突破10億美元的背后

突破10億美元的背后 
訪凌特公司執行總裁Robert H. Swanson 先生

                                           
   2005年，高性能模擬器件公司—凌特公司迎來了新的發展里程碑：銷售收入沖破10億美元大關。Robert先生列舉了公司的成功之道。

堅定地選擇了模擬IC作為發展方向
    Robert在1981年與4位技術和生產工程師創辦了凌特公司。當時業界已熱衷數字革命，幾乎沒有人相信模擬技術還會有什么大的發展空間。但Robert等人堅信：高性能的數字技術更離不開高性能的模擬技術配合，因此選取了模擬技術/產品作為公司主管方向。
    1983年，凌特誕生了第一款產品，推向市場，當年公司的銷售額為7萬美元，1986年5月，凌特銷售額近3千萬美元，并在納斯達克上市。
    2005會計年度，凌特經過24年，沖破了10個億美元大關，達10.49億美元。同時，年增長速度高達30%(全球模擬市場與上年基本持平)，而且超過了本公司2004年(25%)和2003年(28%)的增長率，呈現出持續高增長的態勢。

走高性能之路
    高性能并不僅僅是追求產品的性能指標高，Robert解釋道：“凌特追求高性能，不僅包含產品的性能高，而且更有良好的質量和可靠性、周到的技術支持和準時交貨。”
高性能，意味著大力研發資金與人才的投入。2001年世界半導體業像過山車一樣下滑時，凌特也受到沖擊，但是還堅持投資。凌特認為半導體市場早晚會反彈，逆流而上會獲得更好的回報。

發展多元化市場
    為了發展業務，公司開展多元化經營，同時重視新興領域。公司主攻通信，占公司營收的35%；傳統的工業產品占32%；電腦應用占25%。另外，根據形勢新開拓了兩個領域：高端消費電子和汽車電子，預計在未來五年內將有很高的增長。而軍事/航天產品，過去的比例曾占到1/3左右，隨著冷戰結束，現在已只剩3%了。

注重專利開發
    凌特做產品都從研發開始，而不是通過購買專利以加快產品上市，Robert說：“我們的目標不是在短時間內獲得突破性進展，而是要長期穩健并增長。”擁有了核心技術，便能對應用領域有深入的理解，進而技術創新并與客戶的獨特需求保持緊密的配合，這些寶貴的經驗保證了公司在競爭中不敗的地位。

從研發到制造全部自己做
    公司從產品研發生產，直到封裝、測試，全部在自己的工廠做，這不僅保證了工藝與生產的進度，還保證了自己產品跟競爭對手的獨特差異化。
    Robert最后說：“行業跌宕起伏的周期是個客觀規律，誰也不可能去改變。而我們之所以做得較好，就是能適應市場規律，維持較高盈利能力，保證公司長期穩健發展。”
    凌特公司可稱是半導體業成功的典范之一，經過20多年的風雨洗禮，達到了10億美元的規模！這里有機遇，更有善于發現機遇、抓住機遇的智慧與決心。■(王瑩)