高喊不裁員、繼續砸錢研發的群聯沒有虧錢，其轉型之路進展如何？

近年來，由于科技創新力度不足，以PC、智能手機為代表的消費類電子市場儼然成為擁擠的紅海賽道。產品高度同質化帶來的必然結果就是殺價，尤其在當前經濟不景氣大環境下更加雪上加霜。這一點從產業鏈相關企業發布的最新財報中顯而易見。

對于存儲廠商來講這個寒冬更加漫長和刺骨，上游幾大核心原廠僅僅兩個季度就虧掉去年全球市場規模的9%，如此幅度十幾年來首見。在難以預見下一個顯著成長的增量市場之際，原廠也只能加大減產規模、勒緊褲腰帶過日子。

對于中下游廠商來講情況更加艱難，不少企業謀求擴展企業級、工控行業市場，用來對沖波動劇烈的消費類市場。群聯電子也是其中一員，CFM閃存市場專訪了群聯電子執行長潘健成，看群聯為實現存儲加值這一目標都做了哪些努力，目前成果如何？

潘健成：投資研發不是靠說，要用錢砸！群聯Q1研發支出占營收達20%

在電子元器件中，存儲屬于相對“標準”的產品，應用場景確實十分廣泛。但是俗話說“隔行如隔山”，不同市場客戶、應用場景與系統環境對存儲產品的要求都不盡相同，需要對產品進行調試甚至開發新的加值功能。對于要求更為嚴格的車用、企業級產品更需要從源頭把關，嚴守相關流程，再加上后期維護成本，這些都需要“真金白銀”的投入。

這也是近年來雖然很多存儲廠商都在高喊進軍企業級、工控市場的口號，但卻沒有實質進展的根本原因。再看群聯這邊，2022年研發支出81.31億新臺幣（2.6433億美元），占全年營業收入14%，來到今年Q1研發支出占季度營收比例飆升至20%，占營業費用比例85%。

研發人員數量上同樣值得關注，在當前企業裁員、削減資本支出、降本增效環境下，群聯研發人數一直處于增長態勢，Q1達到2929人。預計今年研發費用將達80億新臺幣（2.6億美元）。

數據來源：群聯電子，圖表整理：CFM閃存市場

潘健成表示，“我們不需要做過多的措施，不需要，我們就維持現狀，加碼投資研發，給客戶創造價值。就像PCIe Gen5主控必須走7nm，7nm的開發案至少5000萬美金，我問了我的主管，我花了5000萬美金怎么把錢賺回來，答案是賺不回來，這個數量是賺不回來。但是我們還是得做，因為我們要給客戶提供加值服務與創造價值。

還有我們在汽車市場長期投資，即便目前全球汽車裝地圖的存儲主控我們市占率最高，但是我們還是沒有賺到錢。我們持續投資自駕車等級的SSD，已經花了4、5千萬美金，要到2025年才有辦法回收。這些都要做，因為我們要樹立起這樣的口碑，我們就是要投資，等到市場起來了，群聯就是你的伙伴。”

善于“借力”的群聯電子，策略伙伴遍及上下游，正朝著企業級存儲市場進發

縱觀群聯電子發展史，每一次華麗轉身的背后都有“貴人”相挺。相信業界對群聯初創時期東芝（現鎧俠）出手救其于垂危的故事并不陌生。借助東芝的力量，群聯電子在上游NAND資源獲取上得到保障，而這正是在存儲市場生存的命門。群聯電子年報顯示，2022年其向鎧俠采購金額114.14億新臺幣（3.71億美元），占全年度采購金額的31.03%，排名首位。

在下游出海口方面，群聯電子在2014、2015年又通過私募發型新股的方式引進策略合作伙伴金士頓科技。

在新技術研發方面，群聯與AMD和美光的合作鞏固了其在PCIe Gen4和PCIe Gen5產品研發上的先進性。

為了深入高端定制化市場，群聯在2020年投資日本SONY存儲部門旗下子公司NEXTORAGE，群聯持股約49%，借助SONY品牌擴展在高端影像市場的影響力。

如今，為進軍企業級市場，群聯與希捷建立了長期合作伙伴關系，潘健成表示，“希捷是全球企業級硬盤最大的供貨商，它在企業級的口碑是一等一的。群聯跟它合作，它會協助群聯電子快速的提升我們在服務器里面的口碑，它還協助我們把測試技術、把我們的應用做的更好，這個是希捷帶給我們很大的助力。

同時，要知道開發一個企業級的主控和應用沒有1、2個億美金是做不下來的，群聯電子就負責吸收大部分開發的成本。利用希捷在產業的資源，共同打下企業級市場這個橋頭堡。”

群聯在其年報中表示，將繼續縝密布局以建立長期的策略合作伙伴關系，進行上下游資源整合，創造有效率及充足的產能，并開發新的產品線，朝多元化市場版圖伸展，更重要的是，通過群聯獨創的加值服務，與客戶共創價值。

行業低潮期仍然保持盈利，并創造歷史單季次高毛利率，群聯轉型之路進展如何？

正如文章開頭所言，這幾個季度對于存儲廠商而言相當漫長且艱難，虧損屢見不鮮。這其中，群聯則是少數仍然保持盈利的廠商之一。

具體來看，今年Q1合并營收為100.78億新臺幣，同比減少41%，環比減少18%，TIFRS準則下，凈利潤2.42億新臺幣，同比減少88.9%，環比增長11.5%。最為亮眼的是毛利率達到31.8%，創歷史單季次高。

群聯達到如此業績主要歸功于提升非消費型存儲產品的營收貢獻比率。整體來看，群聯非消費/零售產品銷售已占總營收超70%。

具體Q1來看，群聯主控產品占總營收的31%，環比下滑一個百分點；消費/零售型模組產品占總營收的22%，環比下滑五個百分點；行業模組產品收入占總營收的16%，環比上升六個百分點；游戲類產品占總營收12%，環比上升三個百分點；嵌入式ODM模組產品占總營收12%，環比下降三個百分點；其他類別占比7%，環比不動。

來源：群聯電子

結語

近年來，即便市場不景氣，但群聯依舊堅定向外界傳遞不裁員、加大研發投資的訊號，從實際行動上也確實如此。潘健成還提到，“在過去一年中我們接到很多不認識的客戶來找我們談，包括汽車的開發、航空的開發、衛星應用及高端游戲機等，這就是我們深耕技術與加值服務之后自然的結果。”

另外，值得注意的是，群聯已經不局限在為客戶提供閃存解決方案，也開始涉獵Redriver/Retimer 信號強化IC，由此可見群聯產品與技術的廣度已經得到進一步延展。

在行業低潮之際，各廠商都在謀求新出路，尋找下一個增長契機，這其中群聯行動較為積極，而且從目前的營收結構看，也確實取得一定成果。但是，據潘健成所言，目前其大部分投入仍需幾年時間成長，尚未迎來收獲季節，讓我們耐心等待，看其成果驗收時究竟表現如何。