為芯片原廠重新定義產品應用

　開發板主要用于功能芯片的二次開發，但國內不少客戶的技術開發能力欠缺，更需要直接可用的系統板，這種市場需求決定了一些供應商必須改變產品方向。就工控部分的運動控制（主要是數控機床的顯示終端）而言，我們的客戶南方較北方集中，南方產業對嵌入式工控系統的接受較北方快，而且，在產品價格上北方也比南方更敏感。 

　　另一方面，北方用戶習慣于X86架構，對于ARM這樣的嵌入式架構還有個熟悉和接受的過程。比如一塊X86的系統卡，驅動已經全部寫好，買來就可以使用，而ARM架構的卡需要自己去寫驅動，開發門檻比較高。但相對于X86系統，嵌入式系統有著更好的靈活性，更適合度身訂做滿足應用。對于單板開發商來講只要根據客戶的需求選擇不同性能的開發板進行軟、硬件的裁減即可，當然，嵌入式系統最終被客戶使用還需要一個穩定性方面的驗證過程。 

　　目前  
，國內開發板市場還不夠規范，為了爭取客戶往往不惜采用低價競爭的方式，開發板的質量偏低。看起來功能相同的開發板，在PCB板材（用料）、芯片（是否原裝，是否新批次）、接插件（穩定性、接觸性、可靠性）等多個方面都影響著最終售價，國內市場卻往往是價格決定競爭力，這同國外市場相比還有差距。 

　　嵌入式平臺的開發對軟件的要求要大于硬件，象應用操作系統，功能修改等都是軟件開發，對硬件功能的不足也由軟件完成，一般此類產品開發公司軟硬件工程師的比例在5：1。 

　　人們通常會注意到嵌入式平臺開發商對應用市場的技術價值，其實，對芯片供應商而言，嵌入式平臺開發商的另一個重要價值在于定義功能芯片的作用。雖然芯片供應商在新推出某款芯片時通常也會提供一些應用參考方案，但往往因為缺乏對系統市場的了解而誤入歧途。比如CirrusLogic剛推出EP9315時，曾主推數字點唱機市場，因為這家公司一直在音頻市場做的不錯。但起初這款芯片的市場推廣很吃力，因為它的價格比較貴，這不符合ARM系統在娛樂市場的行情。我們在05年10月份籌劃產品時，用該款芯片做了一些開發板來驗證這個芯片的性能，在同一些工控領域的客戶接觸后，逐漸把應用方案鎖定在工控，這時EP9315的某些優良特性得到了充分體現，其真實價值也得以顯示。這一案例說明，有時候芯片原廠對產品應用的定義并不準確，而嵌入式平臺開發商可以很好的平衡這一關系。

    人們通常會注意到嵌入式平臺開發商對應用市場的技術價值，其實，對芯片供應商而言，嵌入式平臺開發商的另一個重要價值在于定義功能芯片的作用。——李希崗 英貝德科技總經理