卡爾電氣：主攻嵌入式軟件

　　“卡爾電氣研究所的特點是發展速度非常快，它從孵化器孵化成功之后，入駐威海高新區。在幾年間，年銷售收入從幾十萬元發展到過億元。”提到卡爾電氣，威海市信息產業局負責人向《中國電子報》記者這樣介紹說，“而且所長于錫漢是一位慈善企業家，他將政府每年頒發的獎金全部捐獻給了當地的學校。”

　　到目前，威海市卡爾電氣研究所已通過ISO9001認證、ISO14001認證、國家強制性產品認證(CCC)，所有通信產品均獲得了原信息產業部進網許可證和CMC證書，DVR(硬盤錄像機)、IPCamera(網絡攝像機)等視頻監控產品已通過公安部檢測，新開發的基于固定電話網絡進行電子支付的固網支付話機已通過銀行卡檢測中心檢測。

　　2007年，卡爾電氣被山東省信息產業廳授予“優秀軟件企業”稱號，在全省400多家軟件企業中，只有15家獲此殊榮。所長于錫漢同時被授予“山東省軟件十大領軍人物”稱號。

　　自主創新企業快速發展法寶

　　在卡爾電氣研究所，所長于錫漢向《中國電子報》記者坦言，他們的快速發展與行業主管部門和地方職能部門的大力引導和支持密不可分。“政府部門為我們提供了大量的信息，我們還承擔了很多省級和市級的科技計劃。這對我們的發展幫助很大。”

　　除了外部環境，自主創新、持續創新是卡爾電氣快速發展的法寶。“只有自主創新、持續創新，企業才有核心競爭力和生命力。”于錫漢說。

　　卡爾電氣自1996年成立伊始，就自主開發了話費管理卡式電話，填補了國內市場空白。自那之后，他們開發的很多產品無國內外經驗可以借鑒，完全依靠自主創新。卡爾電氣自主開發的電信終端和網絡終端在市場上獲得了成功。

　　在電信終端方面，1996年，卡爾電氣獲得了原郵電部第一個卡式電話入網許可證。隨后，校園卡電話、IC卡話機等眾多型號產品相繼投放市場，如今，卡爾電氣的卡式電話在全國市場上的占有率第一。以校園卡電話為例，北大、清華、北郵的每個學生宿舍里所用的卡式電話都是卡爾電氣設計生產的；有人值守的智能網公用電話的市場占有率達到45%以上。2001年，卡爾電氣的公用電話計費器投放市場，他們先后首創了4路、8路以及多路話費顯示器，在全國市場份額中占40%以上。

　　在網絡終端領域，他們于2007年開始在市場上推廣視頻服務器。“據預測，中國網絡視頻監控市場巨大，年市場容量在400億元以上。但這一市場上供應商非常多，因此，我們不做勞動密集型產品，而做那些既切合用戶要求，又能體現我們技術特點的平臺系統和終端。”于錫漢介紹說，“目前，我們的行業用戶解決方案，像技術監督和網吧監控方案都受到了市場歡迎。”通過自主創新，卡爾電氣在網絡終端方面的產品逐步增多，目前包含了IPCamera、視頻服務器，DVR和數字視頻光端機。

　　為了堅持持續創新，卡爾電氣每年拿出銷售收入的6%-8%作為研發經費。在企業的200多名員工中，有1/3的員工是科研人員。到目前，卡爾電氣獲得了多項發明專利及實用新型專利，產品嵌入式軟件均取得了計算機軟件著作權。

　　除了堅持自主創新和持續創新，卡爾電氣的快速發展還得益于他們的優質的客戶服務。“我們從研發、生產到銷售全部是自己做的，沒有外包業務。”于錫漢介紹說，“這樣，用戶有什么需求，市場上有哪些反饋，我們馬上就可以響應，比起那些業務外包的企業反應要快得多。”在這方面，卡爾電氣有著很多成功案例。就在《中國電子報》記者采訪的前一天，卡爾電氣的一家用戶提出了一個新要求，對于服務外包的企業來說，解決這個問題可能需要花費幾天的時間，但卡爾電氣的軟件工程師花了兩個小時就解決了。

　　嵌入式軟件企業快速發展的重中之重

　　于錫漢認為發展嵌入式軟件是企業自主創新的重心，是企業快速發展的重中之重。“嵌入式軟件是我國發展過程中必須重視和努力推動的。”于錫漢說，“高端設備，它們的靈魂在哪？就在嵌入式軟件。即使是計算機的CPU，它里面也用的是嵌入式軟件。設備的發展，不僅靠應用軟件系統來提升，更重要的是靠基礎性的嵌入式軟件來提升。只有加入了嵌入式軟件，數控機床、高端智能電子設備才有靈魂和智能。”他說：“發展嵌入式軟件是中國裝備制造業以及終端設備趕超國際水平的必要手段。如果不重視嵌入式軟件的發展，那么中國永遠只能做低附加值的設備。”

　　卡爾電氣非常重視嵌入式軟件技術的研發。卡爾電氣的每一個終端產品中都使用他們自主研發的嵌入式軟件。他們與平臺商緊密合作，在平臺廠商推出新嵌入式平臺時，提前介入，研發嵌入式軟件，促進平臺更好更快地發展。

　　雖然嵌入式軟件有這樣的重要性，但在整體行業發展中卻經常被忽視。“以電話計費器為例，它的前臺終端中使用了嵌入式軟件，后臺應用了網管計費系統。”于錫漢說，“很多人只看到了后臺計費軟件系統，而忽視了前臺終端中的嵌入式軟件。”

　　可喜的是，政府主管部門越來越重視嵌入式軟件的發展。于錫漢說，“經山東省信息產業廳多次與稅務部門協調，我們的嵌入式軟件從去年開始享受了‘18號文件’的優惠政策。在以前，我們只有平臺軟件部分可以享受這個政策。”

　　于錫漢認為，現在發展嵌入式軟件最大的困難是人才和企業的主動性。嵌入式軟件人才要比應用軟件的人才更難找。據權威部門統計，我國目前嵌入式軟件人才缺口為每年20萬人左右。于錫漢告訴記者：“開發嵌入式軟件投入大、風險大，企業主動性不高。”他建議政府應切實重視和加強嵌入式軟件人才的培養；在稅收、資金扶持等政策上，能夠向嵌入式軟件企業傾斜，引導我國企業自覺實踐自主創新之路，加快研發嵌入式軟件，促進民族企業又好又快發展。