ESG-Sino分析：中國存儲廠商生存之道何在

　　4)中國存儲產品的性價比

　　低成本并不意味著產品的低性能和低功能。我走訪的十幾個中國存儲廠商中，我吃驚的看到，中國存儲產品的性能、技術已經從模仿、OEM等階段開始了前瞻性的探索開發，有些產品的性能甚至可以趕超超過國外大廠商。例如EMC將其全球的Select Program計劃在中國推行，證明了中國廠商在技術和產品上已經得到國際大廠商的認同。目前，中國已經有2家本土廠商迪思杰(DSG)和眾志和達(SOUL)的產品進入EMC Select 流程，并將被列入EMC產品報價表中。這種合作本身一定程度上證明了中國存儲廠商的技術水平得到國際大廠商的認可，擁有國際水準的自主創新技術已經成為現實。EMC-DC副總經理成頌煒對SOUL的評價讓大家看到中國存儲廠商的未來前景，“SOUL擁有自主知識產權的產品，具有國際水準的高性能和極有競爭力的價格。EMC-DC和SOUL的合作前景不僅局限于中國”。

　　5)業務模式

　　我認為好的業務模式對于公司發展來說與好的產品是一樣的重要。我經常會拿某些以色列公司給中國廠商作為案例分析，有些公司可能有很好的技術和產品，但往往難以發展壯大。歸其原因往往是因為過于注重產品性能，而忽略了業務模式、公司管理等方面。關于這一點我也欣喜的看到國內廠商已經對此有了意識，聘請行業內經驗豐富的管理者參與公司運營、研發、市場、渠道等管理工作，甚至聘請專業咨詢公司對其技術研發和業務模式做向導咨詢，找到適合公司發展的業務模式，并逐漸正規化。

　　因此，在目前中國市場的巨大空間面前，中國企業如何充分利用其2大核心競爭力，在快速響應不同用戶需求、滿足產品技術要求和性能的同時，保證產品的高性價比和高品質的服務水平，在主控中國市場的海外廠商面前，充分凸顯其自身的獨到優勢，才是中國企業的生存之道。雖然還面臨著種種質疑的聲音，我們都期待著，中國市場可以迎來自己的主流本土存儲廠商。