終端廠商：果子好吃樹難栽

　　補貼應該怎么給?

　　終端廠商奔向3G，除了看中巨大的3G換機市場之外，運營商提供的高額補貼也是一個不小的誘惑。

　　天宇朗通董事長榮秀麗就曾經對CBN記者感慨道：“只要運營商一補貼，其他沒補貼的終端馬上就賣不動了。”但是從實際的市場反應來看，效果遠沒有設想的那么好。

　　以中國移動G3上網本為例，昨天一位外資筆記本廠家的人士再次向CBN記者“倒苦水”：“實際效果與當初的預期差很遠。”而中國移動正在與廠家協商具體的處理辦法。

　　知情人士稱，3個月以來，移動的G3上網本總共賣出了10萬臺左右。不過上述人士認為，這個數字還是有點保守，廠家中戴爾賣得不錯，“勉強完成任務”，惠普、海爾也還可以。

　　根據中國移動的要求，7家A類合作廠家每一家都要承諾3個月每月銷售9萬臺，如果戴爾勉強完成任務，意味著戴爾一家的銷量就接近9萬臺，再加上其他廠家的銷量，超過10萬臺應該是輕而易舉的，但這仍然與中移動以及各PC廠家當初的預期相去甚遠。

　　在價格相當的前提下，為什么消費者不選擇帶資費補貼的上網本?上述廠家人士透露，實際上由于上網本模塊的成本因素，有補貼的上網本比普通的上網本在實際銷售中少則貴了幾百元，多則貴了1000元，加上3G資費不被消費者認可，直接影響了銷售。

　　“我們賣一部手機也是3000多元，一部上網本也是3000多元，手機的利潤還是比上網本要高很多的，為什么廠家要推上網本?”上述人士解釋說。

　　此外，在制定G3上網本的銷售政策時，運營商采取的是補貼消費者的原則，也就是每個上網本2100元的資費補貼其實全都給了消費者，而終端商賣一部定制上網本和賣一部普通上網本的利潤是一樣的。

　　“如果市場賣得好，我們自然也賺得多，但如果市場反應不好，我們也不會投入更多精力去推廣，因為現有補貼政策無法激發渠道和終端商的積極性。”上述人士認為，不過，“3G是一定要做的，畢竟這是未來的發展方向，問題是應該怎么做呢?”