模擬業務將成為TI公司進一步增長的源動力

　　作為一家在模擬市場提供豐富產品的供應商，其優勢是不言而喻的，但是否也意味著TI必須在研發、銷售和營銷活動方面投入更多的資源才能提供有力的支持?

　　你的說法完全正確。我們在子業務方面必須做大量的工作，而事實上我們確實做得相當好。眾多的市場分析師一致認為，TI在電源管理、放大器、接口和數據轉換器領域是數一數二的，這也意味著在子業務方面我們擁有相當好的口碑。我們愿意付出大量的時間和精力，以確保我們的各種元器件都能與業界最好的產品相競爭。

　　與僅僅提供產品的供應商相比，提供完整解決方案的供應商可以幫助用戶的產品更快面市。這種策略也能讓TI公司更深入地了解客戶群，換句話說，也就是吸引更多的客戶，特別是小客戶。

　　我們能夠做到這一點是因為我們豐富的產品能使我們在開發階段就盡早地接近小型客戶，因為他們的半導體采購量可能像早期的初創企業一樣比較小。TI能夠吸引這樣的客戶，是因為我們能從他們相對較少的半導體支出中獲得較高的份額。

　　你所提問題的第二部分是相對規模而言我們在成本方面的劣勢。我絲毫沒有留意到這是個問題。事實上，我們堅持這樣的觀點，即我們具有成本優勢，因為我們能夠發揮全球范圍內更廣泛系列產品的銷售力量。在開發產品方面我們非常具有競爭力，而且已經擁有很長的制造專業產品和改進良率的歷史。

　　在公司層面，TI首席執行官經常談到模擬業務對公司未來的重要性。那么TI公司在模擬領域的真正目標是什么?又將如何實現這些目標?換句話說，您有沒有計劃通過收購或內部擴張來保持增長呢?

　　在過去9或10年中我們一直在貫徹我們的模擬策略，在這段時間內我們能做的是建立相對穩固的基礎。我相信，無論從哪方面看TI都是模擬領域中的第一，而且在轉換器、放大器、接口和電源管理等子業務方面也擁有強勢地位。

　　不過，雖然TI在模擬領域占據第一的位置，但市場份額仍只有13%。因此這個市場是非常大的，大概在350億美元到360億美元數量級，其中領先的供應商都只有很小的市場份額。對我們來說這意味TI面臨著巨大的發展機會。

　　如果我們現在坐擁90%的市場份額，那么很難想象能獲取剩下的10%。模擬市場可能即將圍繞幾個大型供應商做進一步的整合，這顯然也正是我們想要做的事。

　　模擬業務即將成為TI公司的主要增長動力。之前我們曾提及過，目前TI的模擬業務占總收入的40%。而我們能清楚地看到，模擬業務能有效地提高TI的銷售額，因為我們相信這是一個極好的發展機會。