua警告說。電信運營商擁有強大的客戶服務團隊，但是他們擅長的是銷售通信服務，而不是解決方案。

　　“如何與客戶開始物聯網對話呢?肯定不會單純只是跟網絡方面的人進行溝通，這將涉及到整個公司的許多其他部門。這是一個更加復雜的過程。”他說。