富士康上網本代工轉攻內需 山寨本獲轉機

事實上，制造實力并非富士康突入大陸上網本市場的唯一優勢，其另一利器就是介入售后服務。

售后服務體系的缺失，正是山寨上網本的一大軟肋。“山寨本很難實現規模突破，一個重要原因就是售后能力不足。”七橋筆記本執行董事鄒繼富認為，對于山寨廠商而言，建立售后體系意味著較大的成本支出。據其介紹，七橋在全國簽約有300多個維修點，其代價是每出廠一臺上網本，將向合作方紅警公司(售后服務公司)支付20元人民幣的服務費。

“出貨量越大，售后服務成本越高。”在鄒看來，“這將進一步擠壓山寨廠商原本不高的利潤空間。”

在此背景下，富士康為其代工客戶提供售后服務，將有效地解決山寨本的售后困境。據悉，富士康將會在北京、上海、成都、深圳四大售后維修點的基礎上，還會在全國鋪30個金牌服務站點，以支持“富士康制造”上網本的售后服務。

規模要求的考驗

盡管富士康有著制造品質和售后支持的雙重優勢，但據本報記者調查，受制于種種因素，山寨廠商的“富士康代工之路”，并非一路坦途。

“富士康對訂單往往有規模要求，一次下單至少要在萬臺以上。”深圳一山寨廠商負責人透露，很多山寨本月度出貨量僅幾千臺，給工廠一次下單不超過2000臺，資金占用控制在百萬元以內，“而上萬臺的訂單量，一次性資金占用就要超過500萬元以上，非一般山寨廠商所能承受”。

此外，不同于山寨代工廠，富士康對于客戶的原材料有著較高的品質要求。“找山寨代工廠，我們可以選擇一些價格低廉的配件。而富士康則要求所有的配件必須通過3C認證，這又將增加我們生產成本。”上述山寨廠商人士認為：“盡管富士康代工的產品確實有著不錯的品質，但對于山寨廠商的成本承受能力，則是一個不小的考驗。”