ESG-Sino分析：中國存儲廠商生存之道何在

　　ESG進入中國市場至今已有半年的時間，在過去的半年中，我先后走訪了十幾家中國本土IT廠商，其中多數為存儲廠商。我非常震驚于中國存儲廠商的技術研發能力，對市場的反應速度，產品的技術水平和高性價比，以及配套的服務水平。這一切都讓我感受到中國的存儲市場正在經歷著一場改變。

　　很多人都和我之前一樣有著這樣的懷疑，覺得中國存儲廠商在市場前瞻性、研發能力、業務規模和資本掌控上都遜于國外大廠商，又憑什么可以躋身主流存儲廠商之列?

　　讓我們先來回顧一些創新的主流存儲技術的發展：重復數據刪除、精簡配置、集群存儲等，起初都是由小廠商研發出來的。而大廠商通常會通過OEM、收購等方式，將新技術豐富其“主線”產品功能或完善產品線，同時又可降低研發成本。這些具有創新技術的小公司正是捕捉到了市場中某種技術趨勢的空白或大廠商產品“短缺”的性能，從而研發出填補“短缺”的新技術。那么中國的存儲市場有哪些“短缺”，本土存儲廠商的生存空間又在哪里呢?通過對這十幾家中國本土廠商的拜訪，在這里我想談一下我對中國本土存儲廠商的看法。

　　中國廠商的生存空間

　　1)市場空間

　　據有關機構統計，在目前的中國存儲市場，有60%的企業沒有數據保護機制，在中小企業用戶中更是高達70%。這無疑是中國存儲廠商的巨大市場空間。此外在目前全球經濟危機的形勢下，企業紛紛緊縮預算，但是企業的數據增長卻未放緩，數據對業務的重要性不降反升。同時，預算的緊縮，在采購選型中價格經濟，投資回報速度快等因素顯得更加重要，這些因素對市場反應快，成本更有競爭性的中國本土廠商而言，恰恰意味著更大的市場需求空間。

　　2)技術空間

　　目前，國外廠商的產品和解決方案多數是以滿足發達國家用戶數據中心的需求開發的，而發達國家數據中心的歷史長，使用環境比中國用戶使用環境復雜很多。這些產品在中國市場經常會存在功能過剩、但實際需求性能不足、管理操作難度大等弊端;而冗余的功能，復雜的操作等也造成了用戶對廠商的有償依賴。而這正給中國存儲廠商在產品層面創造了生存空間。他們可以更準確地根據中國用戶的切實需求，以更短的研發周期來滿足中國用戶的需求，例如系統管理界面簡單易用，更適合中國用戶操作使用。

　　3)成本空間

　　國外廠商的產品研發和生產成本頗為可觀。此外因其產地基本在海外，服務支持和物流成本也都很高，從而讓用戶的數據保護總擁有成本也居高不下。而中國存儲廠商對市場反應快，可根據用戶需求量身定制，硬件成本和服務成本遠遠低于國外廠商。