云服務的領航者亞馬遜十年磨一劍 下一個被吞噬的會是誰？

　　谷歌在云計算方面的技術能力，不容置疑。但它的短板，是缺乏一個完備的面向大中型企業的銷售和支持團隊。有分析師指出，在這點上，它只相當于亞馬遜五年前的水平。

　　微軟的優勢，來自于擁有大量現有使用其軟件的企業用戶,可以推銷其云服務。但在此之外，相對于AWS并沒有明顯優勢.

　　來自Gartner的統計數字還顯示，2015年全年365天，AWS只有兩個半小時的故障停機時間，排在第二和第三名的微軟和谷歌的紀錄則是10-11個小時。

　　亞馬遜的一個重要武器，就是不怕打價格戰.

　　貝索斯的運營哲學一向是，為了搶占市場份額，不惜犧牲短期利潤率.

　　硅谷的資深軟件專家RatanTipirneni(RT)指出，作為一個從零售業起家的公司，亞馬遜長久以來習慣于不到29%的毛利潤率。但對于多數軟件公司而言，60%以上的毛利率是標配.

　　下面是傳統軟件公司的毛利率:

　　微軟：65%。甲骨文：80%。SAP：70%。Salesforce:76%.

　　換句話說，他們和亞馬遜的毛利率的差值，甚至大于亞馬遜的毛利率本身!

　　對于多數軟件公司，他們的運營組織結構，長期以來就是基于60%的毛利率建立的。華爾街對他們的估值模型，一直就是基于這樣的毛利率的.

　　組織結構的慣性，對于任何壓低毛利率的競爭壓力都會極力抵觸.

　　對亞馬遜而言，任何29%以上的毛利率都是盈利機會，所以它不斷加大這方面的投入.

　　RT打比方說，"(對于其它軟件公司)這就像你有地球上最強大的核武器，但是突然遇到來自火星人的武器，毫無辦法。"

　　AWS號稱有一百萬以上活躍的用戶，對應其每年接近一百億美元的營收，許多用戶每個月付費不到一千美元.

　　大多數真正的云服務的用戶，實際上對價格不敏感，他們需要的是，全面豐富的功能，和迅速的部署能力.

　　2013年亞馬遜和IBM競爭投標中情局的合同時，亞馬遜的價格其實比IBM的還要貴，但靠的是技術能力取勝.

　　(下圖為亞馬遜從08-14年每年新增的產品功能的數量圖)