TI式成長

　　足球與銷售

　　足球是我最喜愛的運動。在我們成長的那個年代，沒有網絡游戲、更沒有IPAD。在球場上揮灑汗水，帶給我們最大最純粹的快樂。從上學到現在，我沒打過籃球、乒乓等，一直與足球為伍。高三緊張的功課下，每天下課仍然要去踢個半小時才回家。進大學后更上一層樓，最高記錄連續七天每天下午踢三小時。這其中，最高榮譽是代表學院獲得校足球聯賽冠軍。畢業后進入TI，這個愛好沒有終止，還因此迅速找到同好,并在外服比賽中取得名次拿到獎金。感謝足球，讓我結識了很多的好朋友，給了我良好的身體素質，也磨煉了我的意志，這些對于我的工作都有著巨大的幫助。

　　除了自己踢球，我也是忠實的球迷，慢慢發現足球其實和銷售有很多共同之處。足球比賽有90分鐘，再出色的球隊，也要隨時集中注意力，因為足球是圓的，任何事情都可能隨時發生。足球比賽又不止只有90分鐘，即便在90分鐘被對手反超，也不要放棄。傷停補時階段，仍然有機會。

　　我喜歡的拜仁在99年的歐冠決賽上，直到90分鐘，仍然1：0領先曼聯，主教練希斯菲爾德換下了老隊長馬特烏斯讓他接受球迷的歡呼，大家已經開始慶祝。但補時三分鐘，謝林漢姆和索爾斯克亞的兩記不可思議的進球讓德國人從天堂走到地獄。

　　同樣是拜仁，同樣是這一批隊員，兩年后在德甲最后一輪的賽場上，被漢堡隊在九十分鐘打入一球。這時沙爾克已經5：3結束了九十分鐘的比賽，這樣的比分會使沙爾克奪冠。場外的薩利哈米季奇痛苦的抱住了自己的頭，希斯菲爾德簡直不敢相信這樣殘酷的現實，球迷更是呆若木雞。但隊長卡恩仍然朝隊友大聲吼叫，催促他們發起進攻。93分鐘，拜仁打入一記直接任意球，扳平了比分，贏得了那一年的德甲冠軍。沙爾克球迷擁抱了德甲冠軍4分38秒，但最終仍然與之失之交臂。

　　足球就是這樣殘酷，又這樣充滿變化。銷售也一樣。90分鐘里，你要聚精會神；在傷停補時，也仍然不能放棄。

　　2008年，一個很大的項目在跟了一年多后，我們聽說客戶很快就將做出決定。當時自我感覺還很不錯，但是在一次拜訪中，我約一位關系較好的客戶在樓下聊天，結果他連寒暄都沒有就直接說，“昨天內部開了個會，領導還是傾向于選擇另外一家廠商，很快就要做決定了。”我當時腦子里就“嗡”的一聲。長久以來，雖然我也能感覺到競爭對手的虎視眈眈，但一直覺得和客戶的關系維持得還不錯，項目評估進展得也比較順利，現在證明這個感覺是錯誤的。而第二反應則是對這個結果無法接受，我們一定不能就這么輸了。和客戶分手是下午五點半，我直接回到公司，晚上與同事及美國產品線一起開緊急電話會議，連夜趕出一份更激進更有競爭力的方案。第二天一大早，我們便約見了客戶的高層介紹我們新的方案和想法。事后客戶聊天時告訴我們，這個會議就像扳平比分的進球，使他們沒有立刻就做出不利于TI的決定，把比賽拖入了加時。而我們充分把握爭取來的時間，通過后面持續的努力，最終拿下了項目。

　　當比賽進行到第90分鐘，而比分仍然落后。沖，還是不沖？在TI，每一人的回答都會一致：“一定要拼到最后一分鐘，打到最后一發子彈”。沒有時間垂頭喪氣，只有不懈的努力和進攻。當TI中國整個團隊對于每一件事情都這樣去做時，帶來的沖擊力是驚人的。我覺得這樣的企業精神其實是TI最大的競爭力所在。

　　享受TI

　　應該說，我是一個幸運的人。入對了行，進對了公司。在TI的這七年中，感覺自己一直是站在行業的前沿，目睹市場上的風起云涌，并隨著公司和整個行業一起成長。

　　有人問我有沒有所謂的“七年之癢”。這七年間，我更多感受到的是自身的持續成長。感謝公司對于我的信任和給予我的機會，總會有更多的東西需要學習掌握，總會有更多的責任需要擔當。這里的每一天都是新的，不會有空虛的感覺，有的只是前進的挑戰和其中的樂趣。

　　最后，再次引用拜仁的隊訓來表達TI七年的感受和我眼中的TI人們。

　　“我們是快樂：我們享受比賽，享受工作，享受勝利，享受競爭，享受射門，享受團隊協作還有集體榮譽感。這些鼓勵我們在生活中的每一天前行。”