大疆副總裁王帆：大疆正在做和想要做什么？

　　“大疆”這兩個字盡管還沒到家喻戶曉的程度，然而在科技圈中已是無人不曉。在大量公司包括素來有“價格屠夫”之稱的小米入局之后，大疆依然占有超過70%的民用無人機市場份額。

　　今年《時代周刊》收錄的“有史以來最具影響力的50款電子設備”僅有一款中國產品上榜：大疆精靈無人機，就連其在美國的對手3D-Robotics的創始人Christ Anderson對大疆也是贊賞有加。外媒給它的TITLE還有“中國從廉價制造到創新模式的代表”、“無人機領域的蘋果公司”。

　　或許正是輝煌的過往，讓大疆有著如同蘋果一樣的高冷范兒，其創始人汪滔幾乎不接受媒體采訪，高管很少參加公開活動，在業界一直保持著神秘感，新品的保密工作做得不遜色于喬布斯時代的蘋果。

　　不過，大疆似乎正在調整其與外界溝通的策略：近日其副總裁王帆參加了2016年CCF-GAIR(人工智能與機器人峰會)，演講之后還接受了多家媒體采訪，首次在公開場合闡述了大疆正在做的事情和想要做的事情。

　　產品、市場和生態，大疆正在做什么?

　　1、大疆對自己的定位

　　因為熱衷于航模，汪滔結合興趣與技術專長，將多旋翼無人機變成通用性商品，并打開了全新的無人機市場。大疆從20人的小團隊成長為5000人的大公司，用更時髦的話說是“獨角獸”，其最新估值為100億美金。

　　王帆并不掩蓋對“大疆是無人機領導者”的自信，其在演講中宣稱大疆以飛控為核心的無人機技術已超過行業平均水平幾個身位。盡管開拓出靈眸云臺相機等非無人機產品線，然而大疆將依然專注于“飛行影像”四個字，做好飛行和影像這兩件事情。

　　2、大疆業務布局

　　大疆已有超過十款在售無人機產品。王帆透露，從產品結構來看，大疆無人機產品是金字塔形：最基礎款的是精靈3，即2999元的入門級，其上陸續是精靈3高級版、精靈4、inspire系列以及最高端無人機“筋斗云”。除了無人機產品，大疆還有云臺相機靈眸系列、手持云臺RONIN系列產品。

　　大疆產品金字塔

　　大疆去年下半年成立行業應用部，面向不同行業的企業提供專業解決方案，casebycase研發產品，由專門研發團隊去支持。在一些領域與專業廠商跨界合作，比如去年底與美國領先的熱成像傳感器廠商Flir公司合作，推出夜視無人機攝像頭Zenmuse XT，可實現事故后的夜間搜尋。

　　除此之外，大疆在救災、賽事、電力、石油等行業的解決方案落地速度正在加快，“越來越多相關行業的企業找上門來求合作，已有爆發性增長的可能性”。這些行業不再單純為了航拍，但其解決方案基礎仍是DJI擅長的飛行和影像能力。

　　3、試水植保機

　　去年底，大疆官網上線了農業植保機MG-1，這是一款代替人工去給農作物噴灑農藥的無人機，在節省成本的同時還能避免農藥給農民帶來身體傷害，它針對不同地形如南方丘陵梯田進行專門優化，最大優勢是大疆的穩定飛行能力。

　　作為大疆在航拍之外的首款標準化無人機產品，將會回答“大疆能否贏在航拍之外”這個問題。

　　在開賣植保機之前，大疆調查顯示全國有2380臺農業用植保無人機在作業。在3月下旬在市場銷售之后，5個月已賣出1000多臺，“從銷量來看，我們將農業植保機市場整體提升了50%”。

　　大疆在廣東和新疆有自己的飛手服務，在其他省份則采取經銷商模式。在推廣無人機過程中，大疆遇到很多挑戰，比如市場教育，互聯網等市場手段是無效的，需要新的策略;再比如售后問題，農忙時不能耽擱，無人機故障需要盡快修復，大疆就需要“陣地前移”或“備份換機”來保障農民生產。