定義成功 訪亞裔美國人企業成就獎得主

中國電子業正在與世界接軌。許多年輕的工程師都在設計自己的人生目標，如何創新？如何抓住機會？如何獲得成功？

去年訪美期間，筆者結識了德州儀器(TI)公司數字視頻產品部總經理王許成先生，作為在TI就職的大陸華人中職位最高的人士，王許成于2004年獲得美國華人協會頒發的“2004全美亞裔美國人企業成就獎”。王先生曾是優秀的技術工程師；后來轉做市場，從事新產品定義；現在成為了杰出的管理者。他擔當過電子工程領域的各種角色，每個角色都近乎完美。人們不禁要問：命運為何總青睞他？近日，本刊在上海采訪了王許成先生。

從工程師到總經理

和王許成的談話是圍繞著如何成功展開的，在其20多年的職業生涯中，一路走來，他最深的體會是選擇一份職業時，首先要具備興趣，興趣是最好的原動力，其次要根據各人的自身特點，在一點一滴的工作中厚積薄發，最后直至水到渠成。

王許成進入TI純屬偶然，但成功似乎是必然的。王許成是我國恢復高考第一年的77級中國科大學生。當時在學校里的特點是動手能力強，這對他今后的工作非常重要。包括在阿貢實驗室屢屢獲獎，主要緣于他的系統設計能力和創造性。1996年，隨著阿貢項目(Advanced Photon Source)的建設完成，正值美國高科技起步階段，王許成決定到工業界一試身手。由于他在美國讀書期間一直在德州，所以王許成一家計劃回到德州工作。但當時他只知道TI，于是在網上用兩個小時的時間隨手寫了一份簡歷。沒想到，這份帶著錯別字的簡歷竟有了回音：兩個星期后，TI高級戰略市場工程師的位置就等待著他了。

初入TI，王許成的主要工作是市場推廣，其中很多時間是去各個城市做技術研討會。當時王許成并不喜歡這份工作，因為他過去是設計出身，很不愿意在公眾面前拋頭露面，也不喜歡旅行。他困惑了很久，當時有兩個選擇：一是回阿貢實驗室；另一條是轉向IC設計，因為IC設計是TI的主業。但是，IC設計不是王許成的專長，因為他并沒有學過微電子。后來,TI安排王許成做新產品定義的工作，因為他有豐富的系統設計方面的經驗。

在新產品定義過程中，王許成需要非常頻繁地和客戶進行面對面的交流。通過對市場的觀察，他發現數碼相機的模擬前端具有很大的商機。他飛到日本、韓國、中國臺灣等，和各家數碼相機廠商溝通。這個過程為他的人生帶來了不同的體驗。憑借多年的技術經驗，以及最初在TI做市場推廣時積累的溝通技巧，使他與工程師的交流非常有效。

當TI成功進入數碼相機模擬前端的產品市場后，王許成又接受了視頻產品的市場開拓任務。有了定義數碼相機模擬前端的經驗積累，王許成有了清晰的思路，他首先了解到公司只和美國的線纜客戶談過，并沒有真正和電視客戶談過。王許成就帶著視頻編解碼器(Decoder)去訪問客戶。在訪問客戶的過程中，一個問題總是令他困惑不解：研發人員都說該產品是世界上最好的視頻編解碼器，但為何就沒有營業額呢？他回到了中國，先后跑了幾家電視機廠，結果發現TI產品在處理標準視頻信號方面雖好，但在處理非標準和弱電視信號時不是很穩定，同時如果讓客戶采用，必須和后端的主芯片做搭配。順著這條思路，他又去找后端產品廠商搭配做參考設計。通過和中國及日本廠商的討論，他成功定義了兩款新產品，這兩個產品至今都是其產品線中營業額最高的。王許成對產品成功的市場定義使他于2002年9月升為了TI全球視頻產品部總經理。憑借王先生卓越的管理與領導才能，僅在短短二年內便使數字視頻業務發生了全面轉變。在TI工作的近10年中，王先生負責制定了若干項新產品戰略計劃。他最近制定的DTV SoC戰略取得了巨大成功，其準確的定位使TI在高速增長的數字電視市場上可以搶得先機，從而將企業推向一個全新的發展高度。

2004年，王許成憑借著其所取得的成就獲得了“2004全美亞裔美國人企業成就獎”。王許成在美國的成功看似一路順暢，但其中的甘苦也是點點滴滴的。在近兩個小時的采訪中，筆者最有感觸的是他的處世原則：“清新自在，水到渠成”。一切看似偶然，但實際都是必然，成功不是來自一蹴而就，它源于平淡生活中日日點滴的用心積累，今日的有心鋪墊著明日的輝煌......

精彩問答

提問：工程師是不是一定要轉做市場經理？因為據說到了40歲以后，創新能力就減弱了。

回答：不一定。我這個團隊中某些美國工程師的年齡已達55歲左右，但依舊做得非常好。在美國，總的來講，工程師的平均年齡比中國要高很多，而且我們認為，效率最高、產出率最高的年齡恰為40歲左右。

當然，也有一些工程師轉做戰略市場經理。職業的轉向要看你本身的特點。其中性格是一個很大的決定因素。做設計工程師需要精神非常專一，并要注重細節，從個人工作來講，也主要是自我管理；但經理人要同時做好幾件事情，要縱觀全局，即不能只見樹木，不見森林，同時，還需要具備很強的溝通能力。因此，職業方向的選擇一定要根據自身特點予以考慮。

提問：工程師如何跟蹤最新技術的發展？

回答：現在是Internet的時代，人們獲得信息的渠道非常多。你可以通過網絡、平面媒體、研討會等等獲得很多技術信息。我感覺最深刻的是我從與客戶的交流中學到了很多的知識及信息?？傊?，最重要的是要做個有心人，這樣你無論在哪里都可學到最新的技術知識，這與地域沒有太大關系。
提問：您認為美國的競爭比較激烈，還是中國的競爭更為激烈？

回答：我覺得美國注重長遠的優勢，永遠在新的領域走在前面。80年代的時候，有一本Sony總裁寫的書，叫Made In Japan(《日本制造》)，當時所有人都覺得日本人將征服整個世界?？墒?0年代的時候，美國由于芯片技術的迅猛發展，使PC得以普及，緊接著就是Internet，所以造就了90年代后期一直到現在的繁榮。

但現在再走下去又遇到了一個瓶頸，美國人擔心10年后被競爭對手趕上來。所以，下一步是要做什么？目前仍看不到下一個殺手級應用。我認為如果你沒有一個像Internet這樣的突破的話，在美國的競爭程度要高得多，因為它不但面臨美國國內的，而是面臨全球的競爭，因為有很多產品外包到亞洲了。

在中國，你不管是搞技術還是今后出來想轉做市場，都是一個很好的路子。因為中國的技術還處在萌芽狀態，無論技術人才，還是市場人才都是屈指可數，所以目前中國市場對高質量技術人才的需求是極大的。

提問：據說一個人一生中有7次機會，5~7年一次，22歲以后開始，一直到70多歲(因為年紀大了，身體條件所限)。請問您如何把握這些機會？

回答：最重要的一點就是準備好。水到渠成的意思是不斷做事情以增加你的價值，我認為當你和很多人去談事業成功經驗的時候，你會聽到很多種說法和體會。如果你要設計你的職業生涯，并要設計好，且達到目的，我認為這個是幾乎不可能實現的。為什么？因為我們身處的是一個非常多變的世界。

怎么設計？每個人的頭腦都不一樣，機會也不一樣，最重要的是你要選對方向。就是說你要保證你選的這個方向是有前途的；你一旦選定了方向，你就不斷去做積累，不斷做能夠增加自我價值的事情，當你準備好了，機會就來了。