日企進軍LED照明市場 中國企業如何虎口奪食

　　與歐美日相比，中國在推動LED照明產業的發展上一點也不勢弱。09年初，中國科技部推出“十城萬盞”半導體照明應用示范城市方案，該計劃涵蓋北京、上海、深圳、武漢等21個國內發達城市。“十城萬盞”從規模和力度上可以同美國的“固態照明計劃”、歐盟的“彩虹計劃”和日本的“21世紀照明計劃”相提并論。

　　由于政府的大力支持，LED照明市場迅速擴大。根據市調機構Citigroup調查，2008年全球LED照明市場規模約4.57億美元，預計到2015年全球LED照明市場規模，將增長到50億美元以上。中國2010年國內LED照明及其相關產業產值也將超過1000億元。

　　中國LED企業的生存發展之道

　　面對歐美日LED巨頭的競爭，中國LED企業已經感覺到了壓力的迫切。然而，基于LED照明產業鏈長、技術性強、應用面廣的產品特性，當今乃至于未來很長一段時期之內，LED照明企業將各自堅守各自的生存發展之道，形成以下四個類別的品牌企業長期共存的局面。一句話總結就是：國際品牌做高端，全國品牌做渠道，區域品牌做服務，新生品牌做特色。

　　1、國際品牌做高端

　　這里所說的高端，主要包括三個方面意思：第一是產業鏈的高端，即從LED的核心技術芯片的研發到封裝，再到應用，賺取極少數企業才有能力享受到的行業上游利潤;第二是應用產品技術的高端;第三是設計技術的高端，賺取其它企業難以競爭的高端客戶、高端項目的豐厚利潤。

　　2、全國品牌做渠道

　　主要是流通渠道，也就是這些企業必然要利用各地的代理商來抓市場、抓客戶、抓項目。

　　3、區域品牌做服務

　　這里所說的區域包括兩個層面：一是未來五年，中國將形成五個區域LED照明的國家級產業基地，即珠三角半導體照明產業基地、長三角半導體產業基地，以北京、大連為中心的北方半導體照明產業基地，以武漢、南昌為核心的中部半導體照明產業基地，以西安中心的西部半導體照明產業基地。二是在這五個區域內，將各自崛起一批LED照明及相關企業，包括應用型LED照明產品生產企業。其中的應用型LED照明產品生產企業，將依托其深入區域，貼近客戶，方便服務的優勢，和國際品牌、全國品牌爭奪區域市場的領導權和市場份額。

　　4、“新生”品牌做特色

　　特色產品，通常就是非主流、非量大產品。這將是大多數后來的中小型、應用型LED照明產品生產企業的首攻方向和主攻方向。

　　中國LED企業普遍企齡較短，技術實力和成熟度不強，缺乏像國際LED照明巨頭飛利浦、歐司朗這樣的技術研發能力。雖然近年來也涌現出像東莞勤上光電、大連路明、江蘇史福特及佛山星國光等在國內擁有較強實力的市場占有率的企業，可是要想在技術和品牌上都達到國際水準，還有很漫長的路要走。

　　與歐美日韓LED企業早已經擁有了成熟的技術和市場渠道相比，中國LED企業只能算是“追兵”。近來日本6大照明巨頭幾乎同時進軍LED照明領域表明，照明用LED這塊大蛋糕并不只中國企業想要得到。在LED時代，中國照明企業要想占據鰲頭，那就要給自己正確定位，從“新生”做起，從區域做起，從中國做起，也許哪天驀然回首一下，就會發現當年的國際品牌已經被自己甩得老遠了。