工業機器人的技術市場探析

　　另外，小型工業機器人作為工藝升級(或者被稱為制造業轉型，或者智能制造)，已經得到了大量的普及。例如生產餃子的機器人，生產濕巾盒的也開始自動化，手機更是很長時間前就開始做自動化，眼鏡、鞋制造等。

　　因此，小型工業機器人每年30%以上的增速是完全有可能的。而傳統的像汽車整車廠的那些大型的工業機器人，我們稱之為傳統機器人行業，增幅可能就沒有這么大。

　　另外，由于各個大廠家、各種生產基地設立研發中心的時候，他們都開始發力在3C、四品企業。但關鍵點在哪兒?就是要推出適合于本地市場的產品線，不是簡單地把國外賣得好的一些產品直接拿到中國來，各個廠家一定要有本土化的過程，推出適用于本地市場的產品線。因此，不僅是生產本地化，而且還是產品線的本地化。

　　對愛普生來說，根據國際機器人聯盟(IFR)的數據，汽車制造領域2014年同比約有3.7%的增長率，但是電子電器的增長率是20%左右，技術加工大概是10.5%，注塑約19%，食品行業增長率也不低——12%，其他這塊太陽能值得關注，雖然太陽能可能過去曾經出現過一個大的下滑，但從2014年開始太陽能行業在復蘇，這跟國家的政策導向和國際間的匯率變化有關系。因此總結下來，首先最快的增長是在電器電子或3C行業，第二，金屬加工注塑等行業主要是需要一些場地產品，因此愛普生未來將慢慢推出產品。再有，汽車制造里的零部件的供應鏈開始自動化了，這比電子行業的零部件自動化要晚，但是未來的潛力也很大，因為愛普生有個數據，生產手機的零部件廠家全國大概八百家左右，但是生產汽車零部件廠家是8千家左右，所以它的規模呈十倍增長，只是這個實現過程相對于手機行業來說要慢一點，因為二者的轉化速度是不同的，汽車業的產品生命周期大概是5年，而手機或消費類電子大概是半年或一年。

基于應用的市場調查

　　還有一種市場調查的方法就是基于應用。以前的大型機器人主要還是集中在焊接和搬運、上下料等應用上，但從2014年開始，組裝帶有精度要求，叫精密裝配，這個市場的增長率是呈突破性的增長，大概超過了25%，甚至30%的增長率。因為手機行業產品的變革，噴涂、刨光、打磨等應用未來的增長空間還很大，因為很多手機是金屬外殼。

　　關于組裝，因為水平多關節，成為SCARA機器人，可見其本身就是為組裝產品而設計的機器人，在組裝應用里一定是最強勢的。

　　另外還有一個細分市場，就是目前幾個水平多關節的廠家都在關注，比如高速度的水平關節機器人，這是一個非常新的市場，它應用在食品或藥品行業的裝箱過程，例如一種應用叫理瓶，即一個洗發水的瓶子從注塑器出來以后，它用很高的速度去碼放到正確的位置，然后進行下一道工序。但傳統的注塑型機器人是并聯式機器人，并不適合這種應用，因為傳統機器人的體積太大。因此這種高速度的水平關節機器人未來會有一個潛在的爆發力，其應用是非常廣泛的。

愛普生市場策略

　　愛普生在行業里推廣這種理念，不是簡單地把一個產品推銷給客戶，更多的是要找到用戶的需求。所以第一步，愛普生的目標用戶是誰?第二步就是客戶需要什么樣的東西，第三步愛普生才會去把客戶的需求去實現。而不是以前的傳統的概念，我有什么產品，推給用戶，用戶不需要我就再換一個產品。

　　因此，愛普生首先對于供應鏈進行分析，例如手機供應鏈現在共有180家，占80%的市場，基本上這180家里有34%已經采購了機器人，這個比例也是很高的。另外，這180家大概有什么樣的應用，比如我們研究過有焊接、噴涂等不一定適合于小型機器人，但是我們發現組裝，而且是帶有精密或者精度要求的組裝，我們稱之為“工藝”，那么這180家里約有28種不同類型的工藝。另外這28種不同的應用工藝，歸納起來就是六種典型的應用方案，那么我們會把這些應用方案變成實實在在的可以通用的一種設備，這也解決了目前國內做自動化最多的應該是系統集成商這樣的角色。這解決了一個什么問題?客戶以前最頭疼的就是非標的設立總是沒有利潤。如果愛普生能夠把一些方案標準化，那么客戶的生產成本就會下降，之后，客戶的非標就變成了半標準化的設備，這樣有利于這個行業的大規模推廣。所以愛普生稱之為“非標設備的標準化”。

　　同時，愛普生已經建立了一個非常完善的銷售渠道，在國內的增值服務商有20家左右，能夠覆蓋的系統集成商應該超過300家，那么這300家系統集成商可能覆蓋超過一千家。同時，基于這樣的一個研究體系，我們會去不斷地升級愛普生的產品，將來會有更多從來沒有見過的機器人產品慢慢地被研發出來。

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