iPhone“中國首發”背后斬不斷的灰色利益鏈

　　當蘋果宣布新一代iPhone5s/5c的首發名單時，所有人都興奮的看到中國大陸地區第一次榜上有名，而在那時最美麗的想象，就是再也不用受到黃牛的盤剝和加價，第一時間享用到iPhone“大餐”。但當一周后開賣的時候，絕大多數人立刻傻眼——官網訂不到，黃牛遍地跑，運營商拿貨少，“土豪金”炒上萬。這一形勢似乎和以往沒有什么不同，那么在此次全球同步首發的背后，那條灰色的利益鏈是不是依舊存在呢?

　　幕后大莊家，控制iPhone貨源為第一法寶

　　小吳從來沒有認為自己的工作很重要，坐在川流不息的深圳華強北路，掙得卻是比搬運工還少的工資，最枯燥的就是要每天更新上百款手機的報價，沒有假日，周而復始，他并不知道這個報價表是干什么用的，只是經理把抄來的價格丟給他，他就照著紙條上的價格去更新。

　　不過這兩天紙條上出現了罕見的五位數字，“那是iPhone5s發布的第二天，我更新的價格達到了11000元，甚至一度超過了12000元，雖然很貴，但這種狀況年年出現。”

　　其實小吳所抱怨的枯燥工作，恰是中國手機黑市最重要的一環——每日更新兩次的指導價格，全國的水貨/黑市經銷商，都要依據這個基準價格行事，這也就是行內所謂的“發貨價”。

　　在iPhone5s金色版發布之后的第二天，深圳華強北的“發貨價”就已經達到令人咂舌的11000元，令人不可思議的是，幾乎達到奢侈品價格的這樣一件商品，即便拿著現金也提不到貨。

　　對于華強北坐擁利益鏈頂端的大莊家來說，控制貨源是第一位的，在開售前三天，他們通過自己的私人渠道也不過獲得了寥寥上千部的iPhone5s現貨。

　　而接下來就是把貨“捂住”，特別是準備大炒特炒被譽為“土豪金”的金色版iPhone5s，只有自己的親戚或是熟絡的生意伙伴才發給極少的現貨，且必須配銷一定比例的黑銀兩色iPhone5s，這樣做的目的，一方面是為了慢慢消化本就不多的貨源，另一方面也是為了制造緊俏的供應局面，把價格炒上去。

　　某種程度上來說，這些幕后大莊家所具有的呼風喚雨的能力，堪比華爾街金融大鱷，他們決定了中國手機地下市場的貨源與價格，改寫了游戲規則，成為官方渠道以外，對于iPhone5s真正具有供貨大權的權貴人士。

　　上游分銷商，賭對“土豪金”就擁有了一切

　　在iPhone5s發布之前，董哥就看好“土豪金”，所以當開售第三天價格跌到9100元的時候，他果斷“吃進”了50部，當然規矩是必須同時吞入他并不看重的百十來部黑銀兩色iPhone5s。“其實我的預計是要80部土豪金，但上面的莊家不肯給貨，怕別人不同意，這50部還是因為親戚關系照顧的呢。”董哥一臉幸運的笑容。

　　以董哥向我們透露的價格來說，他的“拿貨價”只有8000元，這個價格是絕大多數人都夢寐以求但卻不可能得到的，至于9100元的莊家標價，只是他出給底層店鋪的價格，而這個價格，同樣是要看人情才能“走貨”的。

　　而這50部“土豪金”的出貨情況如何呢?董哥和我們喝功夫茶的時候，最后3部剛剛被拿走了，幾乎可用一搶而光來形容，這樣算來，短短三天的時間，僅靠一款手機的“分銷”，董哥凈賺55000元，這還未計算那百十來部黑銀兩色iPhone5s的販售情況。

　　但驚險的是，在50部“土豪金”售罄的第二天早上，小吳就依照指示將大莊家的“發貨價”一下子降到了7600元，也就是說，如果董哥慢一步，就將至少賠掉20000元，難怪他臉上會露出幸運的笑容。

　　以董哥這種中關村的分銷商來說，其實最重要的是人際關系以及對市場的預判能力，雖然他們對市場和價格的影響力極為有限，但大多掌握了北京周邊省份二三級城市的渠道資源，所以從某種程度上來說，正是他們把iPhone5s分配到了更細一級的城市，也正是他們，成為這條灰色利益鏈上“盤剝”最狠的一環。

　　底層攤位主，iPhone5s賺錢還不如山寨機多

　　最近幾天阿陽最重要的事情，就是隨時刷新電腦看價格，這幾乎是中關村里每個商家都在干的事情。以iPhone5s金色版來說，價格幾乎是每天一變，在開售第二天即沖上13000元的高位，隨之則跌落至9500元，到了第三天繼續跌進8000元，要不是在中關村賣手機多年，還真沒有這么強的心理承受能力。

　　“所以我們都叫一些老顧客過幾天再買，但就是這樣還是每天都有人要貨。”阿陽一邊看電腦一邊頭也不回的說，“像這么貴的手機，價錢又天天變，我們店里根本不敢囤貨，都是有人買了才去拿貨。”阿陽所說的拿貨，就是去董哥那樣的上游分銷商處進貨。

　　“其實一部機器我們才賺一兩百元，還要賠進去貼膜和套子錢，但是你不賣別人也在賣啊，所以能賺一點是一點吧，還不如賣山寨手機呢。”

　　以阿陽這樣的中關村小店鋪來說，在平日的上班時間里可算是冷清，坐一下午也不見得有一個人來買iPhone5s，但這幾天他也出貨不少，因為真正買手機的都是熟客，往往是買來送禮用，所以不在乎價錢，而這些人他都是委托店里的伙計發快遞，所以最忙碌的一般是早上剛開門的時間。

　　不過阿陽也透露說，他們這一級小小的攤主，往往在春節之前是最賺錢的，因為節前是送禮和換機高峰，“土豪金”到時候必會重陷缺貨漩渦中，那個時候的價格不降反升，“重新賣到七八千元也是有可能的，當年iPhone4s在過節時就這樣”。阿陽用自己的邏輯分析到。

　　像阿陽這樣沒有資源的底層攤位主，每天賣iPhone5s只能賺到千八百元的辛苦錢，他們等待的是價格穩定之后“走量”所掙的錢，不過阿陽也期盼正規渠道供貨緊張的情況能夠持續得長一些，這樣他們的生意才更好做。

　　后記

　　一部普通的金色版iPhone5s，經過一條灰色利益鏈的運作，最高時竟炒至原價的227%，甚至一度造成有價無市的局面。iPhone5s的中國首發不僅沒有斬斷這條妄圖一夜暴富的灰色利益鏈，而且還為他們的投機、賭博與故意做局增加了砝碼。當消費者從正規渠道難覓其貨的時候，也正是利益鏈上每一環大發其財的時刻。

　　不過蘋果有一點賭對了，那就是金色版在中國真的令所有人眼冒金光。

　　iPhone“中國首發”背后斬不斷的灰色利益鏈