廠商表態支持CDMA渠道社會化

        在近日舉行的“中國電信移動終端產業合作高層論壇”上，CDMA主流企業紛紛表態支持中電信CDMA社會化。

　　CDMA欲復制GSM市場經驗

　　該日會議上，中國電信旗下天翼電信終端公司副總經理馬道杰透露，將在09年通過各種措施加大CDMA終端采購和銷售社會化力度，這個重磅政策的出臺和實施將對CDMA產業鏈產生重大的影響。

　　三星、酷派、中興等CDMA老牌強勢企業正加緊對應的渠道策略布局，意圖借勢這股“東風”來分切更大的CDMA產業蛋糕。

　　據調查機構發布的數據顯示，2008年中國通信市場，運營商市場份額占20%左右，社會化渠道占80%，中國通信市場獨特的市場特征，決定了社會渠道在移動通信領域的重大作用。雖然3G市場將會加速運營商對整個手機產業鏈的主導權和話語權，但社會渠道始終是通信產業發展的重要一部分。

　　根據賽諾公司最近發布的數據，2008年12月份CDMA銷量環比增加 183%，而1月份CDMA銷量的增長勢頭進一步增強，在整個通信行業銷售下滑的同時，CDMA逆勢而上，說明CDMA產業具有很強的市場生命力和市場競爭力。而據中電信統計， 2008年12月，由天翼電信終端公司出售的CDMA手機占比減少，CDMA集采占比由93%降低至89%。也就是說，中電信接手C網僅兩個多月，社會化渠道銷售的手機即增至該月CDMA手機總銷量的11%。

　　三電咨詢資深分析師鄭恒表示，中電信在09年加大CDMA終端采購和銷售社會化的力度，這是非常具有前瞻性的策略，CDMA終端采購和銷售社會化可以迅速放大CDMA市場這塊蛋糕，使得CDMA產業在短時間內能夠繁榮起來，從而讓更多的廠家、代理商及零售商等產業鏈廠家都分享這塊蛋糕，以推動CDMA產業的市場化的進程，進一步完善產業鏈，增強產業鏈的競爭力。

　　酷派最早“試水”CDMA銷售社會化

　　CDMA終端采購和銷售社會化的推廣，對手機企業將會產生重大影響。會上，宇龍酷派常務副總裁李旺表示，酷派不僅關注運營商的具體運營模式的調整，更關注整個CDMA蛋糕的增大。中電信通過加大CDMA終端采購和銷售社會化的力度，加速擴大CDMA產業的市場容量和促進CDMA市場的繁榮，而酷派將利用自己的優勢來“分切”更大的蛋糕。

　　據了解，酷派早在07年就開始嘗試CDMA終端社會化銷售，攜手中郵器材、天音通信等國內最大的分銷商來采購和銷售CDMA產品，合作的層次從淺到深，合作范圍從小到大。2008年酷派推出2938、D60等兩款CDMA新品與國包商天音試水社會化渠道，開始了雙方的“蜜月”，酷派借助于天音、中郵等國包商的渠道資源和社會資源，迅速提升酷派CDMA市場的占有率，而代理商也能分享CDMA產品所帶來的豐厚利潤，也大大推動了代理商對CDMA產品的積極性。

　　09年加大CDMA終端社會化比重

　　酷派的CDMA渠道社會化嘗試與中電信力推CDMA社會化的策略不謀而合，也表現出老牌CDMA手機企業酷派對CDMA產業發展趨勢的深度把脈。據了解，09年酷派一方面繼續加強與運營商的合作力度和深度，聯合推廣旗艦明星產品，另外，還將進一步加大CDMA社會化推廣力度，并將社會化策略向縱深化發展。

　　宇龍酷派常務副總裁李旺透露了其CDMA手機社會化渠道銷售的具體措施，從2009年1月份開始，酷派啟動了“省級代理商渠道巡回招商會”活動，對即將推出的多款CDMA新品，向省級代理商、零售平臺客戶、合作營業廳零售客戶、分銷客戶等各個級別的代理商拋出“橄欖枝”，從原來單一的國包合作模式逐漸向縱深化發展，拓展到省包、地包等各級別代理平臺，縱深化的開放渠道策略能夠迅速將酷派的CDMA產品推向全國市場，大大提高CDMA產品的銷售覆蓋面。

　　酷派目前已經牢牢占據CDMA市場銷售額的前兩名，CDMA渠道策略的調整進一步推動了酷派在CDMA產業上的話語權，“兩條腿”走路肯定比“一條腿”跑的更快，更穩健。李旺進一步補充表示，未來酷派運營商渠道和社會渠道的比重將可能達到5：5的均衡發展，有更多的CDMA通過尋求社會化采購和銷售。 

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