布局3G市場 終端突破瞄準定制

　　近日，國內三大電信運營商在移動終端上再次發力，一方面加大定制手機的生產和研發扶持力度，另一方面加大對消費者的補貼幅度。運營商希望借此增加3G手機種類并提高自身用戶數。對于手機廠商來說，與電信運營商合作，開發生產定制手機可以解決手機推廣、銷售等煩惱，在競爭激烈的市場中獲得穩定的收入源和市場份額。

　　運營商發力催動市場

　　“手機已經成為影響TD-SCDMA商用的最突出問題。”自去年開始，中國移動總裁王建宙就在不同的場合表達這一觀點。事實上，不僅中國移動面臨終端問題，中國電信和中國聯通同樣面臨著因3G手機缺乏抑制了3G發展速度的困擾。

　　以中國電信為例，今年年初，中國電信采購了100萬部3G手機，但直至6月底才拿到27萬部，而且機型僅有14款，到貨率不足三成，這是導致中國電信3G手機用戶發展不順的主要原因之一。手機供貨不足的背后是手機廠商對3G手機遲疑的態度。中國移動在全新的TD-SCDMA網絡上面臨的移動終端供應不足問題更為嚴重，受制于移動終端不足，目前不少中國移動營業廳都出現了只有樣機沒有現貨的情況，而且供消費者選擇的機型種類較少。

　　在這樣的情況下，萬般無奈的三大運營商近期不得不在移動終端上有所動作，希望通過定制手機的方式打開局面。

　　7月28日，中國電信與中郵通信、深圳天音、深圳愛施德、北京普天太力等手機銷售代理商合作，聯合招標360萬部天翼3G手機。中國電信要求各廠商生產出價格在1000元左右，具備可視電話、手機電視、移動上網等功能的3G手機。中國電信希望以大規模的集中采購定制手機吸引更多手機廠商投身于CDMA手機的生產。

　　為了打破TD終端瓶頸，中國移動也在終端定制上下足功夫。憑借在2G時代的霸主地位，中國移動采取了2G與3G聯動發展的策略。中國移動已經建立3G終端定制倉庫，并與2G聯動，如果有手機廠商在3G終端上沒有任何貢獻，將影響到其在2G終端上的定制。以2G訂單威逼手機廠商加大對TD手機的生產和研發力度。除了訂單誘惑外，中國移動還直接掏出真金白銀，推動手機廠商加大TD手機研發力度。今年3月中國移動正式啟動 TD-SCDMA終端專項激勵資金聯合研發項目招標。近日，中國移動與9家手機廠商和3家芯片廠商簽署聯合研發合作協議，中國移動將斥資6億元催生旗艦手機。據悉，TD-SCDMA終端聯合研發一期推出的項目包括旗艦寬帶互聯網手機和低價3G手機。旗艦寬帶互聯網手機對產品外觀設計、互聯網體驗、業務體驗等方面均提出了很高要求，軟硬件集成研發難度大;低價3G手機則對芯片方案、整機集成度和成本控制要求較高。

　　運營商除了加強對定制手機生產研發領域的扶持外，在銷售方面也加大了對消費者的補貼幅度。

　　中國聯通近日聯合知名3G終端廠商面向全國用戶推出網上3G終端的促銷活動，用戶登錄中國聯通網上營業廳在線購買指定的3G手機和3G上網本電腦，即可獲贈iPod播放器等禮品。此次共有5款3G終端參與促銷活動，廠商包括多普達、聯想。

　　中國電信北京分公司近期公布了面向天翼189、153、133號段后付費用戶的“手機補償政策”，將預存話費換手機的最低消費門檻由原來的每月89元降低到現在的49元。根據該政策，用戶僅需要預存話費或者交納保證金并保證每月最低消費額就可以免費得到一部與預存話費(或保證金)等額的天翼手機，同時預存話費根據用戶選擇的在網年限和最低月消費檔位逐月返還。