營造生態鏈環境 中國IP企業嶄露頭角

　　國內IP設計公司在商業模型方面做何選擇?目前國外大的IP公司提出先用零費用設計，制造出來再付費，這對國內IP公司有何影響?

　　分階段付費對中小IC設計公司有利。

　　零入門費未必降低客戶開發成本。

　　國內IP設計企業應強調產業鏈合作。

　　葛晨陽 西安交大SoC設計中心在IP核推廣方面主要有IP License授權、IP核買斷及合作開發等幾種模式。

　　IP License授權模式是針對已成熟的IP核，我們提供一個總的報價，含一次性IP使用授權(也可認為是門檻費)及后續幾年的IP和專利使用費(跟所開發的芯片的數量有關)。這種是IC業界常用的模式。在知識產權方面，由雙方具體協商。我們為用戶提供其知識產權不侵犯第三方的知識產權，或已獲得知識產權擁有方授權的法律承諾。這種模式比較好操作，既能保障我們前期投入的利益，又能降低企業使用的門檻。我們目前采用這種模式較多。

　　IP核的買斷方式是針對某個IP核，由買方獨家擁有該IP核和專利的使用權，并擁有對中心所提供的知識產權內容在其公司內進行多次開發和二次開發的權利，同時中心不得再轉讓該IP核給第三方，但中心可以在原IP基礎上研制新的技術和IP。這種模式目前我們還沒有實施過，國內企業接受這種模式也比較少。

　　共同開發、共同投入及分工合作的IP核開發模式是指該IP核的知識產權(包括專利、源代碼、文檔資料等)雙方實現共享，一方在該技術轉讓或授權給第三方時需要得到另一方的認可。這種模式主要用于開發雙方都不太成熟的IP，而雙方又覺得各有優勢，并看好該IP的市場前景，所以雙方開展合作。

　　對于國外大IP公司提出的“先用零費用設計起來，制造出來再付費”模式，這對國內IC設計企業來說當然是好事，可以降低產品開發的前期成本和風險。但據我了解，這些國外大IP公司，只是針對一些國內逐步掌握和成熟起來的，或者對國外公司來說技術已處于非主流的IP核會采用這種模式，而真正核心的，經過量產驗證的或90納米以下的IP核，其門檻是相當高的，國外企業不會把這些IP輕易給國內用戶，這一點我們國內高校和企業都要清楚地認識到，不要抱有太多幻想。當然我們國內IP開發公司也需要學習這種模式，要有開放的態度，積極與用戶和整機廠商開展合作。才能在激烈的競爭中快速壯大。

　　肖佐楠 蘇州國芯的業務包括IP授權與轉讓及IC設計服務。國芯的商業模式與國外IP公司“先用零費用設計起來，制造出來再付費”的模式相比有共同點，也有不同點。國芯的收費是采用分階段收取，通過降低首付款的方式降低進入的門檻，讓眾多資金狀況不寬裕的中小設計公司也能有機會獲得良好的技術服務支持。蘇州國芯擁有一支立足于本土的優秀設計團隊，他們都曾服務于國外大的IC公司，擁有先進和豐富的設計及管理經驗，能夠提供一流的設計和技術服務，從而使客戶產品在第一時間推向市場。從某種意義上說，我們強調更多的是優質服務和客戶成功，是和客戶利益的捆綁。經過幾年不懈的努力，我們建立了良好的信譽，公司的業務量以每年超過50%的速度增長。

　　宋興嘉 龍芯公司針對客戶的應用需求采取量身訂制、靈活服務的商業模式，以滿足客戶的需求。龍芯的CPU IP核可根據不同客戶的需求特點來靈活服務。

　　客觀地講龍芯公司IP核授權的費用是比較“廉價”的。但是便宜并不能帶來客戶價值，評價IP的核心是性能、功耗和服務支持等等。利用本土化優勢和全部的自主知識產權，我們可以提供現場的支持，來滿足客戶開發過程中的需要，這樣，為客戶訂制CPU也將成為可能。從長遠角度來看，零入門費并不會降低客戶的開發成本，因為產品形成后一樣會按實際金額付款。而龍芯公司在授權方式上十分靈活，且在費用上遠低于國外主流CPU IP。因此，我們更關心的不是入門費用，而是產品的性能和支持服務。

　　Bill Wang 這對國內單純的以IP為主的公司沖擊將會很大，實際這些國外大的IP公司是用其雄厚的資金來競爭，讓國內單純的IP公司在資金流轉上產生壓力。但對于芯原來說，這種壓力并不大，因為IP不是我們生存的必要條件。正因為我們有IP的研發、集成、SoC設計和生產，以及軟件開發等多方面的能力，所以我們在與客戶談合作的階段，起點就比較高，是基于整個SoC的研發和生產，甚至是客戶對整個產業鏈的需求，因此我們所面臨的競爭壓力并不是從IP供應商處來，他們是我們的合作伙伴而非競爭對手。