應對32位MCU挑戰分銷商改變服務策略

　　近幾年，MCU產品開發客戶的設計周期不斷縮短、上市速度不斷加快，在這種情況下，分銷商僅僅提供參考設計已經不能滿足客戶的需求。目前，MCU產品開發非常需要產品集成開發環境的支持。面對新形勢，國內知名分銷商在提供MCU集成開發環境方面做了很多工作，通過自行開發或者原廠提供的方法加快客戶產品的上市周期。同時，針對8位和32位MCU應用的不同需求，分銷商也采用不同的服務策略，力爭滿足客戶的多種需求。

　　提供強大開發環境

　　簡單、易用、功能強大的開發工具和開發環境是保證客戶MCU應用產品開發成功的關鍵。因此，益登科技、豐寶、武漢力源等國內知名分銷商非常注重提供此類產品。

　　益登科技資深業務工程師馮重農在接受《中國電子報》記者采訪時說：“我們的集成開發環境簡單易用，尤其在程序初始化代碼的編寫方面，公司提供Config Wizard軟件，使客戶能夠按照自己的應用需要，在圖形化的界面上選擇需要的功能與參數，然后點擊‘確定’，便能自動生成所有的MCU初始化代碼。良好的開發環境不僅能夠大幅度節省開發者的時間，而且能夠減少初始化部分代碼出錯的可能性。”

　　豐寶公司采用了類似的策略。公司市場部產品線經理許聰向《中國電子報》記者介紹說：“我們自己提供開發工具給客戶，包括開發板、仿真器、在線燒錄器等，同時我們還與軟件開發商合作提供MCU產品開發所需要的全部工具和開發例程，使工程師在很短的時間內可以上手，在開發過程中我們還提供專業技術支持保證客戶的開發進程和產品上市周期。”

　　雖然不是MCU開發工具供應商，但是武漢力源電子市場部副總經理胡戎對《中國電子報》記者表示，公司的開發工具以及產品的集成開發環境都是選自原廠或其他第三方專業工具供應商，客戶可以自行選擇。

　　應對32位開發新需求

　　隨著很多新產品的功能日益豐富，一些原來采用8位MCU開發產品的客戶，在開發新產品時選擇了32位MCU，而客戶對分銷商的支持服務需求也隨之產生了變化。

　　許聰解釋到，很多選擇8位MCU的客戶，需要產品在1-3個月內出成品，為此，他們要求分銷商直接提供可以量產的產品，自己只做后端測試或者做簡單的二次開發就能去生產，這就需要分銷商完成所有的開發。

　　使用ARM內核進行開發的客戶的需求則與8位客戶明顯不同。許聰說：“因為32位產品相對都比較復雜，一般由客戶自己做開發，但在開發過程中需要分銷商給予非常專業的支持服務。例如，產品開發前期需要分銷商幫助他們進行MCU產品的選型，選擇適合客戶應用的MCU，接下來要對客戶進行ARM底層驅動和操作系統等方面的培訓。對于少數開發實力強的客戶，我們只需要提供演示板和數據資料，他們就可以進行獨立的開發，而更多的客戶一般需要我們在開發過程中給予更多技術支持。”