LifeSmart融資6000萬元 把智能家居產品賣向世界

　　高低兩條產品線

　　2014年年底，智能家居類目在淘寶剛剛起步，曾任天貓聚劃算高管的孟深諳淘寶規則。短時間內，LifeSmart在智能家居領域內位列淘寶指數前三。搜索指數很高，銷量還不夠高。“需要馬上調整”，時刻保持危機意識的孟坦言。

　　創業初期，LifeSmart立志打造“中國的Apple”，用戶是“買得起房子的中產階級”。然而同期，小米以49元插排打入智能家居領域，爆品概念炒得火熱。“套裝的購買門檻太高，我們需要出單品，比如單獨運行的攝像頭、超級碗、藍牙燈泡。我們最低門檻799元，別人49元，那沒得打。”

　　于是，LifeSmart開始調整，產品線分裂為兩條。

　　在國內，由于行業尚未成熟，他們以可玩性高、性價比高的產品為主。公司成立初期，他們對技術難度挑戰較低的產品抱持觀望態度。近一年對市場的摸索，“超級碗”、“藍牙燈泡”這類親和的產品也開始出現在LifeSmart的產品線中。“美國的沃爾瑪里，都有賣類似的智能產品。中國群體的生活方式還在逐漸累積，現在我們必須向市場妥協。”

　　在海外，智能家居已日常化，他們就專注高端市場，例如無線智能攝像頭—Frame 。“我們請的是美國優秀的設計師Nick Cronan ，他曾經是Beats的設計主管，良好的設計加體驗，才能做出吸引用戶的智能家居產品。”

　　◆Frame攝像頭

　　自此，產品策略調整完畢，全球化品牌策略定下基調。

　　國內線上銷售+國外線下拓展

　　產品出爐后，怎么賣出去?不同的產品策略，如何組合銷售渠道?這都是孟考慮的頭等問題。

　　去年4月8日，孟把智控家居組合放上了眾籌網站——點名時間，一個月后，籌得資金近40萬元。“當時智能硬件排名前十了。”孟說，這次超乎目標的眾籌，讓孟決定銷售渠道兩條腿走路：國內線上銷售+國外線下渠道。

　　在國內，線上渠道與新潮產品有天然彌合性。尚未成熟的市場內，好玩性價比高的產品，更符合年輕化嘗鮮、獵奇的心理，這與網購主力群體年輕化高度貼合。于是，孟把產品鋪設在淘寶、京東等一線電商。

　　在國外，智能產品早已經陳列進大型商超的櫥柜。孟將線下作為主要銷售渠道，并與瑞典、德國、英國、美國等多個國家的經銷商簽訂了合作協議。近期，孟還與宜家投資的 ELIQ 公司進行合作，在北歐市場及宜家渠道推廣 LifeSmart 品牌。

　　回憶起海外市場拓展時，孟頻頻大笑。

　　去年11月，Lifesmart要去拉斯維加斯參加CES消費電子展。一個荷蘭小伙子找到他，希望代理部分海外業務。

　　熱情的小伙子說：“只要幫我出機票費和酒店就好了，酒店不用太好，能住就行。”“可以啊，有個白人在CES上給我們站臺也不錯嘛。”

　　誰知道，一次機緣巧合，這個荷蘭小伙子在春節后放棄了經營多年的外貿公司，投身LifeSmart。孟濤嚇了一跳，“這伙計瘋了還是怎么，這事我們自己還在論證，他就義無反顧的進來。”

　　但荷蘭小伙兒的加入讓他對未來更加堅定。現在LifeSmart的海外業務全部由本土人負責。 “外國人對外國人，效率最高，因為他們最了解國外的商業規則。”

　　6000萬A輪融資

　　2015年10月15日，阿里云和富士康聯合發布“淘富成真”創業扶持項目，主要面向智能硬件創業者，為其提供資金扶持、營銷服務等。在孟濤看來，這一舉動旨在打造“中國制造的概念”，培養“中國制造的精品”。

　　年初兩次見面，孟問了郭臺銘同一個問題。“你確定要馬上生產我們的產品嗎?我們的產能還不能完全保證。”

　　有民族情結的郭，回答地擲地有聲：“產量永遠都不是我們考慮的問題，我就要把你們小產品變成一個全球化大賣的產品。”

　　滿腔熱血，卻并非一帆風順。二人曾因成本問題爭執不下，“他覺得我們太難搞，工藝要求高會導致成本太高，他們又想把成本拉下來。”不妥協的孟表示，他正在用實際行動回答所有投資人的質疑：“如果小米做了怎么辦?”

　　“我們的品牌調性、產品定位比小米更高端，從市場布局來說，我一開始就做全球化的高端產品，同時絕不放棄國內的互聯網市場，現在有可能打不過小米。但是當我們的品牌調性和屌絲人群成長起來時，也許有一天我們可以打過。”

　　就這樣，LifeSmart順利成為“淘富成真”明星產品。2015年9月，獲得6000萬元A輪融資，投資方來自海爾賽富、富士康等。

　　這個自定義為“智能硬件的軟件公司”正在從硬件領域切入軟件。“硬件是身體，軟件才是靈魂。軟件它有更大的擴展性。未來的AI、未來的智能、未來的真正機器人都是在云端軟件來體現。”

　　一句話，體現了LifeSmart的野心。這與他把LifeSmart標榜為“全棧性企業”如出一轍，“硬件、軟件、工業設計、軟件設計甚至T恤，所有東西我們都會自己做。”

　　然而，封閉與開放是相對的。打造全方位閉環、建立行業標準、構建競爭壁壘的基礎是LifeSmart能在市場中保證足夠多的出貨量，這將是從0到1的重要階段。在前途未測的商海，孟很樂觀，“你每年都能見到LifeSmart，就說明那個公司還可以，對吧?”