我的非典型轉型

　　轉型和被轉型

　　在TI這12年來，我在不同的崗位上體驗過，每次轉變都刻骨銘心。第一次是2002年。一天，經理對我說，以后你就是C2000的Champion了。我當時沒搞清楚Champion是什么意思，后來才明白，就是以后沒有銷售搭檔了，以后你既是FAE，也是銷售，同時充當BD。

　　之前我連客戶都沒有自己約過，去哪里所有的一切都是銷售安排好的。出差的時候，只管悶頭解決客戶的技術問題，搭檔離開前，甚至都要對客戶囑咐，“記得帶譚博去吃飯”。而現在我要開始學著跟客戶打交道，學著如何讓一個項目運轉起來；見客戶時，要從客戶的工程師一直見到老總。這跟我原來的世界完全不同，原來我可以整天待在實驗室里面，連旁邊的同事都不認識。

　　而現在，諾大的一家公司，只有你一個人守著一條前途未卜的產品線，自己心里也覺得怪怪的。那是蠻有挫折感的一段時期，但同時也讓我從原來的框框跳了出來。我對自己說，如果就這樣被困住了，只能說明我是個飯桶。我要轉變。盡快熟悉業務，學習如何和客戶，合作伙伴，代理商以及公司內部各個部門打交道，同時也讓我漸漸習慣在高壓下的工作狀態，開始用心體會如何將技術轉化為客戶項目所需要的產品，再變成商品，最后銷售出去的過程，這些經歷也為我提供了用更寬的視角去觀察產業發展的機會，成為我今后在不同崗位上工作的重要基礎。因禍得福？！

　　我的第二次轉變

　　2008年我開始負責TI在國內的MCU業務。我不是一個善于規劃職業生涯的人：既然讓我做，又喜歡，就去做好了。謝兵一句話就讓我接受了這個轉變，“職位是別人給的，能力是自己的。如果愿意在這個行業里去發揮，就去試吧。”

　　在接手MCU業務的第二天，我就請辭了Technical Staff的職稱。這是我在TI的第三年獲得，是大陸的第一個。當時公司特地為此給我開了慶祝會，至今仍歷歷在目。但當我不能全心于技術時，把位置騰出來，希望更多的新人能象我當初那樣受到鼓舞。

　　有可能我從本質上是一個偏好技術的人，曾特別信奉“科學技術是第一生產力”，但我隨著看到銷售所起的巨大作用，開始越來越尊重他們的工作，享受和他們一起的工作，也讓我更愿意把精力放在商務和技術應用上，把這個平臺做好，讓這個產品更快地融合的市場上去。

　　MCU的大旗

　　也許我從哪方面看都不像一個做業務的人，走到哪里都叫我“譚博”。當時TI的MCU業務并不大，我跟老板開玩笑說：反正是小生意，就是弄砸了，對TI也沒什么大影響。那時我也不知道TI的EP（嵌入式處理器）的戰略，認為MCU只是模擬產品和DSP之后的一個小弟弟。我想的只有一件事，用什么辦法使這條產品線可以成長得更快，這么好的產品，應該可以有很多辦法把它做得更好。

　　我接手MCU時，市場主推的有兩條產品線——MSP430和C2000，前者的起步要早三年，特點非常明顯，就是低功耗。我最喜歡的一個MSP430的展示，就是用一個蘋果驅動系統工作一周。而且各個地方都可以用，這是一條很有成長的產品線。MSP430的低功耗特性使得它可以應用于任何領域，你想到的或是你想不到的，比如說耐克那個鞋里面的計步器。MSP430易于使用卻工藝復雜，所以我們鮮有競爭者。而C2000的特性則注定了其應用領域并不會特別廣泛2009年下半年，TI收購了Luminary，擁有了一條嶄新的ARM核心的MCU產品線，這其實是一個標志性的事件。意味著TI真正踏進了最廣泛的通用的MCU市場。

　　TI是一家已經有70多年歷史的公司了，但在這里工作的12年中，卻一直都是在緊緊踩踏著行業的節拍，奮力前行：90年末到2002年，大刀闊斧地整頓公司業務，著力發展DSP業務，直至做得絕對的第一；之后轉攻模擬半導體，到如今更勝當年的DSP業務；現在，MCU開始箭在弦上……

　　對于中國市場，MCU的狀況簡而言之就是“Right Time, Right Place!”。現在可以經常聽到業界談論半導體東移，即從原來以歐美為主的市場開始往亞洲轉移；尤其是中國，各家半導體廠商都在全力介入。除了市場規模，我們在MCU的人才優勢上也極為可觀：每年有幾十萬工科畢業生，而且越來越多的學生在大學期間就已經開始受到良好的系統訓練，動手能力非常強，環顧其他市場區域的情況，基本可以說是無與倫比。

　　一方面是TI對MCU的戰略調整，另一方面是中國市場的崛起，能在這個時候把握TI MCU的業務，很是幸運。這個過程中，我身邊的領導都給了我很多很好的建議。在TI，其實只要你愿意去問，一定能找到可問的人。我開玩笑說：你們講一句話，我得忙半年。他們影響我的并不是具體的事，而是思維方式，如何更好地利用和整合公司內外部的平臺和資源。謝兵跟我開玩笑，“數一數跟你合作的人數，你至少是個團長。”

　　具體到中國，這兩年間我們這個部門的人員增加了五、六倍，強大的Sales團隊已經全力介入，本地的MCU設計團隊開始運行……。 “中國市場”和“MCU”這兩個詞對這個行業變得越來越重要。

　　現在，我轉向帶領MCU的FAE團隊，應用系統支持團隊以及產品方案團隊。這一批新人潛質非常好，我希望能專心地帶著他們學會在這個市場上游泳。