在校大學生盲目創業失敗一元錢賣公司

　　2000年9月，胡騰以優異的成績考進了北京師范大學國際貿易專業。2002年7月，胡騰陪當年畢業的一位學兄參加大學生招聘會。然而，忙活了一整天，他的學兄和其他大部分畢業生一樣，最終沒有找到合適的工作。這件事對胡騰的觸動很大，他想如果開辦一家公司，幫助大學生找工作，然后收取一定的中介費，既幫助了大學生就業，又為自己找到了工作，豈不是雙贏？

　　2003年7月，胡騰詳細寫了一份籌辦公司的計劃書，然而深諳市場風險的父母堅決反對。見過不了父母這一關，胡騰找到姨父談了自己的想法，姨父被胡騰創業的激情所感動，決定支援他3萬元。在姨父的游說下，胡騰的父母終于松了口，給了他5萬元的“創業基金”。

　　擇址武漢

　　有了資金，公司設在哪呢？

　　胡騰思索開了：北京成本高，上海朋友少，西安位置偏。思來想去，胡騰把創業的首選地定在了九省通衢之地——武漢。

　　胡騰的6位同學又湊了4萬元，成了他公司的股東。加上他河南高中的同學，胡騰的公司共有8名股東。

　　2003年7月，胡騰來到武漢考察市場，把公司辦公地點選在了高校林立的洪山區匯通大廈。

　　8月27日，胡騰正式注冊成立了思邁人才顧問有限公司，任總經理，并建立了專業的人才網站——思邁人才網。思邁公司的主旨是為企業和個人提供人才評估、咨詢、培訓、交流、獵頭、人事代理等服務，為高校畢業生就業開通“綠色通道”，提供求職培訓、素質測評、推薦安置工作等服務。

　　開業之初，由于人才網絡、企業網絡沒有運作起來，各種服務項目沒法開展。于是，胡騰決定從最基礎的為大學生找家教和其他兼職做起。

　　經營失敗

　　為便于工作，胡騰在武漢各高校聘請了24名代理人，他們的主要任務是負責收集大學生寢室電話，散發公司傳單，召集召開大學生求職聚會等。這些聘請的代理人作為公司的員工，由公司發工資。胡騰給他們開的工資是200元/月的底薪，外加0.1元/張的傳單派送費，他是按北京的通行價格來實施的，在實際運作中，胡騰才發現，按武漢標準，這些工作僅需50元的底薪便足夠了。

　　為了宣傳公司，胡騰決定散發一些廣告來提高公司知名度。設計好宣傳單后，胡騰分別給12家廣告公司打了電話，讓他們先報出價來。按照設想，思邁公司準備印制8種宣傳品，預算資金是8000元。為贏得較低的價位，胡騰決定采取競標的方式進行。12家廣告公司經過競聘，胡騰選中了一家叫價較低的廣告公司。但是，這家以低價位贏得了合同的公司在拿到合同后，又對胡騰展開游說：如果按照胡騰的設想，這樣的廣告是如何如何達不到宣傳效果，必須怎樣怎樣印刷才行。胡騰經不住業務員的游說，很快改變了原來的方案，結果8000元的預算僅印制了3種宣傳品，便沒有錢了。

家教首先要聯系學生，按事先的構想，9月至10月是思邁免費服務期，9月底前發出的2萬張傳單，應有2000-3000人成為思邁會員，公司將為成為會員的大學生免費服務。實際情況卻不是這樣，因懷疑思邁免費服務的真實性，很多學生不敢來。到9月底，僅有500名學生來報名，因仍有人持懷疑態度，150人在辦卡時故意填錯了身份證號，實際入會的僅有350名會員，會員卡做好后，卻又有150人因擔心收費沒來領卡。最后，2萬張宣傳單換來的僅是200名免費會員，大大低于原先的設想。

　　聯系學生不甚理想，家長方面也受到了挫折。為取得家長需求信息，胡騰花了5000元在報紙上刊登了廣告。最后，5000元廣告換來的僅是35個客戶，且多需的美術、音樂等特殊家教，最終沒有做成。

　　一元賣公司

　　到2003年10月8日，公司12萬元的創業資金已花去了5萬多元，卻沒有任何收入。

　　在這種情況下，胡騰開始意識到自己并不適合管理一個公司，決定聘請職業經理人來管理。

　　10月10日，經理人正式接管思邁公司，但僅接手一個星期后，經理人便辭職不干了。

　　當初一起投資的6名同學見狀，抽走了4萬元的股份。最后僅剩下胡騰高中的一個同學堅持著和他一起干。

　　“是該結束了！”胡騰盤點發現，3個月的時間，公司凈虧7.8萬元。面對這種情況，胡騰決定將思邁轉讓給真正有志于從事人才中介的公司或個人。他提出的條件是接手人不能變更公司的辦公地址，不能變更公司的營業項目。2003年12月，他以1元錢價格把思邁轉賣給了一個博士生。

　　點評：

　　對于比較盲目的創業者，面臨失敗也是比較常見的。創業者在創業之前，起碼要明白三點：

　　一是準備做什么？

　　二是目標客戶是誰？

　　三是準備怎么做？

　　從頭到尾，胡騰連這三個最基本的問題都沒有搞清楚，所以失敗是難免的。