電信加速整合 寄望移動市場

　　如何利用好手中的移動牌照迅速開展全業務經營，成為中國電信面臨的現實問題。以１１００億元的代價，中國電信獲得了期盼已久的移動牌照。對于這個“偏高”的價格，中國電信董事長王曉初的解釋是：“提早幾個月取得Ｃ網，差價可以用利潤賺回來。”在未來的競爭格局中，固定與移動融合的速度和質量將是中國電信崛起的關鍵。

　　花錢買時間能否奏效？

　　分享高速增長的移動市場，越早進入越好。數據顯示，截至２００８年４月３０日，中國移動的用戶總數超過３．９９５億用戶，市場份額約為７０％。在移動通信市場，中國移動已經對其他運營商形成用戶“壁壘”，如果市場開放過慢、開放程度過小，其先入優勢將更難被打破。

　　同時，固話在存量市場上的市場份額隨著時間的推移日益萎縮。根據運營商公布的數據，今年前四月固話用戶流失５４０．９萬，無線市話成為固話流失的主體。另據工信部數據，截至４月底，我國無線市話用戶比上年末凈減５０５．７萬戶，小靈通用戶總數跌破８０００萬。由于移動對固定替代加劇，固話用戶流失呈雪崩之勢。

　　相比之下，移動通信市場的增長前景廣闊。Ｇａｒｔｎｅｒ的分析報告稱，未來數年內國內新增移動用戶每年將達到７０００萬戶，到２０１１年，我國移動用戶將達８．４億戶；移動通信收入為５９００億元，國內移動數據業務收入在２０１１年將達１１２０億元，這為中國電信的移動業務提供了成長的空間。

　　對于中國電信來說，時間很寶貴。中國電信“不想進行無休止的談判，所以盡早落實交易”，也被業內人士解讀為“花錢買時間”。通過收購獲得覆蓋全國的移動網，等于節省了建網的時間。電信專家楊培芳表示，運營商應該盡快根據新布局明確具體業務和發展方向，以彌補時間上的損失。

　　美中也有不足

　　中國電信在獲得Ｃ網后可為全國用戶提供全業務服務。有消息稱，中國電信最快１０月底開始運營ＣＤＭＡ業務，在充分發揮固網資源、移動、數據和媒體服務優勢的基礎上，使現有業務能與ＣＤＭＡ業務聯合產生強大的協同效應。

　　據中國電信董事長王曉初透露，中國電信在獲得ＣＤＭＡ業務后，前期的兩年時間內需要一些投入，把網絡規模做大，預計在兩到三年后會實現移動業務的盈利。“為了提前幾個月進入移動市場，中國電信背上了沉重的包袱。”有人這樣說。

　　中銀國際研究報告指出，中電信收購ＣＤＭＡ業務于短期內會造成輕微負面影響，２００９年的每股盈利將會出現２％的攤薄，但２０１０年會有中性的貢獻，假設Ｃ網業務會改善其市占率，可與中電信現有的固網業務達至３％的協同效益收入。

　　重組完成后，三家運營商將獲發３Ｇ牌照。中電信需要投資３００億元至４００億元將現有的ＣＤＭＡ２０００Ｘ１提升至３Ｇ標準，這比中國聯通將ＧＳＭ升級至ＷＣＤＭＡ標準及中移動將網絡升級至ＴＤ－ＳＣＤＭＡ的投入低。中國電信將享有較好的競爭優勢。

　　“收購聯通Ｃ網，對于中國電信而言是有利的。遺憾的地方在于，目前Ｃ網產業鏈在同Ｇ網競爭中處于明顯劣勢，用戶少、終端價格偏高而且種類少。”萬方咨詢研究總監付亮表示。不過，中國電信的加入，將使Ｃ網有一個迅速的變化。

　　考驗整合能力

　　在未來的市場競爭中，中國電信不會簡單模仿競爭對手，而是根據自身資源特征，走差異化發展的道路。王曉初表示，中國電信將在現有的家庭客戶及政企客戶品牌之上，創造獨立的個人消費品牌，并通過差異化服務戰略拓展中高端用戶。中國電信還將提供更多增值服務，其中包括固網移動融合服務。

　　對于現有的兩大客戶品牌，中國電信將在“我的ｅ家”、“商務領航”品牌中加入移動元素。在“商務領航”中加入移動元素，使移動服務和固定業務進行有機結合，從而進入特定市場；在“我的ｅ家”中，將ＣＤＭＡ＋ＷｉＦｉ整合進入該品牌，讓客戶離開家庭之后還能繼續使用相關業務。

　　收購Ｃ網以后，中國電信將同時提供固話業務、寬帶業務及移動業務等一站式服務。賽迪分析師認為，通過重組，中國電信可以通過捆綁銷售的方式來擴大語音業務的市場份額，與此同時，也在數據業務中占據向行業用戶和集團用戶滲透的先機。

　　Ｃ網與固網在人員遷徙、網絡融合、客戶資源共享等方面都需要一定的時間與磨合。如何在最短的期限內，實現兩網的資源整合，并形成合力，對于急切想通過移動通信來彌補固網增長乏力局面的新電信來說，無疑是一個不容回避的問題。對中電信來說，現在時間就是金錢。