寒風肆虐 同華步步為贏 實現超越發展

　　練內功 促發展

　　2008年6月中旬以來，全球經濟不振，西方國家消費能力下降。程總告訴記者說：“雖然說2008年我們沒有完成原計劃的30%的銷售額增長，但與2007年相比，還是平穩的向前發展。而且在2008年下半年開始努力“修練內功”，打造內部核心競爭優勢，這為同華09年的穩健發展做好了鋪墊”，程總自信的說。

　　金融危機下，適者生存這個道理顯得更有說服力，生存下來并能很好的發展的企業的經營之道值得我們學習和借鑒。同華電子程總介紹說，在宏觀經濟不景氣的情況下,尋找個性化的經營策略是最重要的，并提出了自己的兩個觀點：“‘創新’和‘開路’”:即技術創新，市場開路。在創新方面，同華實行內部創新，做到揚長避短，人無我有，領先制造出高端產品，獲得市場更多占有率。同時同華內部不斷的開發工業配套產品，不斷完善產業鏈，這樣不但節約客戶成本，提高了同華服務質量，而且重要的是延長了同華電子的產業鏈，吸引一批潛在客戶。其次是程總所說的開路，就是不能把別人的方向當成自己方向，必須要離開跑道去給自己另開蹊徑。尤其在市場市場營銷中，更要體現開拓精神，不斷延伸自己的領域。外銷市場做到再擴大，在保證原有的合作客戶外，尋找更有力的經銷商進行長期合作，使同華在發展中走向國際。在國內方面，在不斷完善分公司銷售體系，保證和最終用戶在售前和售后的“零距離”。目前國內經銷商受價格影響，競爭激烈，生存難度不斷加大，但公司始終以品質控制為經營第一要素，追求在品質保證的前提下，為客戶創造最好的性價比。

　　企業發展的好壞，一個健康的體系發揮著不可估量的重要作用。對同華來說，人員穩定是一大優勢，工人一般工作3-5年。在完善健康的體系方面，同華采取的方法很多，如給員工營造好的文化氛圍，學習環境，培養員工有擔責任的意識。在專業性方面，每個員工要做到不可替代性。另外，要做整體性培訓，通過各部門平臺互相學習，包括供應商在內也要擬出題目，實行培訓。

　　保老客戶 發展新客戶

　　受經濟危機的影響，2008年同華雖然未能實現預期中的超增長，但在同業中卻仍然表現優異。主要原因有兩個：首先同華的客戶都是橫向推廣，縱向梯度高，差額大，行業產業鏈全部占有，大客戶幾十萬，小客戶幾千的也有，終端客戶覆蓋廣，總體來說受季節性的波動很小。其次在供貨，產品質量，交接，穩定性，交貨的及時性都得到保證，取得客戶對我們的信任。

　　金融危機是一個痛苦的過程，是行業資源再分配的過程，但對優秀的企業，是一個好的發展機遇。企業想在艱難中取勝，靠的是企業核心競爭力，沒有技術含量和簡單加工和模仿的企業將成為首先受沖擊的對象。2008年，同華在技術更新、管理體制、工藝流程方面加大力度，為公司的進一步發展打下了扎實的基礎，這些鞏固工作保證了08年的業績仍然實現增長，且客戶總量不斷增加。

　　人才和市場 兩手都要抓

　　在08年中期同行業的部分外資企業相繼退出，這就一些優質的人才資源和市場資源的再分配。正是這時同華招收一批高技術人才，技術力量得到充實和壯大。程總表示，“大潮落后，才能看到誰在裸泳。”在市場蕭條的時候才能看到哪些是優質客戶，哪些是劣質客戶，哪些客戶仍然有進一步發展的潛力。在經濟危機中，同時也能更清楚的看到誰是我們真正的競爭對手。經濟形勢好的時候，我們不需要知道自己的競爭對手是誰，但市場萎縮時，市場沖突變得不可避免，這時不得不真正從競爭層面上，從戰略意義上考慮如何學習對手，甚至打敗對手，或者說是占有相對更多的優勢。在發展的過程中，程總不忘同行的伙伴們，他希望同行的各個企業在這個特殊的年代里都能穩定經營，穩定盈利，平穩渡過危機。