應對32位MCU挑戰(zhàn)分銷商改變服務策略

　　近幾年，MCU產品開發(fā)客戶的設計周期不斷縮短、上市速度不斷加快，在這種情況下，分銷商僅僅提供參考設計已經不能滿足客戶的需求。目前，MCU產品開發(fā)非常需要產品集成開發(fā)環(huán)境的支持。面對新形勢，國內知名分銷商在提供MCU集成開發(fā)環(huán)境方面做了很多工作，通過自行開發(fā)或者原廠提供的方法加快客戶產品的上市周期。同時，針對8位和32位MCU應用的不同需求，分銷商也采用不同的服務策略，力爭滿足客戶的多種需求。

　　提供強大開發(fā)環(huán)境

　　簡單、易用、功能強大的開發(fā)工具和開發(fā)環(huán)境是保證客戶MCU應用產品開發(fā)成功的關鍵。因此，益登科技、豐寶、武漢力源等國內知名分銷商非常注重提供此類產品。

　　益登科技資深業(yè)務工程師馮重農在接受《中國電子報》記者采訪時說：“我們的集成開發(fā)環(huán)境簡單易用，尤其在程序初始化代碼的編寫方面，公司提供Config Wizard軟件，使客戶能夠按照自己的應用需要，在圖形化的界面上選擇需要的功能與參數，然后點擊‘確定’，便能自動生成所有的MCU初始化代碼。良好的開發(fā)環(huán)境不僅能夠大幅度節(jié)省開發(fā)者的時間，而且能夠減少初始化部分代碼出錯的可能性。”

　　豐寶公司采用了類似的策略。公司市場部產品線經理許聰向《中國電子報》記者介紹說：“我們自己提供開發(fā)工具給客戶，包括開發(fā)板、仿真器、在線燒錄器等，同時我們還與軟件開發(fā)商合作提供MCU產品開發(fā)所需要的全部工具和開發(fā)例程，使工程師在很短的時間內可以上手，在開發(fā)過程中我們還提供專業(yè)技術支持保證客戶的開發(fā)進程和產品上市周期。”

　　雖然不是MCU開發(fā)工具供應商，但是武漢力源電子市場部副總經理胡戎對《中國電子報》記者表示，公司的開發(fā)工具以及產品的集成開發(fā)環(huán)境都是選自原廠或其他第三方專業(yè)工具供應商，客戶可以自行選擇。

　　應對32位開發(fā)新需求

　　隨著很多新產品的功能日益豐富，一些原來采用8位MCU開發(fā)產品的客戶，在開發(fā)新產品時選擇了32位MCU，而客戶對分銷商的支持服務需求也隨之產生了變化。

　　許聰解釋到，很多選擇8位MCU的客戶，需要產品在1-3個月內出成品，為此，他們要求分銷商直接提供可以量產的產品，自己只做后端測試或者做簡單的二次開發(fā)就能去生產，這就需要分銷商完成所有的開發(fā)。

　　使用ARM內核進行開發(fā)的客戶的需求則與8位客戶明顯不同。許聰說：“因為32位產品相對都比較復雜，一般由客戶自己做開發(fā)，但在開發(fā)過程中需要分銷商給予非常專業(yè)的支持服務。例如，產品開發(fā)前期需要分銷商幫助他們進行MCU產品的選型，選擇適合客戶應用的MCU，接下來要對客戶進行ARM底層驅動和操作系統(tǒng)等方面的培訓。對于少數開發(fā)實力強的客戶，我們只需要提供演示板和數據資料，他們就可以進行獨立的開發(fā)，而更多的客戶一般需要我們在開發(fā)過程中給予更多技術支持。”