中興挾海外3G經驗開拓國內市場

　　CBN記者了解到，目前中興手機業務也有了比較完整的產品序列和長遠的規劃。

　　支持這些完整的產品線需要巨大的人力資源，這一點在中興來看似乎并不是難題。目前中興通訊有7000多名員工專注做手機，15個研發中心遍布全球。

　　而在具體的細節上，在3G終端的爭奪上，中興也有自己的理解。“3G終端的競爭在應用，而3G終端廠家的研發實力關鍵在軟件實力，所以目前中興手機研發人員70%都是軟件研發人員。”熊輝說。

　　鎖定運營商

　　其實中興手機快速崛起的另一秘訣就在于：專注電信運營商的服務。而牢牢鎖定電信運營商，也讓中興通訊手機業務在快速增長的同時，也規避了傳統渠道市場所帶來的風險。

　　“中興通訊在3G方面的探索，3G終端方面更多的是先走出去，再回來。”熊輝指出，深度定制是終端廠商和運營商快速進入市場、合力進行市場開拓的不二法則。

　　“兩三年前我們與三星、摩托羅拉等國際手機巨頭同臺競技，搶奪澳洲電信的訂單。當時，澳洲電信的要求是能上高速的3G終端手機。”熊輝回憶道，同臺競技的結果是，中興手機第一家通過澳洲電信所有測試，從2007年開始到2008年底，澳大利亞有超過200萬用戶選擇了中興通訊3G系統終端。而類似的案例在和黃、加拿大電信、巴西和俄羅斯都頻頻出現。

　　熊輝指出，中興通訊在海外獲得如此多的訂單的關鍵在于：中興通訊的手機定制能力不斷在提高和積累。“我們更像皮爾·卡丹的裁縫，一方面特別關注用戶的需求，另一方面也很注意產品研發的通用化、標準化和模塊化，持續提升滿足客戶各種需求的能力。”

　　“不過，運營商定制也不會完全取代手機渠道，未來3G終端發展的一個重要模式應該是運營商、渠道和終端廠商三方共同合作。”熊輝透露。

　　在熊輝看來，成為運營商最佳定制合作伙伴是持續發展的重要差異化的策略。只要牢牢鎖定運營商，手機銷量就可以得以彈性控制，而不會出現業績的大起大落，同時規避了傳統渠道市場的庫存風險。此外，中興手機這幾年的成長速度是已經遠遠超過市場平均水平，而其中的規模化效應也得以體現。