如何成為一家偉大的IC公司

　　杭州國芯，從90年代一支小小的數(shù)字電視技術研究小組，成長為一家成功的國內知名IC設計公司，一路走來，相信它的成長史值得眾多初創(chuàng)公司借鑒。

　　展會期間，有幸碰見了杭州國芯的幾位高層，在與他們的交談中，筆者總結了以下幾點IC公司成長道路上的共同點，在此跟讀者分享。

　　一、找準市場切入點，解決初創(chuàng)企業(yè)生存問題。

　　還記得幾年前，本土IC設計公司“忽如一夜春風來”，遍布神州大地，多達500多家，一場經(jīng)濟危機帶來了“多米諾骨牌”的倒閉。IC設計行業(yè)被認為是個高投入、高風險、高回報的“三高”行業(yè)，前期研發(fā)的資金投入較大，“打水漂”的案例比比皆是。如何迅速將技術轉化為產品，以最快的速度推向市場，并迅速規(guī)模化，讓資金流動起來，進入良性循環(huán)，從而解決企業(yè)生存下去的問題，儼然是各大初創(chuàng)IC設計公司CEO們最頭疼的事。杭州國芯，在初創(chuàng)時期就擁有一支國內頂尖的技術團隊，揣著領先的技術標準方案，經(jīng)歷了遙遙無期的國標評測之路后，果斷切入到規(guī)模化的成熟市場——衛(wèi)星數(shù)字電視。

　　由于面對的是全球用戶，衛(wèi)星數(shù)字電視機頂盒每年的市場需求量都在千萬級。該市場的終端生產商較為分散，用戶的定制化要求也是非常復雜的，同時要求快速的本地化技術支持，但利潤空間少，這些產業(yè)特點決定了大多歐美IC公司產品將會處于劣勢：芯片功能過于強大，成本高，更不會針對中國高度分散的市場定制芯片;非本土化的技術支持流程復雜，無法滿足客戶的差異化要求;微薄的產品利潤，也無法支撐高額的運營費用。杭州國芯看準市場切入點，揚長避短，明確市場定位。充分發(fā)揮貼近市場的本土優(yōu)勢，切身體會廠家、經(jīng)銷商乃至最終端用戶的需求，“先客戶之憂而憂”，迅速推出高度靈活化的“客戶定制”+“Turn-key”方案，并提供“24小時全天候待命”的服務宗旨，在短時間內贏得了大批客戶的高度認可，并拿下了50%的市場份額。

　　記得曾有媒體這樣評價過杭州國芯：“聯(lián)發(fā)科讓西藏的農民用上了城里人用的手機;杭州國芯讓廣大的窮困地區(qū)農民用上了城里人用不上的衛(wèi)星電視”。企業(yè)可以創(chuàng)造財富，也可造福百姓!

　　二、提升核心競爭力，謀求長遠發(fā)展。

　　經(jīng)濟危機后，使得客戶更加注重性價比。低端市場的廠家更是雪上加霜，赤裸裸的價格戰(zhàn)，“沒有最低，只有更低”，歐美IC公司早已嚇得魂飛魄散，退避三尺。杭州國芯的資深副總SVP張明先生這樣形容過：“我們是從血肉模糊的“死人堆”里爬出來的，兩眼泛著綠光，渾身血跡斑斑!”能立足于茫茫紅海，殺出一條血路的，可見非一般豪杰，但長此下去，也會大傷元氣，絕非長遠之計。“白菜價+足浴式的服務”，不失為初創(chuàng)時期搶奪市場的利器，但光有市場占有率，卻沒有利潤，干吆喝的苦買賣，如何吸引更大的投資者?

　　2000多年前的一位老者在《道德經(jīng)》中提到“上善若水”的觀點，筆者認為這里值得推崇的是，要學習水不斷流動，不斷調整自己，去適應不同容器的品質。對于那些已經(jīng)撈到第一桶金的IC設計公司，其實這只是暫時的成功，中國人厲害就厲害在學習和模仿，這是美國人和日本人最擔心的，這也是山寨文化大行于神州大地、走向世界的根源。你能做的，別人也可以做，沒有核心競爭力，你的第二桶金就會被千千萬萬個追隨者們迅速瓜分。馬云在《贏在中國》中向選手發(fā)難的第一個問題就是“你的核心競爭力是什么”，就是為了保證他對你的投資不會在短時間內“打水漂”。

　　杭州國芯的技術總監(jiān)CTO黃智杰先生這樣說道，在公司邁出了第一步后，領導團隊就開始思考這個問題。公司有著國內頂尖的信道芯片設計團隊，擁有一流的數(shù)字芯片單片集成技術，通過兩年時間，全面拓展了數(shù)字電視各個領域的產品線，從衛(wèi)星到有線再到地面，從套片到單片，從低端到高端，形成了一系列完整的整機解決方案，同時打造了一套由原廠、代理商、方案設計商組成的三維一體的快速技術服務體系，最終形成了他們的核心競爭力：擁有國內最齊全的數(shù)字電視產品線，為客戶提供整機解決方案，并提供貼近式、顧問式的技術支持，讓客戶享受高質量的產品和高品質的服務。

　　擁有核心競爭力和可持續(xù)的產品規(guī)劃，意味著可持續(xù)的合作，這就是包括長虹、創(chuàng)維、海信、同洲等國內數(shù)字電視廠家與杭州國芯開展合作的一個重要原因之一，也是杭州國芯迅速步入中國本土IC設計公司前列的殺手锏。