思科“曲線”進擊中國云市場 實現中國業務的“逆轉”

　　這也許可以解釋為什么思科在國外擁有大量的技術團隊，卻選擇以合作的方式來進擊中國的云計算市場。

　　但在何軍看來，政策影響并不是主要的，對于思科來說，現階段如何將轉型后的“服務性業務”落地中國，更是一個說起來容易做起來難的事情。

　　何軍對記者表示，從思科角度來講，公司提供OpenStack私有云方案的時候，不光是希望幫助客戶設計和建設這個云，而重要的是怎么能夠比較穩定地幫助客戶去把云的持續性的業務遷移，應用的整合、未來的運營，幫助它能夠讓這個云成功。“客戶在跟我們談的時候，一般來講都談不到未來運營上的事情，因為確實沒有經驗。”

　　而在程輝看來，這是因為交互模式產生了變化。

　　“以前基礎設施的IT領域像惠普、IBM、思科很多傳統廠商所有在美國的創新，只要美國有了中國也能馬上鋪開，這是因以前的交互方式都是通過硬件盒子，但是到了云領域，尤其到了開源業務上，雖然IBM、思科在美國有大量的工程師，但是落地并不容易。”程輝告訴本報記者，這是因為開源的基礎設施在中國如果要落地需要一個非常大的本土接盤者，但是本土能掌握這些技術的人的數量限制了中國開源基礎設施的發展。

　　思科認為，云的運營能力建設不是一朝一夕能夠建立起來的，這也是將來中國很多云服務提供商面臨的最大挑戰。

　　“如果你想做好本土服務、做好本地云運營，幫助企業實現自動化和數字化的話，那么本土服務的能力就非常重要了。這就是為什么我們在中國一定要非常本土化，要做本地化創新，絕對不能像過去一樣，把國外的產品簡單地拿到中國來做一些非常淺層次的，翻譯中文、界面中文化，然后就可以在中國進行銷售了，這完全是不同的業務了。”何軍說。

　　不過對于思科以及UnitedStack而言，所需要面臨的對手不僅僅是開源領域的小公司，還有像華為這樣的巨頭。但在程輝看來，大公司有一定的包袱，創新也會有一部分來自小而美的公司，UnitedStack希望成為中國這個領域第一家上市公司，而明年的市場競爭將尤為激烈。