IT經理世界雜志：芯片設計之于中國

　　曾經在國內MP3市場排名第一的三星，據報道正在開始退出中國市場。有意思的是，我們會發現打敗它的不是華旗、紐曼這些國內MP3廠商，而是一家芯片設計公司——珠海炬力。

　　目前，珠海炬力在全球MP3主控芯片市場占據了55%的市場份額，而在國內這個數字更高達80%。在中國這個決定性市場上，珠海炬力取得輝煌勝利的關鍵在于其為國內MP3廠商提供了完善的“保姆式”的技術支持，這大大降低了國內廠商進入MP3市場的門檻，同時也加快了進入市場的速度。珠海炬力從產業鏈最上游帶來的競爭優勢，造就了如狼群一般的大大小小的國產品牌，最終在MP3市場把跨國公司掀下了馬。

　　芯片設計位于電子產品產業鏈的最高端，它既是技術革新、產品更新換代的主要推動力，也在很多產品中，直接影響成本和功能、上市時間等競爭要素。沒有對這個產業鏈最上游環節的話語權和緊密配合，企業的產品就不可能有最強的競爭力，而這恰恰是今天中國貢獻了巨大的消費市場，但中國企業并不對這個市場擁有最大影響力的重要原因。

　　中國已經成為僅次于美國的全球第二大消費電子市場，但是，中國市場所需的80.8%的芯片仍依賴進口。以彩電為例，2004年中國68家彩電企業生產彩電7328.8萬臺，是全球最大的電視機生產國，但這7000多萬臺電視機中沒有一片中國企業自己設計的芯片。

　　巨大的芯片消費能力與薄弱的設計環節讓中國的電子產品企業不僅成為國外芯片設計公司的賺錢機器，而且在與國外廠商的競爭中缺乏成本之外的競爭力，甚至往往成本的競爭力也來自于利潤率的“割肉”。這讓他們處于被動挨打的局面。

　　2003年后國產手機從短暫的輝煌快速跌入低谷，很重要的原因就在于國內企業無法撼動甚至緊跟市場走向。當年手機升級到彩屏和攝像頭時代后，由于諾基亞等手機巨頭幾乎壟斷了這些產品的貨源，中國企業想跟隨都跟不上。而跟上潮流后也由于對上游沒有話語權使成本和功能缺乏優勢。這種對上游話語權的缺失，曾經讓國內手機企業無比痛苦，以至于國外廠商發動的每一次產品升級，對他們都是一次生死考驗。

　　作為電子產品功能不斷更新換代的關鍵角色，國外的芯片設計公司與產業巨頭之間是緊密捆綁的關系，而他們對中國企業往往只希望其采購現有的產品系列，因為中國企業的規模有限，他們不可能為“小客戶”投入太大的精力，這是中國企業只能作為跟隨者的重要原因之一。

　　但國內芯片設計企業的出現，正在慢慢改變這個市場。2005年音樂手機拯救了國產手機，不但其推出的產品數量超過了跨國公司，并且在價格上也有明顯的優勢。而在這些新款手機背后，就可以隱約看到國內芯片設計企業的身影。

　　今天，中國芯片設計企業剛剛起步，賺錢的沒有幾家，而這與國內企業對他們的觀望態度有關。大多數國內制造商選擇國內芯片設計企業，目前考慮的最終因素還是價格。比如在手機多媒體芯片領域，同樣功能的芯片，國內設計企業與國外相比價格會低20%～30%，這讓習慣于價格戰的手機廠商有了更大的降價空間。

　　但是，從長遠來看，國內設計企業的崛起，帶來的不僅僅是簡單的成本優勢。更重要的是，國內芯片設計企業讓國內廠商擴大了選擇范圍，擁有了替代品，從而讓他們擁有了可以影響產業鏈上游的話語權。而這種戰略層次的話語權，對中國終端制造企業來說也許比單純的成本節約10%的戰術優勢更為重要。

　　實際上，國內芯片設計公司對國內廠商的貼身服務，不僅增強了國內終端廠商的競爭力，也已經給國外的芯片設計公司帶來很大壓力，進而促使很多國外芯片設計公司由分銷模式轉為在國內采取客戶直銷。

　　國內終端廠商應該看到，他們與國內芯片設計企業的命運是緊緊聯系在一起的。扶植一個可以為自己提供“戰略性武器”的上游，比簡單地壓榨成本更有意義。所以，今天的合作也許可以看作是對明天最重要的一筆投資。