華為計劃在美國市場挑戰思科

　　華為北美主管約翰·羅斯(John Roese)周五表示，該公司做好了挑戰思科的準備，但仍然需要一些耐心和時間。

　　羅斯是在Interop基礎設施大會上發表上述評論的，他說：“美國是我們目前最復雜的市場。我們進入美國市場的難度，與西方企業進入中國市場不相上下。”

　　十年來，華為一直在向美國電信運營商銷售基礎設施設備，并在加州圣克拉拉設立了美國總部。該公司以往銷售的主要產品是路由器和交換機等數據網絡設施，以及調制解調器和智能手機等終端設備，但現在卻計劃向思科發起挑戰，面向大企業出售設備。

　　華為去年9月成立了企業部門，并計劃到2015年在全球創收150億美元，預計今年的收入將超過70億美元。企業部門的產品包括企業內部數據網絡使用的集線器、路由器、交換機。羅斯說：“的確要花幾年才能達到關鍵規模，但美國其實并非我們實現收入目標的關鍵所在。”

　　華為企業部門2011年的營業收入為91.6億元人民幣(約合14.5億美元)，增長了57.1%。盡管收入貢獻僅為4.5%，但仍然成為該公司內部增速最快的部門。

　　作為科技行業的老兵，羅斯曾經供職于北電、博通、Enterasys和Cabeletron等企業。他表示，華為并未針對美國市場公布任何財務目標，但已經具備在美國市場成為思科強大對手的要素。

　　思科是全球領先的網絡設備制造商。“思科已經很久沒有碰到真正強大的競爭對手了……如今華為來了，我們可不是蝦兵蟹將。”羅斯說。

　　思科CEO約翰·錢伯斯(John Chanbers)曾經多次將華為稱作企業市場最棘手的競爭對手，并承諾將展開積極競爭。思科還于2003年起訴華為侵犯其部分專利。華為隨后取消了有爭議的技術，思科也最終撤訴。

　　思科執行副總裁羅布·羅伊德(Rob Lloyd)認為，華為仍在模仿，并未創新，而且在安全方面仍然存在疑問。“我們很清楚，客戶從思科看到了創新，但并未從華為看到相同的因素。可以明確地說，模仿并非創新。”他在上周二的財報電話會議上說。

　　他還表示：“隱私信息和數據保護都是我們客戶在云計算時代所關心的問題，這不是華為的長項。”

　　羅斯對這番評論不屑一顧。他說：“如果他們把我們列為第一號敵人和最大威脅，我們很樂于接受這樣的恭維。”他也補充道，華為當前在美國的規模太小，還不足以挑戰思科。但該公司的確在蓄勢待發。

　　華為本周宣布，首次與美國IT分銷商Synnex達成分銷協議，拓展了在美國企業市場的份額。該公司還推出了首款產品，與思科的網真系統和網絡交換機競爭。

　　不過，由于美國政客擔心安全問題，華為在進軍該市場時仍然面臨障礙。羅斯稱，華為目前并未與美國聯邦政府和金融服務企業展開業務合作。“在向聯邦政府出售產品前，我們還要解決一些事情。”他說。

　　羅斯還補充道，目前尚不具備向金融服務領域出售產品的必要渠道。該公司目前主要向醫療和教育行業供應產品，例如網真設備和數據庫交換機。

　　“我們正在逐步發展，現在很有耐心。”他說。羅斯還很感謝思科給他們做的免費廣告：“我開玩笑說，在向人們宣傳華為是什么性質的企業時，錢伯斯先生是我們最大的盟友。他教會很多人‘華為’這兩個字的發音。”