市場洗牌在即 西門子企業網何去何從？

　　諾基亞-西門子合并后，西門子原企業網部門被留了下來，最近又有傳聞，西門子將再次出售企業網部門，有意購買者有Avaya、思科、北電、阿爾卡特。這一收購很可能徹底改變企業網市場的格局，那么誰將成為最后的王者？

　　先來分析一下幾個有力成為收購者的企業的業務情況。

　　西門子的企業網絡業務以低端路線而著名。其Hipath交換機在中小型企業市場頗具競爭力。當然西門子作為全球性的企業，不可能只生產單一的產品，其3000、4000系列在大型企業應用中，也是不錯的選擇。西門子在全球小中企業中占到了30%的市場份額，但因為渠道鋪得太廣，導致價格相對透明，雖然在中小企業市場中收入不錯，但實際利潤并不高。

　　阿爾卡特在企業網定位上，與西門子基本一致，中小企業是他們的主攻目標。

　　Avaya主要面對大型企業，提供以語音服務為基礎的全套解決方案，尤其是其IP語音服務，在整個亞太地區占到了一半以上的市場份額。在Avaya服務的行業中，又以金融行業為主，全球大多數金融企業都選用了Avaya的企業網絡解決方案。

　　北電網絡的網絡設備，尤其是交換機產品，在業內的名聲也很不錯。其定位與Avaya一致，主攻高端企業市場，海爾、雀巢等大型企業都是北電網絡的客戶。高端企業市場用戶主要看重產品設備的性能，以及解決方案的合理性，對企業的綜合效率提高有保障是其定制產品的最終目的，因此，高端市場的利潤相對于中小企業市場要高得多。

　　思科無論在企業網市場，還是運營商網絡，都只是專注于做網絡交換設備，而目前來講語音市場份額還相對較小。

　　從以上分析中可以看出，阿爾卡特與西門子的定位基本一致，而且同是歐洲的企業，從文化角度來說，還是有一定的相似性，收購之后的整合工作可能進展得會比較順利。

　　北電網絡是受諾基亞-西門子合并影響最大的企業，合并對北電將產生很大的負面影響。如果北電能夠收購西門子的企業網業務，專心于企業網的服務，也許是不錯的選擇。北電的高端產品與西門子的低端產品定位，完美地結合在一起，而且二者的品牌效應是合并之后最好的賣點。

　　諾基亞-西門子合并后，新公司要經過很長一段時間的磨合，所以短時期內并不會對思科的業務產生巨大的沖擊。雖然思科并沒有放松對競爭對手的警惕，不過，思科轉頭去收購西門子企業網絡，分散精力于低端企業網絡市場，可能性不是很大。

　　Avaya本身是從朗訊分離出來的企業網絡，主要是IP語音服務的事業部。長期以來，Avaya一直致力于打造企業的IP語音服務，其IP-PBX解決方案在業內非常有名。與北電不同的是，Avaya的定位一直比較明確，因此，Avaya收購西門子并無實際利潤的企業網絡市場，可能性也不是很大。

　　幾家電信設備合資公司其最大的優勢在于兩家世界級企業的研發實力上的融合，面對下一代融合網絡的浪潮，新公司具備世界一流的網絡融合能力、充分互補的全球客戶資源，并且在規模上、經驗上都將超越以往單獨的兩家公司，實現“1+1>2”的局面。

　　同樣，在企業網服務市場，也需要強強聯手，打造完整的服務體系，實現公司動作成本的最低化和客戶價值實現的最大化。雖然此番西門子的再次出手，企業網市場的格局會再一次重布，但對于設備商和用戶，卻都會是不錯的結果。