4G建設刺激設備商布局 中興通訊謀變需重利忘市

　　近日在巴塞羅那2013年世界移動通信大會上，中國移動董事長奚國華發布了中國移動TD-LED“雙百”計劃。中國聯通董事長常小兵也表示希望國家能夠盡快明確4G政策。對于4G網絡的建設呼聲似乎越來越大。目前，在通信領域里，設備廠商所面臨的窘境是不言的事實。但4G網絡的建設，對于設備商而言，可以說是一次翻身的大機遇。

　　作為國內通信領域的龍頭企業中興通訊近兩年來“激進”的價格競爭策略造成利潤下滑和不得不裁員的局面。面對4G網絡帶來的機遇，中興也開始謀劃4G帶來的利益之局。有關人士表示，中興通訊想要改變低利潤的局面，就必須改變競標的策略，在相同的競爭環境中與對手進行競爭。由此看來，重利忘市，揮別低利潤、虧損訂單才是中興的出路。

　　運營商籌備4G為設備商復興創造先機

　　隨著通信技術的不斷發展，帶給人們的通信體驗也是截然不同。2G早已被人們遺忘，3G眼看就要成為過去，而4G時代預示著通信領域TD-LTE產業化又有了新進展。

　　中移動“雙百”計劃是指2013年中國移動要在國內建設關于的4G網絡的任務，即要建設覆蓋將超過100個城市，4G終端采購將超過100萬部。中國移動董事長奚國華表示，過去一年中，TD-LTE全球商用步伐可謂神速。在此趨勢下，4G網絡鋪設勢在必行，而且4G網絡有能力取代3G，一方面TD-LTE加速構建起了全球產業廣泛參與、產品高度成熟的端到端的完備產業鏈，在終端芯片環節取得重大突破;另一方面商用網絡數和商業用戶數開始形成規模，LTE全球漫游能力得到驗證。隨著在擴大商用網絡部署、多模多頻段終端發布、國際漫游測試和商用的持續深入。

　　4G牌照問題同樣也受到了其他方的關注，中國聯通董事長常小兵在出席兩會期間就表示，中國聯通會密切跟蹤4G發牌的情況，希望國家能夠盡快明確4G政策，盡快發放牌照，讓運營商能夠做出選擇。

　　運營商對4G的日漸重視，為設備商的相好創造了先決條件。

　　中興向好4G，欲謀變局

　　在過去的2012年，運營商和各設備商的日子過得并不怎么舒心，由于歐債危機的持續發酵以及電信運營商的大幅縮減網絡開支，多數設備廠商營收與利潤處于低谷的被動局面。中興通訊的2012年年度業績預告顯示，該公司2012年第四季度營業收入較上年同期下降約18%，總體毛利率較上年同期下降約11個百分點。受2012年下半年度虧損的影響，中興2012年全年營業收入較上年略有下降，總體毛利率下降約7個百分點，歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年下降約221.35%至240.77%，虧損為25億元至29億元。

　　中興亟須改變目前現狀，尋找新的盈利渠道，4G LTE被認為是個突破口。4G是3G升級版的通信技術，有著無可比擬的而優勢。如果我們用4G，直接在手機上做大圖片和玩游戲，還有視頻這些功能將應用的更加普及，國家正在大力推動4G核心技術成熟。內部人士透露，2013年將要較大的推廣試商用的范圍。作為國內電信設備商的一線廠商中興通訊顯然也已經將4G LTE作為一個盈利的重要棋子，尤其是TD-LTE。公開資料顯示，2012年，中興通訊已獲中移動的國內規模試驗網23%份額，在廣州、深圳、北京、沈陽、天津建網，以及香港商用網絡50%份額。

　　中興通訊在4G領域里的載波聚合技術具有很大優勢，載波聚合是指將多個連續或離散載波聚合在一起形成更寬的頻譜資源。好處是這是4G提速核心技術，中興通訊在年初協助中國移動實現FD跨頻段的載波聚合下載，速度達到430兆BPS，技術優勢明顯。而且中興通訊目前和中國移動、中國聯通、中國電信非常順暢的合作多年，如果大力推廣4G，將有望得到很大市場份額，對于業績的體現會有很大幫助。

　　謀變局時，中興需重利忘市

　　毛利潤偏低是中興通訊當前急需解決的一個關鍵問題。這直接導致了中興的虧損局面，使得中興不得不選擇裁員，中興通訊前任員工以及公司內部人士透露，部分在任的員工沒有續簽勞動合同，市場揣測，中興很可能在今年第一季出現一輪裁員高峰。據了解，員工總數已從2011年末的89,786人減少至86,980人。

　　裁員真的能救中興嗎?業內分析指出中興通訊真正巨虧的原因，是在于中興通訊兩年來“激進”的價格競爭策略問題。價格戰帶來的直接后果就是毛利大幅下滑。在去年香港TD-LTE項目招標過程中，由于招標價格過低，許多廠商均選擇退出，但中興通訊仍選擇低價中標。失去了利潤也就失去了其它發展的可能機會。從價低者得市的角度上看中興此舉似乎并沒有錯，但是在明知道虧損的情況下依舊咬牙接下，就讓人難以理解。

　　巨虧之下，中興必然需要轉型，而轉型過程中需回歸利潤。從2012年第四季度開始，中興通訊開始進行戰略調整，從以規模為中心轉向“以利潤為中心”，并改革運營結構，控制員工人數，進行結構性調整，更加專注于ICT系統設備及手機終端主業，瞄準目標全力以赴。首先是打出自己的品牌智能手機，Grand系列中高端手機相繼上市，千元智能機的重新定義，中興手機業務有望持續保持穩步增長。其次是確立自己的業務方向，通過篩選價值客戶、匹配市場策略、調整資源配置等舉措，以提升資源效率，從而提高公司的盈利能力，將政企業務作為中興重點突破的第三大戰略方向，為公司未來打開了新的發展空間。最后一點是管理團隊調整、人員優化、骨干穩定等舉措同步展開，為拓展市場打造出強有力的戰隊。