新聞中心

        EEPW首頁 > 手機與無線通信 > 市場分析 > 終端廠商:果子好吃樹難栽

        終端廠商:果子好吃樹難栽

        作者:馬曉芳 時間:2009-07-24 來源:第一財經日報 收藏

          補貼應該怎么給?

        本文引用地址:http://www.104case.com/article/96535.htm

          終端廠商奔向,除了看中巨大的換機市場之外,運營商提供的高額補貼也是一個不小的誘惑。

          天宇朗通董事長榮秀麗就曾經對CBN記者感慨道:“只要運營商一補貼,其他沒補貼的終端馬上就賣不動了。”但是從實際的市場反應來看,效果遠沒有設想的那么好。

          以中國移動G3上網本為例,昨天一位外資筆記本廠家的人士再次向CBN記者“倒苦水”:“實際效果與當初的預期差很遠。”而中國移動正在與廠家協商具體的處理辦法。

          知情人士稱,3個月以來,移動的G3上網本總共賣出了10萬臺左右。不過上述人士認為,這個數字還是有點保守,廠家中戴爾賣得不錯,“勉強完成任務”,惠普、海爾也還可以。

          根據中國移動的要求,7家A類合作廠家每一家都要承諾3個月每月銷售9萬臺,如果戴爾勉強完成任務,意味著戴爾一家的銷量就接近9萬臺,再加上其他廠家的銷量,超過10萬臺應該是輕而易舉的,但這仍然與中移動以及各PC廠家當初的預期相去甚遠。

          在價格相當的前提下,為什么消費者不選擇帶資費補貼的上網本?上述廠家人士透露,實際上由于上網本模塊的成本因素,有補貼的上網本比普通的上網本在實際銷售中少則貴了幾百元,多則貴了1000元,加上資費不被消費者認可,直接影響了銷售。

          “我們賣一部手機也是3000多元,一部上網本也是3000多元,手機的利潤還是比上網本要高很多的,為什么廠家要推上網本?”上述人士解釋說。

          此外,在制定G3上網本的銷售政策時,運營商采取的是補貼消費者的原則,也就是每個上網本2100元的資費補貼其實全都給了消費者,而終端商賣一部定制上網本和賣一部普通上網本的利潤是一樣的。

          “如果市場賣得好,我們自然也賺得多,但如果市場反應不好,我們也不會投入更多精力去推廣,因為現有補貼政策無法激發渠道和終端商的積極性。”上述人士認為,不過,“3G是一定要做的,畢竟這是未來的發展方向,問題是應該怎么做呢?”


        上一頁 1 2 下一頁

        關鍵詞: 中興 3G CDMA

        評論


        相關推薦

        技術專區

        關閉
        主站蜘蛛池模板: 巩留县| 大埔区| 浙江省| 尤溪县| 北票市| 富平县| 洪泽县| 林州市| 左贡县| 金乡县| 广饶县| 田阳县| 民和| 含山县| 新田县| 和田县| 陵川县| 车险| 三原县| 秀山| 沿河| 台江县| 疏附县| 从江县| 马关县| 安仁县| 新沂市| 赤城县| 珠海市| 康保县| 中山市| 乾安县| 巴青县| 磐安县| 昌江| 闽清县| 南丹县| 苗栗县| 宁德市| 忻城县| 通海县|