中國手機企業 誰能“啃下”美國市場

　　“未來兩到三年，中興在美國市場一定會進入行業前三，”美國拉斯維加斯時間1月5日下午，在2016國際消費類電子產品展覽會 (International Consumer Electronics Show，簡稱CES)前舉行的發布會上，中興通訊高級副總裁、終端北美區CEO程立新對《第一財經日報》記者如是說。

　　行業之外鮮為人知的是，相比于中國手機企業在美國市場普遍的難有作為，中興在美國市場卻做得風生水起。截至2015年底的數據，中興以12%的市場占有率成為美國市場第四大玩家、 除蘋果之外的第三大玩家，并且以20%的份額占據無合約市場的第二名。這是目前中國手機玩家在美國市場交出的最漂亮成績。

　　程立新對記者表示，美國手機市場的競爭不是中國企業之間的競爭。其中涵義是，誰戰勝了誰也不意味著在美國市場勝利，因為玩家不止中國企業。大家競爭共同的重點是“如何抓住消費者的心”。

　　“啃下”美國市場

　　在CES展會期間，中興發布了兩款新機，均是價格為100多美元的入門級智能手機。“這是中興在美國的優勢市場之一。從2013年的11%到2015年的30%，現在中興牢牢占據入門級和中檔市場的份額。”程立新對記者表示，這個區間覆蓋著200到400美元之間的市場。

　　2009年，中興手機正式成立了專門針對北美市場的經營部，從那時候開始，中興便開始發力美國市場，經過幾年時間已經成為美國市場上較為受認可的中國手機品牌。

　　成 績的取得基于這樣一個邏輯。程立新認為，主導美國市場的手機巨頭花費大量財力在廣告和品牌上，建立強勢品牌后賺更多的錢，這筆錢是消費者買單。這種方式在 商業邏輯上當然也無可厚非。但“我們要打破這種惡性循環，只賺取合理利潤，讓消費者只給他想要的東西付錢”，也就是通過高性價比抓住消費者的心并漸漸撕開 市場。

　　這也許是中國廠商慣用的路子，但是在站穩之后，現在的中興已經不再滿足于只耕耘這個市場。“今后，我們繼續在200~400美元的市場創造 價值，在400美元以上市場也要創造價值。”程立新舉例說明，去年7月14日中興高端產品天機在美國首發，品牌的打造和提升隨之而至。美國NBA上個賽 季，中興贊助了三支NBA球隊，本賽季增加到五支。同時，中興還在美國推出用戶專屬社區“Z社區”，以增加用戶黏性。

　　在社交媒體發達的美國，要在用戶互動上玩出不一樣的東西。看上去，中興已經不再希望只依靠高性價比來抓住用戶的心。

　　對此次CES上連發兩款入門級產品，留給外界的看法是中興希望繼續加強這塊市場。對此，程立新的解釋是，什么季節發什么產品中興都有自己的節奏，和CES沒有關系，“在這個檔位1月是銷售旺季。”

　　美國市場難題

　　雖然這幾年中國手機軍團頻頻亮相CES展臺，但美國市場對于大多數手機廠商來說依然是一塊“摸不著”的蛋糕。

　　來自數據研究公司comScore的調研結果顯示，蘋果和三星依然是美國市場的霸主，加起來占據了接近70%的市場份額，而眾多中國手機廠商，加起來的份額也許不到20%，其中盡管2015年華為終端業務突破200億大關，但華為的諸多旗艦機型卻在美國市場不能上市。

　　“華為在美國市場遇到的困難在于，一方面長期的OEM角色轉變緩慢，另一方面華為身份等因素遇到各種問題。”華為消費者BG相關負責人對記者表示，對美國的主 要運營商而言，將華為手機增加到它們的銷售產品中，從而以此來銷售華為手機并沒有什么特別信服的理由，固有的對市場的思維限制了華為在運營商市場中的施展 空間。作為華為手機業務的掌門人，余承東更是向記者直言美國市場做得“非常不好”。

　　而在程立新看來，這也許是中國廠商進入美國市場時所遇到的“通病”，和中國消費市場的巨大差異讓不少廠商吃了啞巴虧。