突出創新與應用：深圳IC創新應用展以特色立足

2012年6月20～21日，深圳(國際)集成電路技術創新與應用展(China IC Expo，簡稱CICE)盛大舉行，吸引了大批本土IC設計、代工企業參會，并有集成電路（IC）行業的領導/專家前來助陣。

與深圳已經舉辦了十幾年的IIC（國際集成電路展，環球資源辦）的價位差不多，沒什么政府投資，今年剛是第三屆，為何能吸引來自全國各地、精打細算的本土企業參與？這離不開展會的精準定位。大會承辦者之一—深圳市半導體行業協會秘書長蔡錦江向《電子產品世界》揭開秘密。
             
                       電子業處于創新焦慮
中國電子制造業真正大發展的時期應該是1998年～2007年，那個時期，市場、技術、集成電路（IC）都從海外來的，在方案方面，也出現了一些IDH(獨立設計公司)。

從2007年以后至今，電子產業的利潤率在快速下滑，例如深圳一些整機企業的利潤率已到1%左右。核心原因，在于很多產品是出口導向的，而中國出口的累計產能越來越多；與此同時，我們沒有創新的產品和定義，所有的模式都跟著山寨模式，因此那時就有山寨手機的大發展。但是今天，一家公司如果沒有創新的產品，利潤率幾乎無法保證。因此需要跟緊新的市場需求，做產品的定義。


                               產品經理的三個需求
因此，CICE的定位是根據產品經理的三個需求：一是去借鑒別人的方案，來激發自己的靈感；二是為產品經理在做技術整合的時候，提供國內外核心、原創的技術；三是讓產品經理、項目經理、研發經理來根據創新的技術、以應用為導向來進行交流。

展會把華為、中興、富士康等企業的產品經理作為高峰交流和信任對象，以及國內外的有核心原創技術的企業，像MIPS、ARM、Cadence等技術連接起來，把應用鏈連起來。這樣，整個軸的第一個環節是產品經理，第二是項目經理，第三是研發經理。

CICE現在的定位是“創新技術與應用展”。而最早是“應用展”。深半協正把核心的產業鏈帶入展覽，包括SIP（系統封裝）。因為SIP封裝未來是產業升級后的中級，是PCB貼片升級后的一個環節，所以SIP封裝和包括IP工藝在此展覽上較多，像有龍芯、芯通微、MIPS等公司，ARM贊助了晚宴IP的供應商，還有SoC的設計服務公司芯原等。在IC產業鏈后端，還有電源、被動芯片、主控芯片等。


                                   整合IDH
這次增加了IDH展區，但是發現IDH的心理比較脆弱。因為理論上，IDH的定位在現在社會比較尷尬。十多年以前，你很少見到獨立的IDH，為什么？因為IDH跟品牌廠是在一起的，他們在做創新應用。

因為中國電子業的高速發展以后，IDH和整機廠分離。但是現在，創新又變成主要是IDH在跟品牌廠在融合，像幾家經典的廠商，例如時代飛騰（音）去做一個品牌。而以前在做IDH的時候，時代飛騰就做得很好。

                          創新焦慮的解決之道
真正的有市場價值，能長期發展的創新是很少的，現在是我們整個電子行業的焦慮。焦慮的來源，因為沒有創新的東西，這時怎么辦？所以真正有創新能力的IDH現在很珍貴。

IDH和品牌公司的整合是未來的趨勢，這可從IDH的數量變遷看出，大約兩年前，深圳有三百家手機設計公司，現在比較活躍的IDH不足二十家。


照片 CICE開辟了IDH展區

所以CICE展會平臺還提供了一種方式，希望IDH跟一些中大型的品牌廠家進行整合，進行深度合作。所謂的品牌廠家是指系統廠商，有自己的品牌，不一定是制造商，像華為、中興這些公司就是品牌廠商。

另外，很多品牌廠商CTO參加了CICE第一天的晚宴。

                               定位技術交流平臺
此展會定位是技術交流與產品市場的溝通平臺。展會關注幾類人群：產品經理，公司的Technology Marketing（技術市場行銷），或是一些公司的中高層，還有技術的CTO，希望技術和市場充分交融。

照片 今年有80多家品牌的系統/方案商參加晚宴

                               與IIC形成差異化
蔡錦江認為，IIC有很強的媒體傳播能力，深圳創新應用展在這方面不足。所以已經發生了兩個分流：第一，做電源和需要很強傳播力的會喜歡去的IIC；但是方案和技術的利用開始向深圳創新應用展這個平臺轉移；第二，IIC的后端產業鏈，包括封裝、測試這些環節，向CICE的平臺轉移，IP廠商愿意來CICE，為什么？因為CICE是以技術交流為導向的，環球是以產品傳播為導向。

如果CICE以產品導向，就失敗了，為什么？系統產品的定義和規劃現在不僅僅是在IC的整合上，而要更往下，像蘋果公司一樣的往下整合，包括IC，IC上下游的IP和封裝，包括代工廠，總之，整合的力度要求更高。

那么，以產品為導向和以技術交流為導向的參展商會得到哪些不同的效果？蔡錦江舉例來說，CICE過去有一家客戶輝芒微，今年改去了IIC，他覺得環球的效果好。還有硅動力（音），主做電源，改去了IIC，為什么？他們的產品定義好，放在環球這個傳播平臺上很容易做到廣泛傳播。但是在做一些新產品的整合以及中高層的理解，包括邁瑞、理邦他們在做新產品的定義，包括內窺鏡膠囊，他們需要找到特殊的寬鏡頭CMOS傳感器，要找到很好的封裝，要找到很切合的產品，這種溝通是人之間的，包括做SoC的，他們來CICE這個平臺，就可以整合。

照片 華潤上華的專場研討會吸引了大量聽眾

IIC有兩大核心，一大核心他有70%是工程師，CICE的工程師的比重很低；第二種，IIC采購的比重很大，CICE平臺沒有采購、沒有物流（沒有代理商）。其實，CICE也希望代理商投資，但是代理商不愿來，因為現在客戶已經分化了，觀眾也已經在分化。例如，去年CICE有六千人次左右觀眾，副總以上的人員占15%，產品經理、項目經理、研發經理占了22%，其他的供應鏈后面的中高層管理人員是45%。今年也有6600人次觀眾。

                               完全自力更生
此次展會上，來了很多深圳以外的企業，例如華潤上華、華力微電子。但是沒有政府行為，華潤上華來CICE也完全是市場行為。因為這些客戶認為CICE是技術的載體。

實際上，CICE打造幾個決策力：市場采購決策力，技術采購決策力。什么是市場采購決策力？現在采購力從工程師轉移到采購，采購又轉移到產品經理。因為原創的就是這樣。


                                 CICE今后方向
深半協自己為什么做展會？通常，宣傳推廣有兩種，一種叫做產品推廣，現在產品推廣通過Internet就可以完成。還有一種是技術推廣。

但是有一件事沒有人做得到——Technology Marketing？這除了交流沒有第二個方法。當然，Facebook也可以做，但是如何做到這樣的整合？大家如何來引導自己的線索？假如大家看不到一個原始的東西，如何來提問？因此，在這個創新匱乏和焦慮的時代，大家在一起的交流是必不可少的。

Technology Marketing是關注公司未來的1~3年、3~5年的方向，沒有人會在一個公開的平臺來展示這種規劃。因為企業人員不可能把其公司未來的規劃和那么多人公開來討論。但是這些企業不釋放的話，他們如何吸納社會資源？他們只有通過這種私下的、半公半私的關系來交流，這就是Technology Marketing的特色，所以CICE建立了這個平臺。尤其在CICE的晚宴上可以體現出來，這時種創新的氛圍，讓大家放下心來充分的結識。

參考網址與文章:
[1]www.chinaicexpo.com

照片 CICE設有產品體驗區