蔡明介：聯發科的移動互聯網新戰略

       2011年全球移動互聯網大會今天在北京國家會議中心舉行，網易科技作為官方指定合作媒體在現場做了直播報道。

以下為聯發科CEO蔡明介談聯發科的移動互聯網新戰略。
 主持人：因為時間的關系，我們的訪談到此為止，主要是內部如何激勵創新，外部如何鼓勵平臺的開放，這是騰訊的趨勢，謝謝劉總，再次感謝你。
在邀請下面的嘉賓之前，我想做一個小的測試，在座有多少人知道MTK？去年MTK出貨量達到7.5億，在座的能達到80%-90%的朋友知道不足為奇。下面有請全球IC設計公司之一的聯發科CEO蔡明介先生，也是我們業界被冠于IC山寨機之父的聯合董事長為我們描繪聯發科的移動互聯網新戰略，有請！

蔡明介：各位嘉賓，大家下午好！

剛才我進來的時候聽到主持人在講如何反對山寨機，剛才又介紹我是山寨機之父，我覺得不太好（笑）。山寨機就是白牌機，山寨機這個名詞其實經過產業的整合大家都已經正規化了。所以我想說，這個名字是一個創新，大家都知道，這個名字起得不太好，所以說明一下。

今天中午我進來看了一下，移動互聯網的確好像是菜市場，這可能就是互聯網的特性和用戶的需求。我發演的題目是聯發科移動互聯網方面的發展情況。大家說我們今天講的是移動互聯網，聯發科是做芯片的？這有什么關系？剛才也講到，從有線到無線時代，的確是這個產業鏈變得復雜了不少。但是即使是這樣，芯片商的確還是在最上面，最下游的是消費者。我還記得有一次我跟上海一個內容供應商在談有沒有真正合作機會，他用了一個比較有意思的說法，他說芯片商是在長江頭和長江尾，兩頭不向望。這的確也是產業鏈的一個特性，產業鏈相當復雜。今天大家在講芯片商能做什么？今天我們針對開發商國家，怎么做？

首先是跟大家講一下我們使用聯發科的芯片有什么情況，另外就是我們聯發科技的解決方案和策略。我們大概2004年有第二代手機芯片的出現，新興國家在手機這個市場快速成長的份額當中來看，以中國為首，往印度、東南亞一直到中東、阿拉伯，一直到非洲，甚至是南美洲，一直到東歐，這是我們過去從2004年開始的，前三年是以中國內銷市場為主，在這一段時間當中，我們的客戶是以北京、上海和深圳的手機設計商議和集成商，這幾年是使用我們的芯片，把整個設計能力或者說了解終端客戶的需求，或者是各地一些不同的語言，或者是消費習慣不一樣，慢慢的把它推到國外。我們作為一個芯片商，從過去這幾年下來，主要在各個國家跟客戶一起去找當地的手機銷售渠道，針對他們的需要去開發一些必要的功能，大概過去是用這樣的方式。

這張圖（PPT）可以大致講一下過去這幾年我們做的一些事情。首先就是直接通信，我們真正了解這個需求，另外就是剛才講的，在中間做媒人，比如東南亞或者印度的渠道商，找當地力量比較強的，我們取了一個名字叫做當地人，包括在上海的這些設計公司和手機提供商，讓他們制造彼此的需求。這中間還有一些所謂的技術制約，甚至還有競爭的分析，各個地方其實其他的品牌轉換的時候，我們的產品提供了技術和優勢，都太一樣。針對在有些地區，舉個例子在泰國，或者在非洲有些地區，我們的渠道商就是讓當地的消費者了解這里面提供的是MTK無的解決方案，我們也跟大家一起做市場，中間做了一些活動。我們介紹兩個麥克風對應的功能，對印度、越南和印尼兩個地區，如何防止讓噪音降得比較低特別有用，或者在有些地區我們跟一些客戶合作。

整體我們在信息國家的策略大概可以這樣講，就是怎么樣讓客戶知道使用MTK的解決方案，質量是穩定的，可以提供的功能很多，慢慢的可以支持我們這樣一個產品，到最后這些渠道對于使用我們這樣的芯片他們覺得放在第一優先的位置。當然在不同地區實際上需求不太一樣，對于印度來講可能是服務很重要，當然要夠便宜，在東南亞可能是社交網絡功能很重要，或者是稍微復雜一些的功能，在非洲需求可能跟印度差不多，就是要求手機的價格和提供服務的功能都要能夠可支付。在美洲可能由當地的政府規劃，對于一個手機的型號核準的過程很復雜，都要我們的銷售人員跟當地的渠道商以及我們在中國大陸的客戶一起把這個功能做好，在東歐這個需求都是不一樣的。

這張圖講的是我們在各個地區使用聯發科芯片的市場占有率。中國大陸是我們在六七年前開始的市場，這個市場占有率比較高。在東南亞或者南亞也比較高，在阿拉伯或者非洲，或者是中南美開發的時間比較晚，相對來講市場率比較低。所以剛才主持人介紹整體來講，我們去年是超過5億的手機，從數量本身也是一個平臺的優勢，這可以算是一個平臺的優勢。今天是在北京舉辦的互聯網會議，我想大家對于互聯網的開發了解也比較多，下面我大概舉例一下我們在印度幾個手機的功能。

這是我們在2009年的情況，這里有三個手機，第一個就是標準的第二代的功能手機。第二個增加了一些服務的功能。第三個加的功能又多一點，可能加了一些移動或者其他別的不同的功能，像雅虎或者是MSN這些功能。大家從這張圖上也可以看得出來，貴一點反而賣得比較好，貴一點的因為提供了更多的服務，跟大家想像的不一樣，只是一定要智能機，在新興的國家里面，人均收入還沒有到這個水平，他們對于移動互聯網的需求，還是很重要的。從我們跟合作伙伴合作的過程當中，我認為所有的開發國家其實都有同樣的特性，印度的情況也是很復雜，也是十幾億人口，在宗教方面的復雜度也不一樣，在不同地區，針對語言的功能可能不如當地的版本。甚至有些地方針對宗教的一些需要，提供了一些功能，在適當的時間提醒他要上教堂或者是做一些什么起到的活動。甚至我們要預期，什么節日的時候會賣得比較好，什么節日過后會賣得比較不好，這些都是實際的經驗。在印度當地運營商的架構還不完整，在印度服務分層的比例非常高，達到60%以上，或者是在一些法規上面還不夠完整，這是印度的例子，所有的在發展中國家，基本的環境因素其實都是一樣的。

這張圖（PPT）跟大家分享一下，如果以中國、印度和美國這三個地區使用互聯網的現狀來看，印度現在相對來說是相當低的，這也是未來它進入互聯網，會經過移動互聯網，快速的讓整個社會的互聯網連接，PC占的比例其實是很低的，越晚進來的互聯網的這些開發中國家，可能移動互聯網是他們第一個接觸互聯網的重要入口。我們在非洲國家當地合作伙伴的合作過程當中有幾個例子，在韓國當地可能就有6千萬的使用互聯網的用戶，他們一個星期只要1.4美金就可以使用一定的時間，在這個大量使用。在肯尼亞也有一個在國際上很有名的例子，他用手機來做移動的銀行，他們有將近1千萬的手機互聯網用戶，占人口數的將近1/4，占 GDP的大概11%。這是開發中國家肯尼亞的例子。為什么在這種新興國家當中造成這么快速的成長，從2004年、2005年到現在，去年的使用量可以達到 5億臺，我們提供的硬件的功能實際上是重要的重點，要特別強調。我們基本上是提供的不同組塊的功能，從硬件到軟件，提供不同的模塊功能，都是事先準備好的，針對客戶來講，針對當地的需求，根據不同的功能會去做組合。如果我們加一個組件，運用手機本身的計算功能，就可以做一個乒乓球運動，這個手機可以當做乒乓球拍來實際使用，這是硬件功能。我們提供了二代功能機，第三代也有功能機，從Android的智能手機當中都有提供。在發展中國家，其實不見得一定要智能手機，今天在很多先進的國家，或者是中等收入的發展中國家，智能手機未來的潛力會非常大，但是發達國家，只要提供了上網的功能，應該說都還有很大的機會，這個就是我們不同軟硬件的功能，我們在設計的過程當中把它實現都覆蓋到，可以增加客戶的需求，甚至是變成個性化要求的一個手機。我們提供了一個平臺，是在第二代的Feature Phone和Smart Phone。我們現在有一個開放平臺的概念，他們可以在我們的平臺上放各種各樣的Application。

這張圖講的是在使用聯發科技的平臺上服務的規模，累計到現在，在中國大概有將近8億的注冊書。每年下載的數目大概是這個的7、8倍，平均的下載是7點多，這是看到的實際情況。在新興國家里面，從早期提供二代的功能機，一開始也是提供語音的功能，現在開始提供數據和服務的功能，在這里顯示的是客戶的用量，是表示實際在這方面的機會，當然未來在后面再加一個零的機會是非常大的。我們把第二代的功能機變成開放平臺之后，在過去半年來我們陸陸續續跟各種各樣的做 SP Service的平臺，從社交網絡到各種各樣的功能，包括金融和通信，娛樂和一般的服務，這上面有各種各樣的廠商，其實都是經過過去這幾個月我們在這個開放的平臺上所能夠提供給大家看到的。

作為一個手機的芯片商，我簡單介紹了一下我們在過去四五年當中，我們在發展中國家的一些情況，從初期提供手機本身的功能，到過去一兩年慢慢的在這個上面增加移動互聯網的功能。今天在這個互聯網大會上，大家強調的都是服務和最終客戶的需求。我們芯片商在整個產業鏈的上游，我們通過跟客戶和當地的經銷商、渠道商一起協調客戶需求，所做的一些成果，這里跟大家做一個簡單的報告，謝謝！