布局3G市場 終端突破瞄準定制

　　相對中國聯通和中國電信，中國移動的促銷幅度要大得多。繼5月份使出補貼“撒手锏”之后，7月底資金實力強大的中國移動再次推出話費補貼。中國移動通過話費逐月返還的方式，使其定制的某款手機補貼話費與手機價格持平，相當于消費者零元購機。這比今年5月份中國電信針對中興通訊、LG、宇龍酷派等定制手機采用的話費補貼有較大的提升。

　　手機廠商險中求勝

　　相對于各運營商的3G終端缺乏苦惱，手機廠商面臨的選擇更加令其頭疼。

　　多普達首席執行官陳敬宏認為，3G為手機廠商帶來更大市場的同時也帶來了更大的風險。以前，手機廠商只需要做GSM一個標準，所有的資源都集中到一點上;現在，手機廠商需要支持更多的技術標準，無論研發、品牌還是渠道、資源都更加分散。資源分散，手機廠商的風險就會以幾何級數遞增。“同時支持3個標準，手機廠商的風險是以前的3倍，甚至更多”。

　　業內人士表示，手機廠商現在選擇3G產品的標準就像“押寶”一樣，選對了以后業績自然會上來了，一旦選擇了邊緣化的標準，企業將會在3G大發展的背景下尷尬出局。因此，手機廠商一般都很慎重，在沒有看清未來走向，或沒有得到運營商支持的情況下，寧可將更多注意力放在2G手機上。

　　一家手機廠商負責人表示，必須有運營商牽頭，才會有一個基本量的保證，才能把手機生產商的積極性調動起來。否則，手機廠商投入那么多，成本壓力和風險都很大。

　　業內專家表示，對大多數國內生產廠商而言，與運營商的合作可以帶來更多的機會，其中最直接的表現就是運營商會與手機廠商共同推廣3G終端，例如廣告宣傳、話費補貼、市場推廣、終端網絡等方面的合作。這不僅對銷售是一種促進，同時一些并非一線的手機廠商在聯合品牌下推廣終端，對其自身宣傳也將起到一定作用。

　　在認識到定制手機的好處后，國內手機廠商均加大了與電信運營商的合作力度，希望可以借此分擔風險，獲得足夠的市場份額。中國移動目前對TD產品庫中的終端依據對客戶需求的滿足程度進行分級分類管理，分別采取不同的補貼政策。其中，對優質終端進行全網性的深度定制和營銷，甚至進行包銷。“早在去年下半年，天語就已經迅速轉身，加強與運營商的合作。”天語通信一位負責人透露，3G市場尚未啟動，天語就將市場重心向運營商定制傾斜，迅速與三大運營商建立合作關系，甚至強制要求“所有分公司必須與運營商建立聯系”。

　　業內專家分析，“對手機廠商而言，與運營商合作可以獲得又快又穩的利潤;而對于運營商而言，通過定制手機可以增加符合自身3G標準的終端種類，從而吸引更多用戶，在運營商的競爭中占據有利位置”。顯然，通過定制手機的方式，手機廠商和運營商都在尋求一種雙贏的結果。