電信研究院：手機廠商如何抓住TD契機
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但是，我們也應該看到，由于國外企業的積極跟進，目前，三星、LG、諾基亞、摩托羅拉等手機廠商均在TD手機研發上進展迅速，隨著TD網絡建設的發展，未來TD手機市場仍將出現競爭激烈的局面。因此，TD終端市場對國內手機廠商來說，既是一個難得的發展機遇，也是一個巨大的挑戰。國內手機廠商應當做好多方面的準備，才能抓住TD發展的機遇扭轉在2G時代競爭不利的
局面，全面提高市場份額。
合理利用成本優勢 延長TD-SCDMA終端的市場先占時間
在我國3G被初步引入商用的時候，消費者換機的需求將成為手機廠商爭奪的焦點， 3G手機的價格會在一定程度上影響3G用戶數量增長的速度，由于在2G時代，消費者已經習慣了手機廠商互拼之后產生的低價格，這也提高了消費者對終端價格的敏感度，所以3G手機的價格對運營商和手機廠商能否快速收回成本、實現贏利至關重要。在成本方面，TD終端具有不少的優勢，由于國內自主開發，TD終端成本下降的空間主要在主芯片套片成本和相關專利費上，這都將有望成為它參與市場競爭時最有力的武器。
此外，對于國外廠商來說，其強大實力將會隨著我國3G的發展日益顯現，但在我國 3G商用初期，TD-SCDMA終端將不是發展重點，其導入市場仍然需要一定時間。據此前預測，TD-SCDMA終端銷售額前期的增長速度將比后期的增長速度要快一些，平均增長速度為40%。六年累計銷售額達到1568.23億元。國內廠商可以利用這個市場空檔期，將TD-SCDMA終端在3G手機系列中的價格優勢轉化為市場優勢，并通過加強外形美觀、完備系統功能等多種方式，引導消費者的換機需求，并延長TD-SCDMA終端的市場先占時間。如國內廠商在第一時間內利用不斷更新的TD-SCDMA手機芯片通過不斷開發新功能來占領高端市場，提供最新的語音、數據及移動多媒體功能。同時又由于不再需要向國外公司支付高額的手機版權和芯片版權費，保證TD-SCDMA手機在低端市場的價格優勢，將極大地促進國產手機在高端市場和低端市場的份額。
提升企業整體實力 加強TD-SCDMA終端的研發、品質和渠道建設
企業發展取決于外部環境和內在驅動力。手機行業走到今天，很難再找到高利潤、低競爭的平坦路途，成熟的行業現狀決定了形勢的殘酷，要存活、發展的企業必須具備一流的素質，需要一流的財務構造、市場支配力和產品競爭力。
國產手機的崛起應該不僅僅是3G產業機會或者外觀設計等單一要素能決定的，更多應該是企業的綜合競爭能力所決定的。雖然國產手機企業在TD-SCDMA領域有先發優勢，并且在芯片上形成一定的技術實力，但是，我們在操作系統以及系統設備方面，還面臨著考驗，與國外廠商相比，國產手機企業整體實力并不突出。
因此我國的手機廠商仍需要進一步加大TD-SCDMA終端的研發力度，進一步提高產品的成熟度。加強手機核心技術的研發，從核心芯片入手，進行基帶芯片、射頻芯片以及多媒體處理芯片的研制和開發工作，提高中國TD-SCDMA終端產品的技術水平和競爭能力，開發基于TD-SCDMA的多層次全方位的高中低端手機，提供符合TD-SCDMA技術特色的移動多媒體終端的應用。
此外，國產手機廠商還必須繼續加強渠道的建設。在此前的中國移動招標中，主要采用集采方式來降低用戶進入TD的門檻。但是從長期來看，運營商在TD終端發展策略中，還將可能廣泛采用擴大自建渠道和選擇社會渠道作為合作伙伴的方式。而國產手機廠商曾具有的價格、渠道等優勢，只是一種短期的相對競爭優勢，極易被競爭對手模仿和超越。在2G時代，當國外手機廠商熟悉和適應了國內市場，并迅速在產品價格和銷售渠道方面作出調整后，國內廠商就開始逐步失去原來擁有的市場份額。
積極發展定制、多模手機 配合運營商的業務發展策略和網絡建設策略
目前，我國移動運營商已將終端定制策略納入移動增值業務發展戰略部署，逐步加強對手機產業鏈的影響力與控制力。同時，業務創新，以具有針對性、差異化的服務制勝，也成為運營商目前發展的重點。
在3G時代，這種趨勢更加明顯。而且，運營商能夠從最終用戶那里獲得直接反饋，對于最終用戶的需求有著最直觀的了解和最佳的認識。這就為終端廠商的差異化發展提供了一條捷徑：即配合運營商的新業務推廣，推出契合新業務特點和更有效、更便捷地支持該業務的終端。從目前來看，手機對于業務的支持能力以及操作方法千差萬別，不能滿足新業務對于終端易用性的要求。這一普遍現象，就為那些能夠跟隨業務創新步伐而快速作出反應的國內手機生產廠商提供了進行差異化競爭的“定制先機”。 國內手機生產廠商要準確把握這一“先機”，就需要對移動通信的新業務具有深刻而準確的理解和認識，真正做到“想用戶所想”，很好地提供業務推廣所必需的終端支持。
此外，從目前運營商的網絡建設特點來看，如何引導2G、2.5G的用戶平滑過渡到3G將是運營商關注的重點。現有2G用戶已經超過4億，由于使用習慣和消費習慣等問題，使得這些用戶不可能在短時間內切換到3G網絡中，此外還需要考慮初期網絡覆蓋問題、漫游問題。因此未來雙模或多模手機的出現將成為市場過渡階段不錯的選擇。
從目前來看，未來WCDMA／GSM、CDMA／GSM、TD- SCDMA／GS
M等雙模雙待機都將有市場，但是多模發展最終取決于市場的需求、應用模式、運營商的經營策略，不同的運營商，其發展策略是不一樣的，對于手機的需求也不一樣，對單模、雙模及雙模的方式也有不同的需求，國內手機廠商應當緊密跟蹤運營商的需求，與運營商建立緊密戰略合作關系，推出滿足運營商需求的終端產品，共同發展。
逐步擴大產品范圍滿足不同階段和不同地區的用戶消費需求。從此前我國手機用戶的調研結果顯示，大部分用戶都認為3G手機的售價在中高端水平。同時，從業務發展的特點來看，以娛樂應用為主體的數據業務將是我國3G業務發展的重點。因此對于終端廠商來說，在我國3G發展的初期，TD手機主要集中在中高端產品。此后，隨著運營策略的變化和網絡覆蓋的特點，基于基礎語音業務的低端產品也將逐漸成為運營商TD終端的細分市場，主要以入門級產品為主，側重在話音用戶市場以及鄉鎮郊區的市場滲透。
此外，隨著手機價格下降和移動資費下調，廣大農村市場的有效需求將被拉動起來，低端市場特別是超低端市場的增長潛力不容忽視。低端產品同樣需要更加細分，針對少年兒童、老人、農民、進城務工人員等群體都需要不同的產品設計。總的來說，為了應對未來3G終端市場的競爭，TD終端廠商應該具有多樣化的產品形態，其產品范圍也應該覆蓋低、中、高檔手機以及數據卡等多個類型，這樣才能夠推動整個TD市場的良性發展。
中國TD手機市場的發展空間巨大，國產手機廠商要想再度崛起，不同的企業必須依靠自己的優勢，選擇最適合自己發展的方式。
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