小米的2016年：十大舉動將與華為殊死相搏

　　回顧小米的 2015 年，盡管銷量沒有達到雷軍在 14 年定下的 8000 萬到 1 億臺的目標，但憑借著超過 7000 萬的出貨量，也成功保住了 2015 年全國智能手機出貨量排名的第一的寶座。而事實上這點光芒已經掩蓋不了小米的退步，小米的頹勢已經在 2015 年表現得愈發明顯，從雙十一雙十二只能依靠手環等周邊產品來勉強爭風頭，到高端產品線小米 Note 在市場表現平平，小米應該已經意識到危機感了。

　　可夢想還是要有的，2016 年的小米勢必會有很多大動作來調整發展路線，不妨跟著筆者一起來預測一下!

　　繼續在高端發力

　　盡管我們熟知的小米是以性價比而出名的，但隨著越來越多廠商開始跟著小米玩性價比，小米的優勢早已蕩然無存。論精細度有魅族、華為、樂視，論配置首發其他廠商也未必比小米慢，論性能跑分已經沒有太多用戶關心這個了，所以如此下去，這家小米公司早晚有一天會付之一炬。

　　此前小米曾推出了小米 Note 以及其高配版本，這是小米首次推出一款售價超過 1999 元的手機，高配版的小米 Note 甚至將價格拉到了 2999 元，試圖用委婉地方式來挺進高端。但這一年，小米的高端策略并沒奏效，此前那些女神版、張杰聯名版等帶有附屬價值的手機似乎也沒有引起消費者過多的注意。

　　一方面是性價比的打法已經不能賴以為生，另一方面是嘗試走高端不奏效。小米盡管面臨著兩難，但筆者預測在 2016 年小米仍會繼續在高端路線繼續發力，因為前者已經無路可退，后者仍有機可乘。可能小米自己都沒有想到華為能將高端和低端玩得這么好，或許今年的小米或許會效仿華為，以精細的產品定位，更優秀高端的產品來塑造一條屬于小米的高端產品線。

依然玩饑餓營銷

　　如果說前幾年這種饑餓營銷，讓你十分反感小米的話，那么小米在 2015 年的改變可以說是讓人刮目相看，在過去的 2015 年各個廠商都在玩饑餓營銷時，小米的搶購似乎沒有以前那么難搶了，售罄的商品補貨也補得很快。但饑餓營銷就好像是印在小米身上的標簽一樣怎么都撕不掉，這也導致小米的品牌形象有一定程度的受損，盡管大家都玩饑餓營銷，但消費者印象最深刻的還是小米。這迫使小米需要盡快擺脫饑餓營銷這個詛咒，否則未來小米的頹勢可能仍會繼續。

　　雖然從種種跡象看來，小米需要盡早擺脫饑餓營銷，但事實上，今年的小米仍然會繼續走饑餓營銷的路線，因為饑餓營銷對于小米這種廠商來說，是一種很好的戰略。一方面通過饑餓營銷來了解產品的熱度并準確地預估產量，大大減低生產成本，既不會產多又不會產少，同時還可以將一些庫存加價賣到線下實現額外營收;另一方面饑餓營銷也能降低生產成本，增大盈利。一些電子元器件在經過一段時間后便會開始降價，這也正是小米之所以能用旗艦機的配置賣出中低端機的價格的原因。 所以今年的小米應該還會繼續延續饑餓營銷，只不過它不會像以前那樣肆無忌憚地玩，因為它也知道自己的影響力大不如前了。

　　銷量可能要拼不過華為

　　自從華為高調地公布了其 2015 年的 1 億銷量后，這成績也開始讓小米后怕。雖然坐上國內智能手機銷量的第一，但這個第一也是勉強保住。在過去的一年，小米手機對消費者的吸引力確實已經有一定程度的下降，而華為則是一路高歌猛進，在消費者心中樹立起一個高端品牌的印象。

　　如果說國內手機市場還不夠明顯，那么從全球手機市場也能看出同樣不爭的事實，據 Strategy Analytics 公司的調查數據顯示，華為的手機出貨量全球排名第三，僅次于蘋果和三星。在去年第二季度的市場份額為 4.8%，到了今年同期增長到 7.0%;小米手機出貨量則全球排名第五，去年第二季度市場份額為 3.5%，今年增至 4.6%，增幅遠沒有華為顯著。

　　就算小米即將在 2016 年大力發展其高端產品線，從趨勢來看，似乎還是拼不過已經根深蒂固的華為。畢竟這幾年，小米背負了太多黑鍋了，什么饑餓營銷，什么換屏門，什么空氣凈化器不達標等等已經讓小米的品牌大打折扣。更為嚴重的是“屌絲”這個標簽至今還沒從小米身上撕下來，反觀華為則給人一種高端、精英的印象，大多數可能更會喜歡華為這種低調奢華的內涵吧!或許今年小米的第一將開始被華為所終結。

　　20 款小米機海戰術即將開啟

　　在我們的印象中，小米似乎并沒有華為玩機海戰術那么明顯。不過就在過去的 2015 年，小米雖然沒有發布小米 5 ，但也衍生出很多新的產品線。連同紅米這個中低端品牌，2016 年的小米可能會發布以下這些：

　　小米 5

　　小米 5 Note

　　小米 5C

　　小米 5i

　　紅米 Note 4

　　紅米 4

　　紅米 3A

　　如果算上高配版、標準版或者特別定制版，預計會達到 20 多款。產品線繁多雖然很難讓用戶了解各個產品之間的差異和不同，但機海戰術在一定程度上也能幫助銷量提升。這將會華為一樣，將產品細分。如果仔細觀察的話，其實華為每一款產品都有精細的人群定位，給更多不同的消費者提供更精確的產品需求，而機海戰術已經給華為帶來顯著的成效，如今的小米正需要像華為學習。