聯(lián)芯科技錢(qián)國(guó)良: 大陸做了后，其他地方都不太好活了

　　一個(gè)多月前，小米公司五周年米粉節(jié)慶典，24小時(shí)內(nèi)產(chǎn)品狂銷(xiāo)破百億元臺(tái)幣，打破金氏紀(jì)錄，其中剛剛發(fā)表、定價(jià)不到3000元臺(tái)幣的全新「紅米2A手機(jī)」，外傳一天銷(xiāo)售破百萬(wàn)臺(tái)。

　　手機(jī)爆紅的同時(shí)，令臺(tái)灣IC設(shè)計(jì)業(yè)壓力十足的是，紅米2A一反過(guò)去，不再使用聯(lián)發(fā)科芯片。而是改用一款大陸國(guó)產(chǎn)的「聯(lián)芯」芯片，引起極大討論，讓聯(lián)芯一夕間打響知名度。

　　過(guò)去的聯(lián)芯，僅被認(rèn)為是大唐電信旗下的行動(dòng)通訊芯片公司，沒(méi)太大影響力，也沒(méi)名氣。現(xiàn)在結(jié)盟小米后，鋒頭很健，已被視為大陸IC設(shè)計(jì)行業(yè)的本土第三勢(shì)力，僅次于華為旗下的芯片設(shè)計(jì)公司「海思」，及大陸政府積極扶植、以清華紫光名義收購(gòu)為國(guó)家隊(duì)的「展訊」。

　　大陸知名手機(jī)分析師潘九堂更看好，光是一款紅米2A手機(jī)，就可能為聯(lián)芯帶來(lái)千萬(wàn)以上的芯片出貨量。

　　《遠(yuǎn)見(jiàn)》記者們來(lái)到位在上海浦東的聯(lián)芯總部，法國(guó)建筑師設(shè)計(jì)的玻璃曲面帷幕大樓，對(duì)街是碧湖粼粼波光，岸邊鵝黃菖蒲，蔥綠垂柳點(diǎn)綴水岸，來(lái)往行人不乏金發(fā)碧眼外國(guó)商務(wù)客，彷佛置身舊金山灣區(qū)硅谷的錯(cuò)覺(jué)。

　　走進(jìn)隱密的行動(dòng)通訊實(shí)驗(yàn)室，挑高天花板讓LOFT工業(yè)風(fēng)空間顯得更寬敞，落地窗簾半掩，透進(jìn)幾許陽(yáng)光。走道一旁，擺放著不少折迭行軍床及薄被，充滿(mǎn)野戰(zhàn)部隊(duì)的氛圍，可窺得這里24小時(shí)日夜忙碌的實(shí)況。

　　研發(fā)測(cè)試部經(jīng)理孫元超提到，「這行業(yè)變化太快了，以前開(kāi)發(fā)周期可長(zhǎng)達(dá)2年，現(xiàn)在縮短成一年或半年就要迭代，時(shí)間壓力特別大!」

　　聯(lián)芯總裁助理朱磊也形容，「為了趕項(xiàng)目，加班是常態(tài)，」他們跟公司附近連鎖快捷旅館合作，讓加班的工程師漱洗小睡一宿，隔天一早再來(lái)，日夜接力拚搏。

　　回顧聯(lián)芯發(fā)展史，可從2001年談起。他們?cè)谴筇齐娦偶瘓F(tuán)旗下大唐移動(dòng)的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，曾參與制定大陸?yīng)氂械?G通訊標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA，后來(lái)專(zhuān)攻通訊協(xié)議架構(gòu)軟件，與美國(guó)ADI芯片大廠密切合作，由聯(lián)芯負(fù)責(zé)軟件，ADI負(fù)責(zé)硬件芯片解決方案。然而，2007年聯(lián)發(fā)科并購(gòu)ADI后，雙方合作生變，這才把聯(lián)芯推向獨(dú)立公司，開(kāi)始自主研發(fā)芯片，以后進(jìn)者之姿，進(jìn)入市場(chǎng)。

　　綠葉變主角 夾縫中摸索出生存哲學(xué)

　　剛開(kāi)始，聯(lián)芯走的路線(xiàn)，跟所有通訊芯片IC設(shè)計(jì)公司大同小異，與傳統(tǒng)手機(jī)大廠如中興、酷派、聯(lián)想等合作，也帶一群白牌手機(jī)廠起飛，挾著曾經(jīng)制定國(guó)家通訊標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)，還有富爸爸大唐電信支持，做出點(diǎn)成績(jī)，但仍一直處于綠葉的配角地位。「聯(lián)芯會(huì)走到研發(fā)芯片(晶片)，某種程度是被逼出來(lái)的，」大唐半導(dǎo)體暨聯(lián)芯總裁錢(qián)國(guó)良幽默的說(shuō)，一開(kāi)始「人家互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，砸了錢(qián)就能有用戶(hù)，我們?cè)伊隋X(qián)可能只得到一灘沙子。」在夾縫中，才摸索出一套顛覆式的生存哲學(xué)。而2014年初成為總裁的錢(qián)國(guó)良，正是帶領(lǐng)聯(lián)芯蛻變成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

　　「其實(shí)我是半導(dǎo)體業(yè)新人，」錢(qián)國(guó)良是哈爾濱工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)工程博士畢業(yè)，曾任職普天集團(tuán)、LG電子中國(guó)研發(fā)中心副總、韓國(guó)鮮京電信中國(guó)區(qū)副總，在外商多年，直到2013年才被延攬回大唐電信。 人高馬大，外表粗曠的錢(qián)國(guó)良今年44歲，員工形容他「氣場(chǎng)很強(qiáng)、霸氣十足」，說(shuō)起話(huà)來(lái)不怒而威，對(duì)于兩岸半導(dǎo)體態(tài)勢(shì)，他這樣分析，「這個(gè)產(chǎn)業(yè)從歐美到日韓、日韓到臺(tái)灣，臺(tái)灣到大陸，大陸做了以后，估計(jì)其他地方都不太好活了。」

　　多年在消費(fèi)電子與電信商的歷練讓他對(duì)終端市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳，跟大部分多年埋首半導(dǎo)體技術(shù)的IC設(shè)計(jì)業(yè)老總不太一樣，能選擇較宏觀的商業(yè)角度看市場(chǎng)，而非僅拘泥芯片要做得功耗更好、處理速度更快。

　　鄉(xiāng)村包圍城市 效法「智取威虎山」

　　本非半導(dǎo)體界老手，讓錢(qián)國(guó)良少了包袱，多了開(kāi)放及合作心態(tài)，去年一趟臺(tái)灣行，可窺知個(gè)性。

　　他給特助指派了難題，「要跟聯(lián)發(fā)科董事長(zhǎng)蔡明介，見(jiàn)上一面。」接到指示的特助，滿(mǎn)腹狐疑，懷疑自己有沒(méi)有搞錯(cuò)，IC設(shè)計(jì)公司的舵手們從來(lái)都王不見(jiàn)王，怯生生地問(wèn)，「為什么老板想跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手碰面?」

　　錢(qián)國(guó)良立刻回答，「MTK(聯(lián)發(fā)科)太強(qiáng)了，你把人家當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者，人家還沒(méi)把你當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且就算是競(jìng)爭(zhēng)者，也可以坐下來(lái)談一談，別把自己給圈死了。」

　　后來(lái)，錢(qián)國(guó)良不只跟蔡明介密談1個(gè)小時(shí)，還拜訪了臺(tái)積電、瑞昱、等企業(yè)，「跟人聊天不是喝酒吃飯，而是要吸收點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)的東西，」他說(shuō)。

　　錢(qián)國(guó)良用新策略發(fā)展聯(lián)芯。從2014年起，不再只和傳統(tǒng)手機(jī)廠合作，也開(kāi)始找新進(jìn)硬件業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)伙伴，例如跟剛跨界的防病毒軟件大廠奇虎360，合作4G行動(dòng)WIFI產(chǎn)品，大獲成功;接著再把4G芯片平臺(tái)授權(quán)給小米，形成晶片開(kāi)發(fā)策略聯(lián)盟，成為市場(chǎng)最熱的討論話(huà)題，然后更積極地與互聯(lián)網(wǎng)巨頭行業(yè)的阿里巴巴等，洽談合作可能。

　　為了確保最新推出的4G芯片沒(méi)有問(wèn)題，聯(lián)芯也很創(chuàng)新，不只派出外勤測(cè)試團(tuán)隊(duì)，在大陸41個(gè)省會(huì)城市巡回測(cè)試，「有時(shí)候就在十字路口邊、有時(shí)在機(jī)場(chǎng)的廁所解Bug…」。他們更提倡全民抓漏，上市前先發(fā)出500支工程用機(jī)，讓員工過(guò)年期間帶回老家使用，果然在無(wú)錫鄉(xiāng)下的小村莊發(fā)現(xiàn)手機(jī)會(huì)突然聯(lián)不上網(wǎng)，便趕緊派出工程師去解決問(wèn)題。

　　孫元超回想，「雖然幾年來(lái)公司快速壯大，但大家還是保持創(chuàng)業(yè)公司的心態(tài)。」

　　不同于一般IC設(shè)計(jì)公司，總希望員工鉆研艱澀技術(shù)，聯(lián)芯鼓勵(lì)市場(chǎng)部人員、工程師們，別限縮在半導(dǎo)體領(lǐng)域，要主動(dòng)參加民間創(chuàng)客活動(dòng)，看看熱火朝天的創(chuàng)意應(yīng)用，帶回公司商議討論，想攻下還沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

　　「我們突圍方式是典型鄉(xiāng)村包圍城市，自己找出路，」錢(qián)國(guó)良說(shuō)，如同徐克導(dǎo)演的「智取威虎山」電影，「才20、30個(gè)小兵，就能把一個(gè)近千人土匪窩給剿(滅)了。」

　　把聯(lián)芯從配角變主角的錢(qián)國(guó)良，更期待物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，「就又如同進(jìn)入三國(guó)時(shí)代，大家起跑線(xiàn)都一樣了!」